公告:
  • 3月18日,齐河县“助力企业发展 实现战略突破”讲座暨工信系统“百日攻坚”动员会议如期举行,开发区、高新区及各乡镇(街道)分管负责同志和30余位重点优质企业负责人共同出席。县工信局党组书记石忠强主持,县政协副主席、工信局局长陶丽雯解读《齐河县工信系统“百日攻坚”行动工作要点》,县党组成员、副县长冯晓勇同志发表重要讲话并提出具体要求,求是达明咨询创始人董乃锋受邀以《企业发展战略突破》为题解锁战略解码方法论。董乃锋老师是工信部特聘中小企业服务专家、山东省工业与信息化厅入库专家、战略与人力资源专家,从事管理咨询23年来始终聚焦企业战略落地和组织效能提升,已经带领团队助力500余家企事业单位实现效率提升和业绩增长。结合当前中小企业普遍面临的订单下滑、利润下降、管理困难、经营乏力等挑战和问题,董乃锋老师建议企业家更要坚定直面这百年未有之大变局的信心,升维思考、统一思想,通过三层级业务的构建、差异化发展战略的澄清去精准定位核心业务、优化资源分配,从机会驱动转向战略驱动,才能破解定位模糊与组织内卷困局。再次感谢齐河县工信局对求是达明咨询的邀请。我们相信本次活动是“以规律引领组织成长”理念的又一次实践。未来求是达明咨询将持续深化与齐河县工信局的合作,通过战略辅导、效能提升等专项服务,助力企业实现“利润增长10%-30%”的经营目标,共同书写齐河县工业经济高质量发展新篇章!
    2025 - 03 - 20
  • 在华北平原某个即将拆迁的村庄里,一位八旬老人正用布满裂痕的手掌抚摸着褪色的春联,浑浊的眼里倒映着空荡的院落。五个子女的微信头像在手机屏幕上此起彼伏地闪烁,发来的拜年红包数额一个比一个惊人,却没有人注意到老人特意拍下的米缸上那袋尚未开封的饺子粉——那是他准备了一个月的期待。这个被社会学称为"液态现代性"的时代,春节正在经历着前所未有的文化震荡,我们究竟该以何种姿态完成这场关于归属的精神突围?一、解构与重构:春节符号的现代性困境在费孝通笔下的"乡土中国"里,春节是农耕文明的时间刻度。腊月二十三的祭灶、除夕的守岁、初一的拜年,每个仪式都是对天人关系的确认,是对宗族伦理的年度校准。当城市化率突破65%的今天,这些曾经稳固的时空坐标正在遭遇解构:春运大潮中疲惫的"候鸟"、视频拜年时卡顿的画面、家族微信群里的红包雨,构成了后现代社会的春节浮世绘。物质丰裕带来的悖论在春节集中爆发。心理学中的"享乐适应"理论在此显影——当新衣美食成为日常,当压岁钱演变为面子竞赛,当团圆宴沦为社交表演,当车子房子位子成为攀比对象,那些曾经承载情感的物质符号正异化为焦虑的载体。许多年轻人感叹:回家过年比平时上班加班还累!不仅身体累,心更累,钱袋也受损。北京师范大学社会学院的研究显示,76%的年轻人将春节消费视为心理负担,这种集体无意识正在消解节日本该具有的情感疗愈功能。更隐秘的异化发生在代际认知的断裂中。老一辈将鞭炮视为驱逐年兽的神圣仪式,年轻人却在环保与安全的理性考量中将其解构;中年人记忆里走亲访友的温情,被Z世代视为无效社交的时间黑洞。的确,一天走3-5家亲戚,一家坐不了半小时,这种走过场式的形式主义还有多少存在的意义和价值?这种文化符码的错位,折射出鲍曼所说的"流动的现代性"中传统与变革的深刻张力。二、祛...
    2025 - 02 - 20
  • 追寻组织本真:管理的本质是唤醒生命的秩序古希腊哲学家亚里士多德曾言:“整体大于部分之和。”当一位企业家选择与专业咨询机构携手时,这本质上是一场关于“秩序与生命力”的哲学对话。在山东某机械制造企业的案例中,我们看到的不仅是5万元核心团队股权激励咨询费的取舍,更是企业主对“组织灵魂”认知的觉醒之旅。真正的咨询价值,在于帮助企业家看见那些“肉眼不可见的组织脉络”:       · 当股权激励方案不再是一纸文件,而成为连接代际价值观的桥梁;       · 当成本控制不止于数字压缩,而是转化为组织能量的正向循环;       · 当战略决策超越个人意志,升华为集体智慧的结晶。这恰如《中庸》所言:“致中和,天地位焉,万物育焉。”专业咨询的本质,是帮助企业在“经济理性”与“人性光辉”之间找到那个生生不息的平衡点。一、成本压缩的四重迷失:当理性僭越了智慧1. 价值之殇:在算术中遗忘的星辰大海某食品企业为省下市场分析费用,却错失了预制菜革命的浪潮。这不单是商业判断的失误,更折射出企业家容易陷入的认知陷阱——将“会计成本”等同“企业价值”。“大道甚夷,而人好径。”真正的战略智慧,往往存在于那些“看不见的成本”之中。2. 组织熵增:人性之光的黯然时刻山东某纺织厂的案例令人深思:强行降薪导致人效下降27%,表面是数字的波动,实则是组织信任的崩塌。正所谓“得道者多助,失道者寡助。”当企业用冰冷的数字取代人性的温度,失去的不仅是效率,更是组织存续的根基。3. 决策迷途:独行之舟的视野局限某化工企业的数字化转型实验揭示:专业咨询带来的不仅是方法论,更是突破认知茧房的“第三只眼”。这恰如柏拉图洞穴寓言中的启示——咨询顾问的价值,在于帮助企业家看见洞壁之外的...
    2025 - 02 - 19
