公告:
  • 2024年12月16日-17日,TM医药2025年度全面预算研讨会在TM医药总部顺利召开。此次研讨会汇聚了公司总部及各基地中层管理人员,围绕企业未来三年战略愿景,聚焦2025年度核心目标,共同探讨实现路径,形成了一套清晰可执行的年度战略落地执行方案。TM医药是一家主要从事仿制药物及保健品研发、生产、销售的企业集团,旗下拥有多家子公司、员工500余人;2018年开始就与求是达明咨询陆续开展了阿米巴经营、绩效薪酬体系、战略解码等合作。作为战略合作伙伴,求是达明咨询团队全程参与此次研讨。活动伊始,项目顾问董乃锋老师就《战略素养和战略规划》做主题分享;TM医药李总发布了公司的三年战略目标、年度目标和重大项目;项目经理董喆老师,采用了平衡计分卡的战略管理逻辑,带领TM医药管理团队一起,将宏观战略目标逐步解码为可衡量、可执行的关键目标和重点推进事项,确保企业战略目标落地有力、推进有序。研讨会上,公司管理团队成员在求是达明咨询顾问的引导下,积极参与研讨发言,基于财务、客户、内部流程和学习成长四个维度,细化了各部门提升目标及各部门的重点任务,确保战略目标的全面覆盖和有效分解。 战略落地的关键在于执行,而执行的基础在于目标的科学设定与组织协同。本次研讨会的成功举办,为企业新一年战略目标的实现打下了坚实基础,进一步增强了团队的战略思维与行动力。求是达明也将持续为企业提供支持与赋能,共同迎接2025年的新机遇与挑战!未来,我们期待与更多企业携手同行,为其提供专业的战略规划和执行支持,助力企业在市场竞争中不断实现跨越式发展!
    2024 - 12 - 19
  • 11月29日,战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、求是达明创始人董乃锋老师,受阳信县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训,30余位重点企业的企业家、中高层参加了培训学习。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”,擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建;累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始,董乃锋老师从关注M1-经济中的活钱出发,简要讲述了存量时代企业战略调整的四个要点;强调企业可以没有战略规划,但企业家必须要有战略素养。目标管理需要从战略出发,结合隆中对三分天下的战略构想,董乃锋老师讲到战略的实质就是在能打胜仗的地方战斗,其关键是打造不完全竞争优势,其核心在持续获得超额利润。透过TM医药和HS纸业开展战略解码实现业绩倍增和市场突破的成功实践,董乃锋老师高度概括在存量时代一定是以守为攻,持续付出不亚于任何人的努力以实现鹅与蛋的兼顾。公司目标的制定研讨的过程是共识达成和中高层团队哲学共有的过程!当大家真正集思广益的时候,才能更精准预判企业需要经历的关键战役;通过优化市场布局、客户结构和产品结构,分解目标时横向到底、纵向到边,上下同欲中真正提升企业市场拓展力与盈利能力!美好的时光总是短暂的!再次感谢阳信县工信局对求是达明的信任和支持!纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来!相信在阳信县委、县政府的坚强领导下,阳信企业一定走出一条县域经济高质量发展之路!再次祝愿阳信企业与企业家的明天一定会更好!
    2024 - 11 - 30
  • 近日,TMYY绩效与奖金机制建设项目正式启动。为更精准地把握TMYY的核心诉求,求是达明咨询团队与TMYY董事长及人力资源负责人进行了长时间的专项沟通。本项目的关键是基于TMYY发展需求,明确将公司的绩效考核、奖金的核算与发放规则,从工作量为主转向工作效率与改进贡献为主。目的就是要评价员工的职能贡献和价值贡献,设立多维考核激励机制给予合理反馈;最大限度将公司发展期望与员工收入来源相融,激发员工主观能动性;激励的核算结果具有内部公平性,并建立考核与奖金核算机制与信息管理系统的关联。启动会上,TMYY董事长李总与求是达明咨询团队进行深入交流,阐述并明确了项目的意义与期望,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划做了全面介绍。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助TMYY公司绩效与奖金机制建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2024 - 11 - 06
  • 近日,DTJM考核激励机制建设项目启动大会隆重举办,DTJM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。   本项目是求是达明与DTJM公司继企业文化建设项目合作之后的再次携手合作。本次项目将基于DTJM公司的发展需求,优化梳理、统一规范核心岗位的职责,明确中高层的权责核决权限,充分发挥中高层人员能动性;构建绩效管理体系,通过公司年度目标建立与分解,传递经营压力,明确中高层工作目标,提升干部员工主动性;建立科学有效的薪酬激励体系及调薪机制,收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异。启动会上,DTJM总经理陈总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着项目经理进行了《工作分析与岗位职责梳理》的培训。 求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DTJM公司考核激励机制建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2024 - 11 - 06
  • 2024年7月4日上午,DTJZ企业文化建设项目启动大会隆重举办,DTJZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DTJZ公司发展需求,将以文化凝聚人心,激发团队的主动性和创造性;提升团队经营意识,用文化进一步引领公司经营与发展;助力文化落地,实现文化与管理动作的有机结合。启动会上,DTJZ总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DTJZ公司企业文化建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2024 - 07 - 25
  • 2024年5月21日下午,ZXSH考核激励机制构建项目启动大会隆重举办,ZXSH公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于ZXSH公司发展需求,本次项目将建立科学有效的薪酬激励体系,收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异;建立根据业绩、能力的、评价结果调薪机制,关注员工成长,激发员工活力;构建绩效管理体系,传递经营压力,明确中层及关键岗位人员工作目标,提升干部员工主动性;通过导入绩效管理体系与稽核机制,引导各级管理者学会用以业绩评价员工,吸引留住人才,助力公司实现现代化绩效管理;结合公司管理现状,以及公司未来发展规划,梳理公司岗位职责、优化职责分工,减少推诿扯皮现象,提升公司执行效率。启动会上,ZXSH总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助ZXSH公司考核激励机制升级项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2024 - 05 - 27
