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  • 2024年7月4日上午,DTJZ企业文化建设项目启动大会隆重举办,DTJZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DTJZ公司发展需求,将以文化凝聚人心,激发团队的主动性和创造性;提升团队经营意识,用文化进一步引领公司经营与发展;助力文化落地,实现文化与管理动作的有机结合。启动会上,DTJZ总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DTJZ公司企业文化建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2024 - 07 - 25
  • 2024年5月21日下午,ZXSH考核激励机制构建项目启动大会隆重举办,ZXSH公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于ZXSH公司发展需求,本次项目将建立科学有效的薪酬激励体系,收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异;建立根据业绩、能力的、评价结果调薪机制,关注员工成长,激发员工活力;构建绩效管理体系,传递经营压力,明确中层及关键岗位人员工作目标,提升干部员工主动性;通过导入绩效管理体系与稽核机制,引导各级管理者学会用以业绩评价员工,吸引留住人才,助力公司实现现代化绩效管理;结合公司管理现状,以及公司未来发展规划,梳理公司岗位职责、优化职责分工,减少推诿扯皮现象,提升公司执行效率。启动会上,ZXSH总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助ZXSH公司考核激励机制升级项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2024 - 05 - 27
  • 2024年4月29日上午,FJSP市场化与共享机制打造项目启动大会隆重举办,FJSP公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于FJSP公司发展需求,明确核算单元核心贡献点,优化整合资源配置,提升组织活力;导入分部门核算机制,传递市场温度,衡量价值贡献,激发个体活力;提升关键岗位人员经营意识,培养具有经营者意识的人才;挑战高目标,创造高收益,构建以贡献与结果导向的多元化共享机制。启动会上,FJSP董事长梁总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助FJSP公司市场化与共享机制打造项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2024 - 05 - 27
  • 2024年4月13日,由济南市中小企业公共服务中心主办、山东求是达明管理咨询公司承办的第26期公益讲堂——《市场化与共享机制打造》如期举行。一年之计在于春,虽然适逢周末、但依然没有阻挡企业家们学习成长的脚步;不到9点,大家都已经陆续落座!本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是董乃锋老师,董老师是全国中小企业管理咨询服务专家、山东省工信厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人;他的分享富有激情且融汇经营哲学,擅长以企业案例去诠释管理理念;他从事管理咨询培训20余年来,始终聚焦战略落地与组织效能提升,带领团队服务的民企、国企、事业单位近500家。  活动伊始,董老师从中小企业面临的经济走势入手,讲述了从增量时代到高质量发展时代的四个主要变化,并借鉴稻盛和夫拯救日航的公开实验论证导入核算、建立市场化机制的重要性——通过公开不断变化的公司经营状况,提高员工的参与意识、激发员工的工作干劲,真正实现“人人对利润负责”。结合众多实操案例,董老师指出市场化机制的本质就是利润与人心,一切围着数字经营转、一切围着人心经营转;它的实施有三大原则——既要现金为本、筋肉结实,更要提高核算效益;这期间我们要承认每个人的有限、合理赋权给对的人、用工具和准则指导工作,真正为制度注入灵魂。再次感谢济南市中小企业公共服务中心对本次公益讲堂的的大力支持,求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望,以燃烧般的热情,为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量!
    2024 - 04 - 15
  • 山东某检验检测研究院作为公益二类事业单位,由多家事业单位整合而成,目前是当地检验检测业务最广的综合性专业检验检测机构。为进一步凝聚队伍、增强活力,提升整体的效率意识和费用意识,特决定在节后进行集中理念培训。2月19日,求是达明董乃锋老师受邀进行《团队凝聚力打造》专题分享,领导班子及中层正副职等120余名管理人员参加。 董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长;他的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例去诠释管理理念与工具;他从事管理咨询与培训20余年来,始终聚焦“组织效能提升”,曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务,尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。培训伊始,董老师讲到“VUCA”时代,万物皆在变、唯人性不变。人活着的意义是什么?人生与事业都是判断的累积。就像稻盛先生所说的那样“比例即人格”,我们每个人都要承认自己的有限和无知、努力学会包容与接纳,用智慧指引前行之路、用规律探索人生之道和事业之道,正所谓舍弃“自我”才能活出“真我”。关于如何用哲学指引领导力?董老师再次说到总院去年各项工作稳中有进、今年改革之路道阻且长,只有不断明确目标、凝聚共识,才能真正做好四个转变、再上新台阶。作为管理者,一定不能惰怠、要理解人与人大不相同、以极简思维看管理、打开心扉放下自己,用好“求真开放和创意择优”两项决策原则、确立基于真诚和关爱的人际关系,进一步构建高信任和低内耗的团队氛围。人生·事业结果=思维方式×热情×能力。思维方式是要具备正向人格特质、热情强调初心不忘热心不减、能力是指发现并释放你的天赋优势。我们每一个人若想成为对组织发展有贡献的人,首先要把自己变成能实践组织文化、能不断进行自我革新的人;具体到...
    2024 - 02 - 21
