为了适应市场和环境发展的需求，企业在发展过程中遇到问题的时候，通过自己组织或借助于专业咨询机构的力量，对自身实施局部或全部的变革是一种常用的方式。但是在实践过程中有超过半数的企业变革以失败告终。什么原因呢？
一般来讲，企业变革存在一个“262定律”，即对改革的态度是20%的人支持，60%的人观望，20%的人反对。经分析，造成变革失败的主要原因往往不是因为员工能力不够或企业资源不足，而是因为组织变革活动在实施过程中遭到抵制（或抗拒），是因为内部反对造成的阻力导致变革无法推行。所以在企业变革过程中如何认识、控制、管理这20%的阻力，是事关改革成败与否的关键之一。并且，如果能对变革中的阻力进行良好的管控和化解，变革的阻力完全可以转化成动力，反而推动改革的进行。
一、首先要正确看待变革阻力
在变革过程中管理者往往只能看到抵制变革的负面影响，例如减缓变革的进度、员工的报怨影响决策者的决心等。但事实上变革中遇到的阻力也并非一无是处。
1、变革阻力有助于平衡变革和稳定之间的关系。
既然企业启动了变革，则其对企业发展影响的重大程度是不言而喻的，所以保证变革范围的适度至关重要，既不能停滞不前，也要避免过头，应保持好变革和稳定的关系。从这个角度上讲变革的阻力是一种有效的平衡力量。微软windows 8系统变革超前了，客户不买账，产品卖不动，所以windows 10的部分设计又回归了；诺基亚却因为固步自封被市场淘汰，这都是教训。
2、变革的反对意见有可能弥补变革中的不足和风险。
变革本身从某种角度可以理解为一种创新，这就意味着变革的角度、内容、措施有可能存在一定的不足，如果对这种不足没有足够的认识和监督，这种变革就可能转变成变革后的风险。变革的反对声能让变革者执行者更加全面地认识变革的风险，并努力去找到解决这种风险的更好的解决方法。
二、化变革的阻力为动力
变革的阻力中除了从理解的角度能够获得上述的积极因素外，实际上更多体现的是对变革的消极因素。有变革阻力并不可怕，重要的是对这些阻力如何管控，并要积极地争取把阻力转化成为推动变革的动力。企业变革过程中的阻力一般体现在组织和个人两个方面。
1、组织的原因
（1）变革的目的和意义宣导不足
部分企业管理层认为，变革是管理者的事，只要管理层（主要是高层管理者）清楚变革的目的、意义，将任务分配给下属去完成就可以了。其实员工才是企业变革参与和受影响的主体，如果他们不清楚变革的目的与意义，他们的疑惑很容易就会转变成变革中的质疑、恐惧、排斥或抗拒，没有人会在不知情的情况下对自己周围的环境变化无动于衷，更不要提让他们拥有参与变革的热情了。
一家公司的老总面对公司运营管理的日益混乱的情况，终于下定决心要进行变革。前期企业组织的几次局部的管理变革阻力很大，基本上都没成功，大家要么都觉着没必要，要么怕影响到自己的利益。随着业务发展生产、运营、销售矛盾越来越突出，每次的周中层例会几乎都成了争吵会，销售怪生产质量和工期，生产怪采购延误，采购怪财务付款不及时，财务又怪销售回款不足。一圈下来谁都有责任，谁又都没责任。于是这次开会前老总做了精心的准备，让秘书把2年前的会议纪要都找了出来，而且会议进行了扩大，让班组长及管理人员也参加列席。同以往一样，一圈讨论争吵后，脸红脖子粗，问题也没从根本解决。老总对秘书说，念以前的会议纪要。连续念了5份，会议纪要的内容基本上与本次会议的大同小异，秘书还要念，一位经理受不了了，说，别念了。老总说怎么办？大家不说话，老总当着一屋子的人，一锤定音：今天的会议纪要只写两条：1、从下周一公司实行运营改革，咨询公司已经聘好；2、谁再不配合改革谁就念以前的会议纪要。
（2）最高层领导支持不够
