公告:
  • 2024年12月16日-17日,TM医药2025年度全面预算研讨会在TM医药总部顺利召开。此次研讨会汇聚了公司总部及各基地中层管理人员,围绕企业未来三年战略愿景,聚焦2025年度核心目标,共同探讨实现路径,形成了一套清晰可执行的年度战略落地执行方案。TM医药是一家主要从事仿制药物及保健品研发、生产、销售的企业集团,旗下拥有多家子公司、员工500余人;2018年开始就与求是达明咨询陆续开展了阿米巴经营、绩效薪酬体系、战略解码等合作。作为战略合作伙伴,求是达明咨询团队全程参与此次研讨。活动伊始,项目顾问董乃锋老师就《战略素养和战略规划》做主题分享;TM医药李总发布了公司的三年战略目标、年度目标和重大项目;项目经理董喆老师,采用了平衡计分卡的战略管理逻辑,带领TM医药管理团队一起,将宏观战略目标逐步解码为可衡量、可执行的关键目标和重点推进事项,确保企业战略目标落地有力、推进有序。研讨会上,公司管理团队成员在求是达明咨询顾问的引导下,积极参与研讨发言,基于财务、客户、内部流程和学习成长四个维度,细化了各部门提升目标及各部门的重点任务,确保战略目标的全面覆盖和有效分解。 战略落地的关键在于执行,而执行的基础在于目标的科学设定与组织协同。本次研讨会的成功举办,为企业新一年战略目标的实现打下了坚实基础,进一步增强了团队的战略思维与行动力。求是达明也将持续为企业提供支持与赋能,共同迎接2025年的新机遇与挑战!未来,我们期待与更多企业携手同行,为其提供专业的战略规划和执行支持,助力企业在市场竞争中不断实现跨越式发展!
    2024 - 12 - 19
  • 11月29日,战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、求是达明创始人董乃锋老师,受阳信县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训,30余位重点企业的企业家、中高层参加了培训学习。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”,擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建;累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始,董乃锋老师从关注M1-经济中的活钱出发,简要讲述了存量时代企业战略调整的四个要点;强调企业可以没有战略规划,但企业家必须要有战略素养。目标管理需要从战略出发,结合隆中对三分天下的战略构想,董乃锋老师讲到战略的实质就是在能打胜仗的地方战斗,其关键是打造不完全竞争优势,其核心在持续获得超额利润。透过TM医药和HS纸业开展战略解码实现业绩倍增和市场突破的成功实践,董乃锋老师高度概括在存量时代一定是以守为攻,持续付出不亚于任何人的努力以实现鹅与蛋的兼顾。公司目标的制定研讨的过程是共识达成和中高层团队哲学共有的过程!当大家真正集思广益的时候,才能更精准预判企业需要经历的关键战役;通过优化市场布局、客户结构和产品结构,分解目标时横向到底、纵向到边,上下同欲中真正提升企业市场拓展力与盈利能力!美好的时光总是短暂的!再次感谢阳信县工信局对求是达明的信任和支持!纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来!相信在阳信县委、县政府的坚强领导下,阳信企业一定走出一条县域经济高质量发展之路!再次祝愿阳信企业与企业家的明天一定会更好!
    2024 - 11 - 30
  • 近日,TMYY绩效与奖金机制建设项目正式启动。为更精准地把握TMYY的核心诉求,求是达明咨询团队与TMYY董事长及人力资源负责人进行了长时间的专项沟通。本项目的关键是基于TMYY发展需求,明确将公司的绩效考核、奖金的核算与发放规则,从工作量为主转向工作效率与改进贡献为主。目的就是要评价员工的职能贡献和价值贡献,设立多维考核激励机制给予合理反馈;最大限度将公司发展期望与员工收入来源相融,激发员工主观能动性;激励的核算结果具有内部公平性,并建立考核与奖金核算机制与信息管理系统的关联。启动会上,TMYY董事长李总与求是达明咨询团队进行深入交流,阐述并明确了项目的意义与期望,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划做了全面介绍。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助TMYY公司绩效与奖金机制建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2024 - 11 - 06