  • 2024年4月29日上午,FJSP市场化与共享机制打造项目启动大会隆重举办,FJSP公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于FJSP公司发展需求,明确核算单元核心贡献点,优化整合资源配置,提升组织活力;导入分部门核算机制,传递市场温度,衡量价值贡献,激发个体活力;提升关键岗位人员经营意识,培养具有经营者意识的人才;挑战高目标,创造高收益,构建以贡献与结果导向的多元化共享机制。启动会上,FJSP董事长梁总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助FJSP公司市场化与共享机制打造项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2024 - 05 - 27
  • 2024年4月13日,由济南市中小企业公共服务中心主办、山东求是达明管理咨询公司承办的第26期公益讲堂——《市场化与共享机制打造》如期举行。一年之计在于春,虽然适逢周末、但依然没有阻挡企业家们学习成长的脚步;不到9点,大家都已经陆续落座!本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是董乃锋老师,董老师是全国中小企业管理咨询服务专家、山东省工信厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人;他的分享富有激情且融汇经营哲学,擅长以企业案例去诠释管理理念;他从事管理咨询培训20余年来,始终聚焦战略落地与组织效能提升,带领团队服务的民企、国企、事业单位近500家。  活动伊始,董老师从中小企业面临的经济走势入手,讲述了从增量时代到高质量发展时代的四个主要变化,并借鉴稻盛和夫拯救日航的公开实验论证导入核算、建立市场化机制的重要性——通过公开不断变化的公司经营状况,提高员工的参与意识、激发员工的工作干劲,真正实现“人人对利润负责”。结合众多实操案例,董老师指出市场化机制的本质就是利润与人心,一切围着数字经营转、一切围着人心经营转;它的实施有三大原则——既要现金为本、筋肉结实,更要提高核算效益;这期间我们要承认每个人的有限、合理赋权给对的人、用工具和准则指导工作,真正为制度注入灵魂。再次感谢济南市中小企业公共服务中心对本次公益讲堂的的大力支持,求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望,以燃烧般的热情,为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量!
    2024 - 04 - 15
  • 山东某检验检测研究院作为公益二类事业单位,由多家事业单位整合而成,目前是当地检验检测业务最广的综合性专业检验检测机构。为进一步凝聚队伍、增强活力,提升整体的效率意识和费用意识,特决定在节后进行集中理念培训。2月19日,求是达明董乃锋老师受邀进行《团队凝聚力打造》专题分享,领导班子及中层正副职等120余名管理人员参加。 董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长;他的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例去诠释管理理念与工具;他从事管理咨询与培训20余年来,始终聚焦“组织效能提升”,曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务,尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。培训伊始,董老师讲到“VUCA”时代,万物皆在变、唯人性不变。人活着的意义是什么?人生与事业都是判断的累积。就像稻盛先生所说的那样“比例即人格”,我们每个人都要承认自己的有限和无知、努力学会包容与接纳,用智慧指引前行之路、用规律探索人生之道和事业之道,正所谓舍弃“自我”才能活出“真我”。关于如何用哲学指引领导力?董老师再次说到总院去年各项工作稳中有进、今年改革之路道阻且长,只有不断明确目标、凝聚共识,才能真正做好四个转变、再上新台阶。作为管理者,一定不能惰怠、要理解人与人大不相同、以极简思维看管理、打开心扉放下自己,用好“求真开放和创意择优”两项决策原则、确立基于真诚和关爱的人际关系,进一步构建高信任和低内耗的团队氛围。人生·事业结果=思维方式×热情×能力。思维方式是要具备正向人格特质、热情强调初心不忘热心不减、能力是指发现并释放你的天赋优势。我们每一个人若想成为对组织发展有贡献的人,首先要把自己变成能实践组织文化、能不断进行自我革新的人;具体到...
    2024 - 02 - 21
  • 应中新科农集团董事长王世辉先生邀请,12月9日求是达明咨询董事长董乃锋老师亲临现场做了为期两天的《阿米巴经营实战》研讨会,集团总部及各子公司近90名中高层管理人员参加。王世辉董事长在开训词中指出:本次培训特别邀请董乃锋老师亲临授课,旨在将先进的经营理念转化为加快发展的动力,培育具有“经营者意识”的管理团队、为集团上市奠定良好的基础,望大家都能积极配合、学以致用!董乃锋老师是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人、山东省管理咨询协会副会长、经营哲学与阿米巴经营模式构建专家;他的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念;他从事管理咨询与培训20余年来,始终聚焦“战略落地与组织效能提升”,曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务。培训伊始,董老师讲到:稻盛先生用一生实践总结出来阿米巴经营模式,不仅创建两家世界500强、还成功拯救濒临破产的日航。与稻盛先生成功相比,微不足道的我们更要常怀感恩利他之心,以“作为人,何谓正确”为判断基准,付出不亚于任何人的努力,才能真正提高心性、拓展经营,从而成就我们的美好人生、美好团队和美好企业。关于如何提高心性、拓展经营?董老师从应对VUCA时代的挑战着眼、从解决企业常见的经营困境入手,带领大家一起学习京瓷“经营之屋”,剖析阿米巴经营的特征、原则,洞察阿米巴经营目的和实质,一分二算三发表,将产品注入良知、从管理转向经营。划分是为了更好地激活组织,培养具有经营者意识的人才。核算是通过与市场挂钩,确定内部交易价格和交易关系,让组织感受到市场温度,最终实现销售最大化、费用最小化、效率最大化。发表则是围绕三个聚焦,让主角上台去众智经营,用数字分析去持续精进。行胜于言,阿米巴践行一定要用好良知和经营两杆秤, 靠“论语+算盘” 双轮去驱动企业稳健发展。基于此,董老师又组织大...
    2023 - 12 - 12
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《红海行动》教你成为优秀指挥官