  • 应中新科农集团董事长王世辉先生邀请,12月9日求是达明咨询董事长董乃锋老师亲临现场做了为期两天的《阿米巴经营实战》研讨会,集团总部及各子公司近90名中高层管理人员参加。王世辉董事长在开训词中指出:本次培训特别邀请董乃锋老师亲临授课,旨在将先进的经营理念转化为加快发展的动力,培育具有“经营者意识”的管理团队、为集团上市奠定良好的基础,望大家都能积极配合、学以致用!董乃锋老师是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人、山东省管理咨询协会副会长、经营哲学与阿米巴经营模式构建专家;他的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念;他从事管理咨询与培训20余年来,始终聚焦“战略落地与组织效能提升”,曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务。培训伊始,董老师讲到:稻盛先生用一生实践总结出来阿米巴经营模式,不仅创建两家世界500强、还成功拯救濒临破产的日航。与稻盛先生成功相比,微不足道的我们更要常怀感恩利他之心,以“作为人,何谓正确”为判断基准,付出不亚于任何人的努力,才能真正提高心性、拓展经营,从而成就我们的美好人生、美好团队和美好企业。关于如何提高心性、拓展经营?董老师从应对VUCA时代的挑战着眼、从解决企业常见的经营困境入手,带领大家一起学习京瓷“经营之屋”,剖析阿米巴经营的特征、原则,洞察阿米巴经营目的和实质,一分二算三发表,将产品注入良知、从管理转向经营。划分是为了更好地激活组织,培养具有经营者意识的人才。核算是通过与市场挂钩,确定内部交易价格和交易关系,让组织感受到市场温度,最终实现销售最大化、费用最小化、效率最大化。发表则是围绕三个聚焦,让主角上台去众智经营,用数字分析去持续精进。行胜于言,阿米巴践行一定要用好良知和经营两杆秤, 靠“论语+算盘” 双轮去驱动企业稳健发展。基于此,董老师又组织大...
    2023 - 12 - 12
  • 2023年11月13日上午,YTFZ考核激励机制构建项目启动大会隆重举办,YTFZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于YTFZ公司发展需求,梳理优化公司组织架构及部门职能;将通过绩效管理机制设计明确各部门的目标和方向,清晰工作要求,提升管理层的管理能力;通过薪酬管理机制设计让员工贡献差异影响个人收入,激发员工活力。启动会上,YTFZ董事长郝董与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助YTFZ公司考核激励机制升级项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2023 - 12 - 12
  • 10月20日,战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师,受高唐县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训,助力高唐近200家规上企业提升市场竞争力、实现高质量发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”,擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建;累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始,董乃锋老师结合2023年经营最为艰难的十大行业统计数据指出:战略才是企业前行的灯塔;有了灯塔,就可以排除外界的干扰、就可以抵挡海市蜃楼的诱惑、就可以在这个百年未有之大变局里知道该何去何从。那到底什么是战略?战略就是打造不完全竞争优势,其核心在于持续获得超额利润,其方法有独特性、目的有盈利性,其实质就是从A到Z、从Z到A,其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力?董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略,将组织战略转化为全体员工听得懂、说得清、可执行的行为,增强团队的凝聚力、执行力、向心力和战斗力。美好的时光总是短暂的!再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持!纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来!相信在高唐县委、县政府的坚强领导下,高唐企业一定能破解有效需求不足的突出矛盾、走出一条县域经济高质量发展之路!再次祝愿高唐企业的明天一定会更好!
    2023 - 10 - 23
  • 9月27日,全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师,受冠县工信局邀请到经济开发区做《战略解码-提升企业盈利能力》主题分享,助力近40家企业释放团队活力、提升盈利能力,以真正实现向管理要效益、用经营促发展。县工信局创新创业指导科科长史鹏云出席并致词。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“制造业效能提升”,擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建,累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始,董老师结合浙江大学管理学院邬爱其教授对浙江省118家“隐形冠军”的考察分析,讲到它们成功的原因就是“六稳”、就是战略定力聚焦主航道与强大组织活力与创新力!长期以来,战略被视为取胜之道。那到底什么是战略?战略就是打造不完全竞争优势,其核心在于持续获得超额利润,其方法有独特性、目的有盈利性,其实质就是从A到Z、从Z到A,其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。华为的成功首先是战略管理的成功,参考华为的活下去战略,董老师再次讲到力出一孔,利出一孔,战略、组织、人才—华为文化的危机意识、能打硬仗、全员经营才是其一直以来的核心竞争力!如何规避战略制定与战略执行“两张皮”?明确期望、正式差距,真正的战略解码要从理念措施到硬仗—战略共识是核心、目标体系是方向、作战地图是抓手、衡量指标是标准。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力?董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略,不仅要明确战略意图、构建三层业务、提炼价值主张,还要优化目标设计、升级销售激励、导入PK与经营发表。目的就是在聚焦企业定位、明确发展方向、预判关键战役、优化市场布局、关注增量业务、传递经营压力的同时,将组织...
    2023 - 09 - 28
  • 2023年8月24日上午,HSSM考核激励机制升级项目启动大会隆重举办,HSSM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HSSM公司发展需求,将通过薪酬管理优化让员工明晰个人发展方向,激发员工活力;通过绩效落地与绩效分析辅导提升管理层的管理能力,助力公司快速发展。启动会上,HSSM副总经理魏总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助HSSM公司考核激励机制升级项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2023 - 09 - 25
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阿米巴:给企业注入“分身术”