  • 近日,DTJM考核激励机制建设项目启动大会隆重举办,DTJM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。   本项目是求是达明与DTJM公司继企业文化建设项目合作之后的再次携手合作。本次项目将基于DTJM公司的发展需求,优化梳理、统一规范核心岗位的职责,明确中高层的权责核决权限,充分发挥中高层人员能动性;构建绩效管理体系,通过公司年度目标建立与分解,传递经营压力,明确中高层工作目标,提升干部员工主动性;建立科学有效的薪酬激励体系及调薪机制,收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异。启动会上,DTJM总经理陈总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着项目经理进行了《工作分析与岗位职责梳理》的培训。 求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DTJM公司考核激励机制建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2024 - 11 - 06
  • 2024年7月4日上午,DTJZ企业文化建设项目启动大会隆重举办,DTJZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DTJZ公司发展需求,将以文化凝聚人心,激发团队的主动性和创造性;提升团队经营意识,用文化进一步引领公司经营与发展;助力文化落地,实现文化与管理动作的有机结合。启动会上,DTJZ总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DTJZ公司企业文化建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2024 - 07 - 25
  • 2024年5月21日下午,ZXSH考核激励机制构建项目启动大会隆重举办,ZXSH公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于ZXSH公司发展需求,本次项目将建立科学有效的薪酬激励体系,收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异;建立根据业绩、能力的、评价结果调薪机制,关注员工成长,激发员工活力;构建绩效管理体系,传递经营压力,明确中层及关键岗位人员工作目标,提升干部员工主动性;通过导入绩效管理体系与稽核机制,引导各级管理者学会用以业绩评价员工,吸引留住人才,助力公司实现现代化绩效管理;结合公司管理现状,以及公司未来发展规划,梳理公司岗位职责、优化职责分工,减少推诿扯皮现象,提升公司执行效率。启动会上,ZXSH总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助ZXSH公司考核激励机制升级项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2024 - 05 - 27
  • 2024年4月29日上午,FJSP市场化与共享机制打造项目启动大会隆重举办,FJSP公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于FJSP公司发展需求,明确核算单元核心贡献点,优化整合资源配置,提升组织活力;导入分部门核算机制,传递市场温度,衡量价值贡献,激发个体活力;提升关键岗位人员经营意识,培养具有经营者意识的人才;挑战高目标,创造高收益,构建以贡献与结果导向的多元化共享机制。启动会上,FJSP董事长梁总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助FJSP公司市场化与共享机制打造项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2024 - 05 - 27
  • 2024年4月13日,由济南市中小企业公共服务中心主办、山东求是达明管理咨询公司承办的第26期公益讲堂——《市场化与共享机制打造》如期举行。一年之计在于春,虽然适逢周末、但依然没有阻挡企业家们学习成长的脚步;不到9点,大家都已经陆续落座!本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是董乃锋老师,董老师是全国中小企业管理咨询服务专家、山东省工信厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人;他的分享富有激情且融汇经营哲学,擅长以企业案例去诠释管理理念;他从事管理咨询培训20余年来,始终聚焦战略落地与组织效能提升,带领团队服务的民企、国企、事业单位近500家。  活动伊始,董老师从中小企业面临的经济走势入手,讲述了从增量时代到高质量发展时代的四个主要变化,并借鉴稻盛和夫拯救日航的公开实验论证导入核算、建立市场化机制的重要性——通过公开不断变化的公司经营状况,提高员工的参与意识、激发员工的工作干劲,真正实现“人人对利润负责”。结合众多实操案例,董老师指出市场化机制的本质就是利润与人心,一切围着数字经营转、一切围着人心经营转;它的实施有三大原则——既要现金为本、筋肉结实,更要提高核算效益;这期间我们要承认每个人的有限、合理赋权给对的人、用工具和准则指导工作,真正为制度注入灵魂。再次感谢济南市中小企业公共服务中心对本次公益讲堂的的大力支持,求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望,以燃烧般的热情,为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量!