日期: 2018-05-02
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《红海行动》教你成为优秀指挥官

2018年年初,一部票房黑马燃爆全国各大影院,它就是根据真实故事改编的军事题材电影,讲述中国海军 “蛟龙突击队”奉命执行撤侨任务,同时粉碎叛军阴谋的《红海行动》。

引起火爆热评的是这部片子的“燃”度:从第一分钟打到最后一分钟,特战部队全程战斗不下火线,深入去看,支援持续战斗的是战斗中无处不在的中国军队表现上佳的团队指挥管理艺术。

影片中,蛟龙突击队以8人对敌军150人,在敌我力量悬殊的情况下成功解救出人质,完成了看似不可能完成的任务。他们的成功有诸多因素,其中给我印象最深刻的是烙印在每位队员心中的团队意识。

蛟龙突击队人员配置8人。队长杨锐,是这个队伍的核心,承担比别人更大的压力。他的每一个命令,都关系到队员的生死,而杨锐,做得很好。尤其是在复杂的环境中,他能够从容不迫、指挥若定,根据时局迅速果断制定作战计划,他是一名优秀的团队指挥官!

那么,作为企业的经营者或者团队的管理者,能够从队长杨锐身上学到什么呢?影片在几次矛盾点的设置上给了我们答案。

1、优秀团队指挥官如何带领下属成长?

——做队长还是做家长?是队长也是家长!

在《红海行动》的开篇,蛟龙突击队狙击手罗星追击海盗重伤下线。“蛟龙小队”队长杨锐不敢把全部真相告诉战友们,只是表示罗星已经脱离危险。在杨锐心里,他是队长,也是队员们的家长,他得扛着,于是他在甲板上深深地自责:“这些压力就是把我压死也没办法,谁让我是队长。”队长意味着责任,罗星负伤是自己这个队长的责任。这个时候,舰长对他说:“其实你可以直接告诉他们真相,他们都应该非常清楚军人的责任,你是队长不是家长。”如果当时杨锐没有同意罗星的建议下达追击作战命令,罗星也就不会重伤离队,但同时,作恶的海盗也会逃离法律的制裁,身为团队指挥官,杨锐背负了太多。