日期: 2018-01-17
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一家建筑公司的老板审查账单,突然发现账单中有“购买两只小白鼠”一项,老板大为恼火,叫来那位员工,恨恨地说:“下次能不能聪明一点,你当我是白痴吗?小白鼠是怎么回事?”

员工尴尬一笑,答道:“我们要把电线穿过一根10米长,直径2.5厘米的管道,管道砌在砖石里,并且拐了4个弯,实在不好穿过。最后我想了这个办法,买了两只小白鼠,把线绑在公鼠身上,把母鼠放到管子的另一端,公鼠听到母鼠的叫声,便沿着管子跑过去,电线就穿了过去。”

 

传统的金字塔型企业,随着业务的增长,企业的盘子越来越大,对操盘手的综合素质要求越来越高。所以很多老板都感觉自己很累,觉得身边没有可用之才,公司只有自己一个人在战斗。但事实真的是这样吗?

实际上,不是老板的身边没有人才,而是很多人的才能被老板压住了。老板总是试图让员工按照自己的方法去做事,但是每个人的思维方式是不一样的,因此每个人处理问题的方法也会不一样。

就像开篇故事中的那位员工,他的方法不是上司教他的,但却省时省力省钱。

所以,只要能达到想要的结果,就应该多留给员工自由发挥的空间,而不是“你为什么不按我说的做?”

为什么动车的速度比普通火车快?因为动车的每节车厢都有动力,而火车全靠一个车头往前带。经营企业也是同样的道理,必须让全体员工都参与进来才能实现永续发展的经营,而不是老板一个人在战斗!