部分企业的高层领导对改革的难度理解不到位，认为只要成立改革小组，给予授权就够了。但实际上大部分的改革阻力并不是靠授权就能解决的。特别是在企业自我组织的变革中，改革小组的人员往往与变革部门的负责人是同级的，甚至是被改革部门领导的下级，变革小组的活动组织、方案制定、推行过程很容易就收到影响和干扰，对授权的使用往往就打了折扣。变革实施检查中小组人员督导半天没效果，大领导一句话就解决了。特别是在机制不成熟的企业，高层领导亲自督导变革进程至关重要。
（3）变革组织问题
企业的变革首先要保证能动起来，不能因为追求方案的完美或效果的明显而忽视可执行性。笔者曾参加过一次企业内部薪酬变革。因为企业以前基本上没调整过薪资，所以薪资方案出台后，为了追求效果，决定从最难的销售部门开始，但是销售团队的个性都是比较突出的，再加上前期沟通不够，结果刚一实行就因销售人员的异议而卡壳了，相当长的时间无法推行，结果直接影响了薪资变革活动的权威，其他业务系列的方案也难以推行。如果当初先从容易的业务系列入手，让方案的运行先动起来，就会是另一个结果。所以在变革的方案制定、实施过程中，做好变革活动的组织安排很重要。
（4）变革未考虑到企业文化因素
企业文化很大程度上能反映出一个企业的价值观，而企业的各种制度、员工行为规范的制定都是建立在企业文化和价值观的基础上的，所以企业变革不能忽视企业文化的因素。有一家企业文化很人性化的公司，在进行经营成本管理变革过程中，提出为了控制成本，一律不允许用办公电话打私人电话。规定一出，立即引出一大批人出来反对。因为公司原来的规定是特殊情况下允许用办公电话接、打私人电话，但必须在2分钟之内讲完，不能影响办公。这也体现了公司管理的人性化，谁都可能有急事，比如手机没电什么的。但改成一律不允许用办公电话打私人电话，就直接把公司文化中的这种人性化取消了，为了降低一点经营成本与而改变公司根本文化，无异于是丢西瓜捡芝麻。
2、员工个人的原因
与解决组织阻力问题相比，对待个人原因产生的变革阻力，则应该更多地重视变革的技巧性和灵活性，重要的是，要帮助每一种阻力找到解决问题的通道。个人原因形成的变革阻力一般体现在以下方面。
（1）害怕威胁到个人的发展机会
在一次公司变革咨询案例中，一个生产车间的主任职位出现了空缺，原来的车间副主任非常希望能够晋升一级，负责整个车间的工作，但实际上其技术能力足够，但管理能力达不到。但如果不任命他为车间主任又担心其会有很大的情绪，毕竟其负责车间的主要技术管理，在私下场合其个人也表达了这种意思。于是负责生产的副总去找他谈，和他倾心地分析了他的优势和不足，告诉他，公司返聘了一位刚退休的老师傅来负责管理整个车间管理，主要目的一是管理车间，二是为了培养他，因为他是公司的重点培养对象，但他现在的能力还有欠缺，特别是管理方面，所以要求他跟新车间主任好的学习。另外副总还告诉他，公司的其他分公司也有管理岗位空缺，公司很缺人，要求他务必好好学习，争取早日胜任更大的责任。于是这名车间副主任就高高兴兴地干活去了。
（2）害怕影响到个人的经济利益
笔者在一家年轻的销售公司工作期间，针对管理人员缺乏的问题，着手的第一件事就是建立储备管理团队。但原来公司中存在一种习惯，就是老员工不愿带新员工，怕教会了徒弟会抢了师傅的饭碗。于是在制定公司储备管理制度时增加了如下规定：1、每名团队经理必须培养出两名储备经理方可晋升区域经理，否则业绩达到了也不予晋升。2、在储备经理独立带新团队期间，3个月内其新团队业务提成的20%归其原团队经理所有。这样既能保证老员工培养新员工的积极性，又能保证老员工的利益。公司的储备管理制度自然就会进行得顺畅多了。
（3）不愿意受变革后新制度的制约
变革往往意味着对管理规定的细化，对以往习惯的改变，而这种改变会让相关部门和员工感到很不适应，往往就会带来对变革的反对。