团队管理者要勇于担当,敢于承担责任,关键时刻上得去,是优秀的管理者在管理中的作用体现。

1973年,彼得·德鲁克将自己几十年的知识经验与思考浓缩到一本书中,这本共达839页的巨著以其简洁的书名道出了管理学的真谛——《管理:任务、责任、实践》。该书索引中有多达36处谈到“责任”,据此可知,承担责任是管理的重要诠释之一。

当自己分管的部门出现问题时,管理者不应推卸、指责和埋怨,而应主动承担责任,从自身的管理中寻找原因,这自然会给员工一种积极的力量。关键时刻上得去,是指在工作需要的时候,管理者能走在员工的前边,有主见,能妥善地解决问题。这两方面都是管理者使其管理到位很重要的因素。

美国著名管理顾问史蒂文·布朗曾说:管理者如果想发挥管理效能,必须勇于承担责任。勇于承担责任是管理者应有的一种天职和气度,也是使犯了错误的管理者反败为胜的良方。

杨锐并非不懂舰长说的话,之所以选择了背负责任,是因为,他和“蛟龙小队”是一个整体,是一个团队,作为指挥官,杨锐背负的越多,队友们就少一分负担。当然,舰长的话也不无道理,成长,总要学会自己去背负。

2、如何带领团队完成上级下达的目标任务?

——没有完美的个人,只有完美的团队,战术协同作战

《红海行动》体现的是团队协同作战。电影并没有把中国军人刻画成刀枪不入的铁血战士,而是有血有肉的普通人,被子弹击中、手雷炸伤甚至牺牲等在影片中都有镜头,而且是毫不避讳用最直观的方式呈现出来,还原了战争残酷血腥的一面,更是反衬了任务的艰难。

影片中一条主线叙述了狙击小团队的战场成长。“战场上,子弹是躲不掉的”、“就算再有经验,也会有压力在,不要害怕它,压力会让你更专注”,这是顶尖狙击手顾顺在教导观察员李懂时发自内心的话,也是他多年来的战场经验。而一支突击队正是由狙击小组、火力小组、指挥小组等多个小团队组成,除了小团队之间的战术协同,小团队内部的配合也是极为关键。

没有战术协同与联合行动,就没有成功的特种作战。影片中为拯救被绑架的人质,“蛟龙小队”需要潜入敌军营区,一旦被发现,将会爆发激烈战斗,甚至可能会遭遇大量敌人围攻,在不熟悉的海外地形作战,如何抓住战机完成目标任务?从上级下达作战任务到详细制定作战计划再到战场指挥再有战术协同,我们看到的是近乎完美的团队配合。在战斗中,从舰长到突击队员,每一个人都清楚自己的位置和责任。

特种作战任务达成靠团队,企业成功同样离不开团队。

京瓷公司是从一个既没有资金,也没有信誉和业绩的街道小工厂起步的。当时,它依靠的只是仅有的一点技术以及相互信赖的28名员工。为了公司的发展,每个人都竭尽全力,拼命工作。员工们相互信任,不贪图私利私欲。大家都以在这个公司工作为荣,盼公司发展壮大。稻盛和夫先生说:“人心易变,但同时比人心更坚固的东西并不存在。”可见,在企业发展过程中团队建设是极其重要的。

3、在指挥和管理实践当中,你是否敢于临场决断?

——将在外,君命有所不受。

“要扛,一起扛!”

信任和支持指挥官,这是“蛟龙小队”团队的态度。

影片中,在“蛟龙小队”找到战地记者夏楠并确认安全后,任务已经基本完成,然而,当杨锐得知情况的严重性时,此时通信中断、时间紧迫,如何抉择?战机稍纵即逝,是随机应战还是等待上级指示?“蛟龙小队”的成员们选择了追随指挥官队长杨锐继续出击。我们都知道自古至今军队向来是令行禁止,这代表着上下级管理的严肃性。在短时间内无法获取军舰通信指令的情况下,突击队指挥官须从容当机立断,这需要来自两个方向的力量支撑:一是指挥官个人的勇气,二是团队成员的支持。

在企业中,由于特殊情况或突发状况,管理者需先自行应变处理,事后再请示汇报的情形非常之多,这就是华为总裁任正非所说“为什么要让听得见炮声的人指挥战斗”的原因。 

优秀团队靠的不是自带光环的“主角”,也不是英明神武的领导,而是团队中每个人都能各司其职,默契配合。优秀的团队指挥官,应该是发动团队中每一个人的自我管理,进而积极地内部协作,最终组合成执行能力过硬的最佳战队!这是《红海行动》告诉我们的,你是否学到了?(求是达明  刘庆庆)

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