    2024 - 04 - 15
  • 山东某检验检测研究院作为公益二类事业单位,由多家事业单位整合而成,目前是当地检验检测业务最广的综合性专业检验检测机构。为进一步凝聚队伍、增强活力,提升整体的效率意识和费用意识,特决定在节后进行集中理念培训。2月19日,求是达明董乃锋老师受邀进行《团队凝聚力打造》专题分享,领导班子及中层正副职等120余名管理人员参加。 董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长;他的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例去诠释管理理念与工具;他从事管理咨询与培训20余年来,始终聚焦“组织效能提升”,曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务,尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。培训伊始,董老师讲到“VUCA”时代,万物皆在变、唯人性不变。人活着的意义是什么?人生与事业都是判断的累积。就像稻盛先生所说的那样“比例即人格”,我们每个人都要承认自己的有限和无知、努力学会包容与接纳,用智慧指引前行之路、用规律探索人生之道和事业之道,正所谓舍弃“自我”才能活出“真我”。关于如何用哲学指引领导力?董老师再次说到总院去年各项工作稳中有进、今年改革之路道阻且长,只有不断明确目标、凝聚共识,才能真正做好四个转变、再上新台阶。作为管理者,一定不能惰怠、要理解人与人大不相同、以极简思维看管理、打开心扉放下自己,用好“求真开放和创意择优”两项决策原则、确立基于真诚和关爱的人际关系,进一步构建高信任和低内耗的团队氛围。人生·事业结果=思维方式×热情×能力。思维方式是要具备正向人格特质、热情强调初心不忘热心不减、能力是指发现并释放你的天赋优势。我们每一个人若想成为对组织发展有贡献的人,首先要把自己变成能实践组织文化、能不断进行自我革新的人;具体到...
    2024 - 02 - 21
  • 应中新科农集团董事长王世辉先生邀请,12月9日求是达明咨询董事长董乃锋老师亲临现场做了为期两天的《阿米巴经营实战》研讨会,集团总部及各子公司近90名中高层管理人员参加。王世辉董事长在开训词中指出:本次培训特别邀请董乃锋老师亲临授课,旨在将先进的经营理念转化为加快发展的动力,培育具有“经营者意识”的管理团队、为集团上市奠定良好的基础,望大家都能积极配合、学以致用!董乃锋老师是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人、山东省管理咨询协会副会长、经营哲学与阿米巴经营模式构建专家;他的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念;他从事管理咨询与培训20余年来,始终聚焦“战略落地与组织效能提升”,曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务。培训伊始,董老师讲到:稻盛先生用一生实践总结出来阿米巴经营模式,不仅创建两家世界500强、还成功拯救濒临破产的日航。与稻盛先生成功相比,微不足道的我们更要常怀感恩利他之心,以“作为人,何谓正确”为判断基准,付出不亚于任何人的努力,才能真正提高心性、拓展经营,从而成就我们的美好人生、美好团队和美好企业。关于如何提高心性、拓展经营?董老师从应对VUCA时代的挑战着眼、从解决企业常见的经营困境入手,带领大家一起学习京瓷“经营之屋”,剖析阿米巴经营的特征、原则,洞察阿米巴经营目的和实质,一分二算三发表,将产品注入良知、从管理转向经营。划分是为了更好地激活组织,培养具有经营者意识的人才。核算是通过与市场挂钩,确定内部交易价格和交易关系,让组织感受到市场温度,最终实现销售最大化、费用最小化、效率最大化。发表则是围绕三个聚焦,让主角上台去众智经营,用数字分析去持续精进。行胜于言,阿米巴践行一定要用好良知和经营两杆秤, 靠“论语+算盘” 双轮去驱动企业稳健发展。基于此,董老师又组织大...
    2023 - 12 - 12
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阿米巴经营导入失败原因探析