在我们咨询案例中，稽核管理就是比较明显的例子。以往企业管理中没有对重点工作的稽核，工作配合全凭大家的自觉性，即使一个环节的工作没完成，影响了下个工序的工作，大家也至多是在周会上提提意见，因为都很熟，心里着急有意见也不好意思太激烈。有了稽核机制后，每件重点的工作都有专门的稽核人员盯着，定期检查，未达成就通报处罚。处罚到谁谁就难受，以前没人管的，现在有人管了，还是个小职员，作为部门经理心里过不去啊。但当你给他出示给他的上游岗位的处罚单时，看到他的上游岗位因为影响他的工作而被通报从处罚时，他就知道稽核是在帮助他的工作。毕竟处罚的是个别，工作理顺了受益的是大家。于是就会由反对转而支持我们的管理变革。
（4）对变革的效果不明晰或没有把握
很多人之所以对企业的组织变革持反对或拒绝的态度，还有一个原因就是对变革的效果没把握，不清楚变革后会对自己造成什么影响。
笔者曾将组织过一次薪酬方案调整，涉及到生产、销售等业务系列。问题还是出现在销售系列。遇到阻力的原因是，为了改变销售团队新业务开拓积极性不足和流动性较大的问题，新方案调低了基本工资占比，调高了新业务销售提成占比；续期业务在降低提成比例的基础上，延长了业务人员收益期。从表面上看，上述调整对销售人员来讲都不是利好消息，所以几乎遭到所有人的反对，但实际上经过测算，在业务不变的情况下，员工收入基本上可以保持与原来持平，在新业务增加的情况下，收入就会有明显提高。但大家反对没法执行，为了保证销售团队的稳定又不能强推。最后经过与公司高层沟通，决定采取一个折中的办法：3个月内、新老方案并行，3个月内每个月底财务部门根据销售情况核算出两套销售人员薪资结果，但大家只能选择其中一套领取；3个月后两个方案必须确定一套。3个月后大家看到了多开发新业务的甜头，新的薪资方案自然也就得到了执行。
（5）对变革理解不到位或误读造成阻力
好材料不一定能做出好味道。企业的变革方案在措施过程中一定要考虑公司人员的接受、理解和操作能力。特别是在落地过程中，方案的落地操作不好就容易变形，变形就达不到效果或适得其反，很容易引起基层的阻力。
一家全国性的公司为了提高人力资源管理效率，决定停用原来的E-HR系统，聘请一家著名的软件开发公司负责开发一套新的E-HR管理系统。从人力资源工作来讲这影响到几十家分公司的人力资源管理，所以是一项重大的技术方面的管理变革。首期2个模块开发完成后，向各分公司配置账号，要求上线试用，并配发了试用操作说明。自然，试用期间系统存在很多问题，结果HR们的沟通群里就沸反盈天了，速度慢啦，跳转错误啦，输入量大啦，全国分公司的HR都在发牢骚或调侃。信息反馈到项目组后，项目组立即对反映问题进行了分析，发现反映的问题确实有技术方面的问题，但大部分还是对系统不清楚、操作不熟练的问题。于是总公司下发通知，分批组织了全国HR的新系统现场集中培训。培训过程中由项目组为大家配发了使用教材，并由开发人员对系统使用进行详细操作、讲解，几天培训后组织统一考试，考试通过后统一发放系统操作员证书。为了让大家充分沟通，提出技术改进意见，项目组还安排不同的分公司人员混合住宿，相互交流。经过培训、改进后，HR们的系统操作能力和系统的运行效率都大大提升，抱怨也就没有了。
所以，要保证公司组织变革的成功，正确处理变革的阻力至关重要。在处理组织阻力方面要有计划，做到未雨绸缪，重视变革的宣传、动员、组织和协调工作，在制定具体变革措施时要充分考虑到公司的文化、团队层次等方面的因素影响。在对待个人阻力方面，则要重视处理技巧，首先应考虑好受变革影响的主要人群是谁，会影响到他们的什么利益，如何去协调这种利益，如何给这些阻力找到一个合适的解决通道，这样才能消除其疑惑或顾虑。解决好影响变革的阻力，变革也就成功一大半了。