  • 2025年1月3日-4日,ZN杆塔年度顾问服务项目启动会暨战略解码研讨会顺利召开。此次研讨会汇聚了公司核心团队成员,围绕企业未来三年战略愿景,聚焦2025年度目标,共同探讨实现路径,形成了一套清晰可执行的年度战略落地执行方案。ZN杆塔公司已经是第三次和求是达明咨询公司合作,通过前两次的合作公司取得了一定的管理成效,现在公司处于发展关键期,特与求是达明再次合作前行。ZN杆塔公司成立于2003年,是一家电力、通讯杆塔设备制造、销售、安装的高新技术企业。公司致力于用创新为客户创造价值,在大环境低迷的情况下,依靠创新发展,拓展新市场。启动会上,ZN杆塔总经理郭总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。进入战略解码研讨环节,项目顾问董乃锋老师就《战略素养和战略规划》做分享;郭总发布了公司的三年战略目标、年度目标和重大事项;项目经理巩相阳老师,基于平衡计分卡的战略管理逻辑,带领管理团队一起,将宏观战略目标逐步解码为可衡量、可执行的关键目标和重点推进事项,确保企业战略目标落地有力、推进有序。研讨会上,公司管理团队成员在求是达明咨询顾问的引导下,积极参与研讨发言,基于财务、客户、内部流程和学习成长四个维度,细化了各部门提升目标及各部门的重点任务,确保战略目标的全面覆盖和有效分解。战略落地的关键在于执行,而执行的基础在于目标的科学设定与组织协同。本次研讨会的成功举办,为企业新一年战略目标的实现打下了坚实基础,进一步增强了团队的战略思维与行动力。求是达明也将持续为企业提供支持与赋能,共同迎接2025年的新机遇与挑战!未来,我们期待与更多企业携手同行,为其提供专业的战略规划和执行支持,助力企业在市场竞争中不断实现跨越式发展!
    2025 - 01 - 09
  • 2024年12月23日-24日,LT汽车年度顾问服务项目启动会暨战略解码研讨会顺利召开。此次研讨会汇聚了公司各板块核心团队成员,围绕企业未来三年战略愿景,聚焦2025年度目标,共同探讨实现路径,形成了一套清晰可执行的年度战略落地执行方案。LT汽车是一家从事汽车后产业链业务的公司,以提供最好的汽车后产业链一站式服务为使命,构建公司未来发展战略。目前主要有汽车报废拆解、二手车整备制造出口及货拉拉赋能等业务板块。启动会上,LT汽车董事长王总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。进入战略解码研讨环节,项目顾问董乃锋老师就《战略素养和战略规划》做分享;王总发布了公司的三年战略目标、年度目标和重大事项;项目经理巩相阳老师,采用了平衡计分卡的战略管理逻辑,带领管理团队一起,将宏观战略目标逐步解码为可衡量、可执行的关键目标和重点推进事项,确保企业战略目标落地有力、推进有序。研讨会上,公司管理团队成员在求是达明咨询顾问的引导下,积极参与研讨发言,基于财务、客户、内部流程和学习成长四个维度,细化了各部门提升目标及各部门的重点任务,确保战略目标的全面覆盖和有效分解。战略落地的关键在于执行,而执行的基础在于目标的科学设定与组织协同。本次研讨会的成功举办,为企业新一年战略目标的实现打下了坚实基础,进一步增强了团队的战略思维与行动力。求是达明也将持续为企业提供支持与赋能,共同迎接2025年的新机遇与挑战!未来,我们期待与更多企业携手同行,为其提供专业的战略规划和执行支持,助力企业在市场竞争中不断实现跨越式发展!
    2024 - 12 - 27
  • 2024年12月16日-17日,TM医药2025年度全面预算研讨会在TM医药总部顺利召开。此次研讨会汇聚了公司总部及各基地中层管理人员,围绕企业未来三年战略愿景,聚焦2025年度核心目标,共同探讨实现路径,形成了一套清晰可执行的年度战略落地执行方案。TM医药是一家主要从事仿制药物及保健品研发、生产、销售的企业集团,旗下拥有多家子公司、员工500余人;2018年开始就与求是达明咨询陆续开展了阿米巴经营、绩效薪酬体系、战略解码等合作。作为战略合作伙伴,求是达明咨询团队全程参与此次研讨。活动伊始,项目顾问董乃锋老师就《战略素养和战略规划》做主题分享;TM医药李总发布了公司的三年战略目标、年度目标和重大项目;项目经理董喆老师,采用了平衡计分卡的战略管理逻辑,带领TM医药管理团队一起,将宏观战略目标逐步解码为可衡量、可执行的关键目标和重点推进事项,确保企业战略目标落地有力、推进有序。研讨会上,公司管理团队成员在求是达明咨询顾问的引导下,积极参与研讨发言,基于财务、客户、内部流程和学习成长四个维度,细化了各部门提升目标及各部门的重点任务,确保战略目标的全面覆盖和有效分解。 战略落地的关键在于执行,而执行的基础在于目标的科学设定与组织协同。本次研讨会的成功举办,为企业新一年战略目标的实现打下了坚实基础,进一步增强了团队的战略思维与行动力。求是达明也将持续为企业提供支持与赋能,共同迎接2025年的新机遇与挑战!未来,我们期待与更多企业携手同行,为其提供专业的战略规划和执行支持,助力企业在市场竞争中不断实现跨越式发展!
    2024 - 12 - 19