日期: 2018-10-10
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随着阿米巴经营模式和经营哲学在中国的推广落地,许多制造型企业纷纷开始导入阿米巴经营模式。但由于企业家对于阿米巴经营的理解各有不同,造成了导入结果千差万别。除了企业家的原因外,中国和日本两国的体制、文化都有重大差异,加上企业所处环境和发展阶段也不同,员工素质也不同。所以企业想要自己导入阿米巴经营,一般不会像想象中那样容易。而导入失败的主要原因,缘于经营者没有真正读懂阿米巴经营。

一、误认为阿米巴经营是拿来即用的工具

有些企业领导人看到一些不负责任的宣传,希望可以借用阿米巴经营把自己从繁忙的工作中解脱出来做甩手掌柜。这样的领导人片面的了解阿米巴经营,不懂阿米巴经营实际要以利他的哲学精神为基础,以付出不亚于任何人的努力的精进精神为灵魂,领导率先垂范才有可能成功实践和导入。

也有部分企业领导人认为导入阿米巴经营是企划部的工作,完全交由下属去推进,而这种不重视层层传导,最终导致导入变革无法推进。

还有一种情况是大多数企业家容易陷入的误区,因为中国正处在一个中高速发展时期,所以花大精力和财力引入阿米巴经营,一定希望可以达到立竿见影的效果,而一旦看不到效果,就失去信心和耐心,从而逐渐把这项改革边缘化甚至全部舍弃。

这些经营者的共同特点是把阿米巴经营等同于一个工具,认为只要拿来就可以为企业所用。这种想法在导入过程中势必会碰壁,从而使经营者认为这是一个不适合自己的工具,进而草草放弃。

二、对经营哲学的地位认识不足

    稻盛和夫的京瓷哲学和阿米巴经营是相辅相成的一体两面。离开任何一方,另一方都是不成立的。但很多导入阿米巴经营的经营者却没有认识到这一点。

(一)只导入阿米巴经营而忽视哲学。

很多中国企业导入阿米巴经营没有成功,一个非常重要的原因就是缺乏有效的文化体系的支撑。为什么在日本的稻盛和夫的公司能够获得成功,因为这套管理模式需要敬天爱人的经营哲学为基础。没有敬天爱人这套哲学体系的修炼构成强大的文化支撑,一旦导入阿米巴后,很可能出现各个业务单元,各个独立核算的单元体,各自为政、形成壁垒的现象,进而阻碍公司的日常经营。

(二)把经营哲学等同于教条

做阿米巴必须有经营哲学做基础。但有的人不相信怎么办?尤其是90后甚至00后进入职场并成长为主力军,这代人的性格底色就是崇尚自由、讨厌教条的。如果不合适就走人,长此以往是否真的有利于企业经营?真的很难定论。当下中国的这种世界观环境和稻盛和夫当年的日本,存在国度和时空的双重错位,强行的哲学植入,难以被接受,也难以起到应有的效果。

稻盛哲学是基于“真”、“善”“美”的哲学大道,在不同的国家地区,不同的时代现状,应该做不同传播方式,切忌将稻盛哲学固化、僵化、教条化。

三、过于迷信“原版”阿米巴经营,因而生搬硬套。

阿米巴经营是经营之道。需要根据实际情况进行调整才能具有普适性。比如在企业阿米巴划分方法上,稻盛三原则是以满足“独立核算”和“内部交易”需求为目的的。以上三原则只能算作必要条件之一,绝非充分条件,实际应用要考虑更加全面的实际状况。

例如,有家农药生产企业,直接把生产车间翻牌成阿米巴,车间的设备、工艺加工条件技术部门事先限定好了,生产人员必须严格按照要求操作。这样的阿米巴,除了增加繁杂的核算、上下游交易成本外,几乎没有任何经营空间。划分条件满足了,但划分的意义却不存在了。