京瓷公司从8个人发展到200多人规模的时候,对企业大小事务都亲力亲为的稻盛先生身心俱疲。一个偶然的机会,他从《西游记》中的孙悟空得到启发,当“妖怪”众多忙不过来的时候,孙悟空的办法是拔出毫毛一吹,变出几十个小孙悟空和妖怪作战。能不能在每个经营现场都培养出一个稻盛和夫,他们或许不能管200人,但管二三十人总是可以的吧。于是随着事业的发展,稻盛先生将京瓷内部分成3000个小的单元,叫阿米巴。每个小单元就是30-50人的小团体,小团体目标明确,进行独立核算。在这种状况下,每位成员都负有责任,团队的积极性得到很大程度的发挥。

在企业规模扩大的过程中,只不过是30-50人的阿米巴数量的增加,对每个阿米巴负责人的综合素质要求不会非常高,比较容易从内部选拔出来。此外由于组织被划分成小单元,在实现许多企业家梦寐以求的全员经营的难度方面大大减小。

那么,如何划分复杂的公司组织呢?稻盛先生说“怎么组建阿米巴,这是阿米巴经营的开始,也是阿米巴经营的终结。”可见,组织划分事关阿米巴经营的成功与否。

组织的划分必须准确地把握企业的实际状况,并以此为依据进行划分。要做到这一点,必须具备以下三个条件:

第一个条件:必须有明确的收入,同时能够计算出为获取这些收入而花费的支出。

为了独立核算,就必须计算收入和支出。为此,作为一个独立的组织,它必须清楚地掌握自己的收入和费用。这就是划分阿米巴的第一个条件。

第二个条件:最小单位组织的阿米巴必须是独立完成业务的单位。

正因为阿米巴是作为一项独立业务而成立的,所以其领导才有可能钻研创新,萌生出工作的价值。所以阿米巴必须是独立完成业务的单位。

举个例子,在京瓷的生产部门中最先被划分成阿米巴的是原料部门,这是生产工序中最早的一道工序,起着调配原料的作用。在准备把原料工序作为一个阿米巴独立出来的时候,从“独立完成业务的单位”这一条件考虑,稻盛先生担心是否会将组织结构过于细化。

这时稻盛先生偶然注意到在当时有厂家向京瓷这样的陶瓷生产商销售已经调配的原料。既然有把原料调配当作专营业务的公司,那么京瓷完全可以把原料的低价采购、调配,并销售给下道工序的成型部门当作一项独立的业务。于是他下决心把原料部门划分出来作为一个阿米巴。

不过,阿米巴绝不是划分得越细越好。组织只能分割到这样的程度:一定要有利于阿米巴长及阿米巴成员通过钻研创新来改进工作。像这样将组织细分为可以从事独立业务的单位,就是划分阿米巴的第二个条件。

第三个条件:能够贯彻公司整体的目标和方针。

即使能够明确计算收支状况、是一个能够独立完成业务的单位,但是如果妨碍公司方针的实施,就不能把它独立成一个阿米巴,其理由是如果将组织细分成阿米巴后,公司内部的协调机制被分割得支离破碎,那就无法完成公司的使命。

比如,像京瓷这样按订单生产的企业的销售部门,可以把日益庞大的组织细分成负责走访客户获取订单的接单部门、负责管理运作产品交货期的交货期管理部门、负责开出账单回收货款的货款回收部门等等独立核算的部门。假设整个销售部门拿到了销售额10%的佣金作为手续费收人,那么可以分配给接单部门5%、交货期管理部门3%、货款回收部门2%,各自进行独立核算。

但是,这样一来作为销售就无法为顾客提供一贯式的服务。比如与A公司、B公司、C公司等大客户进行交易时,销售部门是否只要获得订单就万事大吉了呢?其实不然。还有交货期管理、交货、应对质量投诉、回收货款等等。这些职能如果让其他的销售阿米巴来承担的话,京瓷就不可能为客户提供一贯式的服务,这也就违背了“客户至上”的公司方针,所以不可以随意地划分销售组织。

只有满足了以上三个条件,才能让一个阿米巴真正独立。“如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始,也是阿米巴经营的完成”这句话并不过分。阿米巴的组织建设是阿米巴经营的要点。

由于组织被划分为若干部分,每个小集团的运作或许较为理想,但从整体来看,如果每个集团把彼此视为对手,则可能会破坏团结合作。所以需要哲学思想打基础。阿米巴单位不能自扫门前雪,必须以“和谐团结”的方式成长,只有让员工理解和接受这个道理,企业才能顺利发展。(求是达明  刘庆庆)


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