  • 11月29日,战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、求是达明创始人董乃锋老师,受阳信县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训,30余位重点企业的企业家、中高层参加了培训学习。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”,擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建;累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始,董乃锋老师从关注M1-经济中的活钱出发,简要讲述了存量时代企业战略调整的四个要点;强调企业可以没有战略规划,但企业家必须要有战略素养。目标管理需要从战略出发,结合隆中对三分天下的战略构想,董乃锋老师讲到战略的实质就是在能打胜仗的地方战斗,其关键是打造不完全竞争优势,其核心在持续获得超额利润。透过TM医药和HS纸业开展战略解码实现业绩倍增和市场突破的成功实践,董乃锋老师高度概括在存量时代一定是以守为攻,持续付出不亚于任何人的努力以实现鹅与蛋的兼顾。公司目标的制定研讨的过程是共识达成和中高层团队哲学共有的过程!当大家真正集思广益的时候,才能更精准预判企业需要经历的关键战役;通过优化市场布局、客户结构和产品结构,分解目标时横向到底、纵向到边,上下同欲中真正提升企业市场拓展力与盈利能力!美好的时光总是短暂的!再次感谢阳信县工信局对求是达明的信任和支持!纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来!相信在阳信县委、县政府的坚强领导下,阳信企业一定走出一条县域经济高质量发展之路!再次祝愿阳信企业与企业家的明天一定会更好!
    2024 - 11 - 30
  • 近日,TMYY绩效与奖金机制建设项目正式启动。为更精准地把握TMYY的核心诉求,求是达明咨询团队与TMYY董事长及人力资源负责人进行了长时间的专项沟通。本项目的关键是基于TMYY发展需求,明确将公司的绩效考核、奖金的核算与发放规则,从工作量为主转向工作效率与改进贡献为主。目的就是要评价员工的职能贡献和价值贡献,设立多维考核激励机制给予合理反馈;最大限度将公司发展期望与员工收入来源相融,激发员工主观能动性;激励的核算结果具有内部公平性,并建立考核与奖金核算机制与信息管理系统的关联。启动会上,TMYY董事长李总与求是达明咨询团队进行深入交流,阐述并明确了项目的意义与期望,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划做了全面介绍。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助TMYY公司绩效与奖金机制建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2024 - 11 - 06
  • 近日,DTJM考核激励机制建设项目启动大会隆重举办,DTJM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。   本项目是求是达明与DTJM公司继企业文化建设项目合作之后的再次携手合作。本次项目将基于DTJM公司的发展需求,优化梳理、统一规范核心岗位的职责,明确中高层的权责核决权限,充分发挥中高层人员能动性;构建绩效管理体系,通过公司年度目标建立与分解,传递经营压力,明确中高层工作目标,提升干部员工主动性;建立科学有效的薪酬激励体系及调薪机制,收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异。启动会上,DTJM总经理陈总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着项目经理进行了《工作分析与岗位职责梳理》的培训。 求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DTJM公司考核激励机制建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2024 - 11 - 06
  • 2024年7月4日上午,DTJZ企业文化建设项目启动大会隆重举办,DTJZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DTJZ公司发展需求,将以文化凝聚人心,激发团队的主动性和创造性;提升团队经营意识,用文化进一步引领公司经营与发展;助力文化落地,实现文化与管理动作的有机结合。启动会上,DTJZ总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DTJZ公司企业文化建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2024 - 07 - 25
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问道学院 在发展中进步 · 在经验中学习