在阿米巴经营体系中,三原则是扩大营收、压缩成本和提高生产效率,有的企业内部的市场价格是几乎固定的,既不可能大幅提升对下一环节的营收,也不可能大量压缩对上一环节的采购成本。所以,阿米巴经营者只剩下两个选择:其一是压缩本环节的成本;其二是提高生产效率。也就是说,阿米巴导向的是一种成本节约和效率的意识。如果企业是长价值链条(京瓷是短链条)的(如汽车行业)或市场价格波动频繁的,建立、维护内部价格体系要付出巨大的内部交易成本,是否可以针对核心的成本节约和效率提升,制定更直接的管理提升方式?这就需要根据企业自身的情况灵活调整。

四、对核算目的理解偏差

阿米巴组织核算是阿米巴经营的核心。但稻盛和夫先生一再强调核算结果并不与员工的收入挂钩,而是给与精神上的奖励。稻盛先生选择这样做是有着极其严密的逻辑和为确保这种体制可以长久健康的持续下去的考虑。

而经营者在导入过程中,没有系统管理思维的武装,只图快速见效,对业绩进行短期刺激,特别是高物质诱惑,高职位的吸引,当时员工非常积极。如果业绩一旦下降,员工得到的待遇将会大幅减少,造成员工心里落差,员工工作积极性大幅度降低,这样巨大的落差容易造成员工思想起伏,为推行阿米巴经营模式埋下隐患。

与上面案例相对应的是,阿米巴经营核算与考核完全无关。这在当下中国形成的考核激励的大氛围下,难以真正调动员工积极性,即使辅以稻盛哲学的影响,仍难以充分调动员工的经营意识。这样最终的阿米巴经营,只不过增加了各种核算成本,而没有起到应有的作用。

五、误认为管理模式越复杂越好。

像很多好的管理模式一样,阿米巴经营模式也有愈来愈复杂的趋势。阿米巴经营模式的原理要从经济学、管理学的最基本真理中去寻找,不能太多,越多越不能尽称“原理”,并且其整体可用性、适应性越差。

由于研究者的努力,关于阿米巴经营模式的“知识、经验”自然越来越多;由于实施者的众多、阿米巴经营实践的继续,上述的“多”自然倍增。摆在学习者面前的“阿米巴模式”今日已多到远远超出企业管理改善需要的数量。比如经营会计,稻盛先生本意是将阿米巴经营业绩记录简化到使每个人都能“记账、看账”,但今天在有些专家那里它已复杂到令专业会计人员都感到头疼。在学习者看来,复杂难学的可能是最经典的;在培训师、咨询师那里复杂难学的才最显示自己的功力。复杂化,这应该是阿米巴经营模式在许多企业导入后并没有预期效果的重要原因之一。

不否认复杂的东西可能比简单的东西更完善,但是,如果这种完善不足以抵消复杂带来的学习成本、执行成本,以及执行不到位导致的成本,这种复杂就没有意义,本身就违背了管理的提高效率的目的。何况所有的复杂都有一个基本的坏处:淹没了真正的最有价值的东西,使最有价值的东西被忽视,或者因对其投入不足而不能充分发挥其效用。

阿米巴经营是稻盛和夫在日本带来的经营哲学,是关乎整个企业经营方式的改变。所以在导入之前一定到深入学习研究,并对比本企业的实际情况。如果精力不够可以寻求有实力有经验的咨询机构协助建立正确的认知和导入方式。 

山东求是达明管理咨询公司是山东省唯一聚焦制造业效能提升的专业咨询机构,也是最早从事阿米巴经营研究与实践的咨询机构之一。通过多年的研究与实践,我们对阿米巴经营的理解以及与企业实际相结合的实践都达到了行业领先水平,可以指导企业进行正确有效的导入阿米巴,避免不必要的弯路以及陷阱,快速达成企业愿景。

我们通过多年研究与实践经验,将阿米巴经营导入分为哲学体系导入、分部门核算体系导入和经营数字分析三大模块,并提炼出独创的组织划分、内部定价、核算报表、经营发表、经营激励的五步落地法,兼顾“道”和“术”的双轨同步发展策略,助您成功打造持续健康发展的幸福企业。


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