归回真道,永续经营

日期: 2022-03-21
浏览次数: 51

       任正非先生常给华为讲故事,生动形象地寓意企业经营的要义。其中《红舞鞋》想必大家都熟悉:

归回真道,永续经营

有一双非常漂亮的红色舞鞋,女孩若穿上它,跳起舞来都会轻盈且富有活力。但这双红舞鞋具有魔力,一旦穿上跳起舞来就会永无休止地跳下去,直到耗尽舞者的全部精力为止。有一个擅舞的、年轻可爱的姑娘抵挡不住红舞鞋的魅力,不听家人劝告,悄悄地穿上跳起舞来。果然,她的舞姿更加轻盈,她的激情更加奔放,她跳得青春美丽焕发,真是人见人爱,人见人羡。夜幕降临了,观看跳舞的人群回家休息了,姑娘也开始感到了倦意,她想停止跳舞,可是红舞鞋还要跳下去;狂风暴雨袭来了,她想停下来去躲避风雨,可是红舞鞋还要跳下去……最后,当太阳升起的时候,人们发现姑娘安静地躺在青草地上,已经累死了。她的旁边散落着那双永不知疲倦的红舞鞋。

       如此以生命为代价,来追求事业的短暂辉煌,的确是太傻了!其实,人生的道路上,类似的红舞鞋随处可见。而企业家同样面临着“业绩倍增、跨越发展……”等各类红舞鞋的诱惑,也有很多企业家正在努力寻找这样的一双“红舞鞋”,有的已穿在了脚上还不自知。

归回真道,永续经营

       人的一生,都在为了实现自己的目的而行动,企业亦是如此。行动基于信念。一方面,行动基于人对于“行动”与“目的”间因果关系的把握——康德称之为理性,米塞斯称之为“行动的先验范畴”。另一方面,理性行动人的具体目的确立服从于主体的终极目的,而理性行动人的终极目的选择必然涉及价值判断。因此,企业家要拒绝红舞鞋的诱惑,要从三个“归回”来检视企业存在的目的与意义:

       首先,归回原点:企业的成果只来源于外部,而不在于内部。

       组织是社会的一种器官,只有能为外部环境做出自己的贡献,才能算有所成就。每年企业都会制定各项公司目标,其中必然包括营收、利润等经济指标,但我们必须清醒地认识到:在企业内部,我们不可能取得任何经济成果。无论哪一种产品或服务,在它被顾客所购买和使用之前,只是企业的成本。企业内部的人再怎么认为自己的产品好、服务好且价值大,只要顾客不认可,顾客不购买和不使用,经济成果就为零。所以从企业内部的努力、提供的产品和服务,到最终顾客认可、购买及使用后产生价值,这两者之间存在着巨大的鸿沟。绝大多数企业,就死在这个鸿沟里。而消除内部产品到外部成果间的鸿沟,需要包括文化根基、战略决策、组织模式、运营流程、激励机制、人才培育等组织能力的系统建造,这是一件大事,也是一件不可能一劳永逸,而要年年面对的难事。

       根基不牢,地动山摇。无论何种行业及多大规模,所有企业都应归回原点思考,建立以外部成果为导向的价值理念:

       1)内:对产品/服务,要对得起良知,即以“作为人,何谓正确?”为全员共有的判断基准;对员工,应遵行“人是目的”的底层逻辑,谨记管理就是“激发员工的善意与潜能”,而不是把员工当作赚钱的工具。

       2)外:持续为客户、为社会创造新价值。

       作为盈利性组织,必须要为客户创造价值才有能力获得利润以维持自身的生存和发展。任正非说“磨好豆腐给妈吃”其实就包含了上述两个方面的价值理念:一是把客户当成至亲的人看待;二是精研产品与服务,为客户创造新价值。这两点是恒定不变的根基。

       其次,归正目的:不唯大,不唯快,健康长久才是王道。

       任正非拒绝穿红舞鞋。“我们的队伍不要为1500亿、2000亿美元的口号所累,不要穿上红舞鞋。公司说的这个目标,是在指引公司的结构改革、机制改革、流程改革……,以适应未来真正能达到时,我们的能力能与之相适应,不是指标,不是KPI,而是核心竞争力,否则我们就是叶公好龙。”(任正非2016年华为市场会议上题为《前进的路上不会铺满了鲜花》的讲话)。华为深知做企业就是要踏踏实实,企业的目的是要活下去,不能为了一时的荣光而毁了“前程”。正是拥有这种认知,在华为被美国“实体清单”限制时,才会有海思芯片、鸿蒙操作系统的惊艳出场,才换来了华为敢于直接叫板美国的底气和实力。

       这是一种极其理智的自我认知。公司目标有营收、利润、增长率等数字目标,并且要考核,但这不代表唯“数字”和唯“结果”。正如一个人经常称一下体重,太胖了要减肥,太瘦了要增加营养。体重数字的背后寓表的是“健康”而不只是数字。企业的业绩考核又如学生的考试成绩,我们观测分数,是要关注分数背后的学习目的(意识论)、学习方法(方法论)等学习能力的培养,而不是误导学生靠死熬硬拚、甚至作弊获得高分。因此,我们务必警惕一味追求外在鲜花和掌声、没有信念支撑的数字,不要被红舞鞋所捆绑。

       再次,归核业务:不求多求宽,聚焦主业,回归专业化。

       组织能力如何才能越来越强,并能持久不衰呢?答案就是“聚焦”。聚焦就是承认我们个人的能力是有限的,承认组织的能力是有限的,明白“少就是多”的道理,选择一个点精耕深挖,而不是多点分散精力。隐形冠军就是隐在专注而不是分散,隐在坚持而是放弃,隐在长久而不是短暂,隐在内敛而不是外显。华为30多年一直坚守聚焦战略:“聚焦主航道,有所为有所不为,只做自己最擅长的事,只进入高附加值的领域。”山东岱圣安装作为一家民营石化安装企业,正是奉行“踏踏实实,安心长期赚小钱”的朴实理念,立定“以专业化与优质服务”为企业的核心价值观,支撑“百年岱圣”的企业愿景,并连续10多年保持了行业较高的利润率。当下,国家强调“专精特新”,就是要鼓励企业做到专业化、精细化、特色化。企业家要以“专精特新”为方向,聚焦主业、苦练内功、强化创新,把企业打造成为掌握独门绝技的“单打冠军”或者“配套专家”。

       从“专精特新”到“隐形冠军”,还有更为漫长的路要走。企业家要有“与时间做朋友”的耐心。在盛产隐形冠军的德国,大量“小而专”的企业建立竞争优势的时间短则十年,长则数十年;企业家如果希望在企业身上挣快钱,只会毁了企业。只有尊重规律、注重工匠精神,坚持长期主义,才能在时间的河流中淘洗出真正有价值的“专精特新”、培养出真正令人景仰的“隐形冠军”。

       中国改革开放四十多年,通过发现资源配置的不均衡、以改进资源配置的方式赚钱的套利型企业,已走到头。只有通过技术进步、推进经济增长的创新型企业,才有可能实现永续经营。因此,企业家要不断省察自身:一是归回原点,从所服务的外部用户、市场确立自身存在的价值与意义,并以此确定公司的使命愿景和价值观;二是归正目的,做企业不是为了一时漂亮的报表,而要扎扎实实精研产品,安心构建配得上靓丽业绩的组织能力;三是归核主业,承认无论是组织还是个人,能力是有限的,欲望是需要节制的,只有聚焦主业,回归专业化这一理性的战略选择,才有可能构建具有持续生命力的百年企业。(求是达明 杨剑锋)


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