公告:
  • 2024年12月16日-17日,TM医药2025年度全面预算研讨会在TM医药总部顺利召开。此次研讨会汇聚了公司总部及各基地中层管理人员,围绕企业未来三年战略愿景,聚焦2025年度核心目标,共同探讨实现路径,形成了一套清晰可执行的年度战略落地执行方案。TM医药是一家主要从事仿制药物及保健品研发、生产、销售的企业集团,旗下拥有多家子公司、员工500余人;2018年开始就与求是达明咨询陆续开展了阿米巴经营、绩效薪酬体系、战略解码等合作。作为战略合作伙伴,求是达明咨询团队全程参与此次研讨。活动伊始,项目顾问董乃锋老师就《战略素养和战略规划》做主题分享;TM医药李总发布了公司的三年战略目标、年度目标和重大项目;项目经理董喆老师,采用了平衡计分卡的战略管理逻辑,带领TM医药管理团队一起,将宏观战略目标逐步解码为可衡量、可执行的关键目标和重点推进事项,确保企业战略目标落地有力、推进有序。研讨会上,公司管理团队成员在求是达明咨询顾问的引导下,积极参与研讨发言,基于财务、客户、内部流程和学习成长四个维度,细化了各部门提升目标及各部门的重点任务,确保战略目标的全面覆盖和有效分解。 战略落地的关键在于执行,而执行的基础在于目标的科学设定与组织协同。本次研讨会的成功举办,为企业新一年战略目标的实现打下了坚实基础,进一步增强了团队的战略思维与行动力。求是达明也将持续为企业提供支持与赋能,共同迎接2025年的新机遇与挑战!未来,我们期待与更多企业携手同行,为其提供专业的战略规划和执行支持,助力企业在市场竞争中不断实现跨越式发展!
    2024 - 12 - 19
  • 11月29日,战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、求是达明创始人董乃锋老师,受阳信县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训,30余位重点企业的企业家、中高层参加了培训学习。董乃锋老师的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来,他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”,擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建;累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始,董乃锋老师从关注M1-经济中的活钱出发,简要讲述了存量时代企业战略调整的四个要点;强调企业可以没有战略规划,但企业家必须要有战略素养。目标管理需要从战略出发,结合隆中对三分天下的战略构想,董乃锋老师讲到战略的实质就是在能打胜仗的地方战斗,其关键是打造不完全竞争优势,其核心在持续获得超额利润。透过TM医药和HS纸业开展战略解码实现业绩倍增和市场突破的成功实践,董乃锋老师高度概括在存量时代一定是以守为攻,持续付出不亚于任何人的努力以实现鹅与蛋的兼顾。公司目标的制定研讨的过程是共识达成和中高层团队哲学共有的过程!当大家真正集思广益的时候,才能更精准预判企业需要经历的关键战役;通过优化市场布局、客户结构和产品结构,分解目标时横向到底、纵向到边,上下同欲中真正提升企业市场拓展力与盈利能力!美好的时光总是短暂的!再次感谢阳信县工信局对求是达明的信任和支持!纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来!相信在阳信县委、县政府的坚强领导下,阳信企业一定走出一条县域经济高质量发展之路!再次祝愿阳信企业与企业家的明天一定会更好!
    2024 - 11 - 30
  • 近日,TMYY绩效与奖金机制建设项目正式启动。为更精准地把握TMYY的核心诉求,求是达明咨询团队与TMYY董事长及人力资源负责人进行了长时间的专项沟通。本项目的关键是基于TMYY发展需求,明确将公司的绩效考核、奖金的核算与发放规则,从工作量为主转向工作效率与改进贡献为主。目的就是要评价员工的职能贡献和价值贡献,设立多维考核激励机制给予合理反馈;最大限度将公司发展期望与员工收入来源相融,激发员工主观能动性;激励的核算结果具有内部公平性,并建立考核与奖金核算机制与信息管理系统的关联。启动会上,TMYY董事长李总与求是达明咨询团队进行深入交流,阐述并明确了项目的意义与期望,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划做了全面介绍。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助TMYY公司绩效与奖金机制建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2024 - 11 - 06
  • 近日,DTJM考核激励机制建设项目启动大会隆重举办,DTJM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。   本项目是求是达明与DTJM公司继企业文化建设项目合作之后的再次携手合作。本次项目将基于DTJM公司的发展需求,优化梳理、统一规范核心岗位的职责,明确中高层的权责核决权限,充分发挥中高层人员能动性;构建绩效管理体系,通过公司年度目标建立与分解,传递经营压力,明确中高层工作目标,提升干部员工主动性;建立科学有效的薪酬激励体系及调薪机制,收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异。启动会上,DTJM总经理陈总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着项目经理进行了《工作分析与岗位职责梳理》的培训。 求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DTJM公司考核激励机制建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2024 - 11 - 06
  • 2024年7月4日上午,DTJZ企业文化建设项目启动大会隆重举办,DTJZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DTJZ公司发展需求,将以文化凝聚人心,激发团队的主动性和创造性;提升团队经营意识,用文化进一步引领公司经营与发展;助力文化落地,实现文化与管理动作的有机结合。启动会上,DTJZ总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助DTJZ公司企业文化建设项目的目标实现,加速释放企业内部活力,加快突破发展瓶颈,推动和实现企业的再次飞跃!
    2024 - 07 - 25
  • 2024年5月21日下午,ZXSH考核激励机制构建项目启动大会隆重举办,ZXSH公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于ZXSH公司发展需求,本次项目将建立科学有效的薪酬激励体系,收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异;建立根据业绩、能力的、评价结果调薪机制,关注员工成长,激发员工活力;构建绩效管理体系,传递经营压力,明确中层及关键岗位人员工作目标,提升干部员工主动性;通过导入绩效管理体系与稽核机制,引导各级管理者学会用以业绩评价员工,吸引留住人才,助力公司实现现代化绩效管理;结合公司管理现状,以及公司未来发展规划,梳理公司岗位职责、优化职责分工,减少推诿扯皮现象,提升公司执行效率。启动会上,ZXSH总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助ZXSH公司考核激励机制升级项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2024 - 05 - 27
  • 2024年4月29日上午,FJSP市场化与共享机制打造项目启动大会隆重举办,FJSP公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于FJSP公司发展需求,明确核算单元核心贡献点,优化整合资源配置,提升组织活力;导入分部门核算机制,传递市场温度,衡量价值贡献,激发个体活力;提升关键岗位人员经营意识,培养具有经营者意识的人才;挑战高目标,创造高收益,构建以贡献与结果导向的多元化共享机制。启动会上,FJSP董事长梁总与求是达明董事长董乃锋分别发言,阐述了项目的意义,表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念,将全力协助FJSP公司市场化与共享机制打造项目的目标实现,加速释放企业内部活力,助力企业快速发展!
    2024 - 05 - 27
  • 2024年4月13日,由济南市中小企业公共服务中心主办、山东求是达明管理咨询公司承办的第26期公益讲堂——《市场化与共享机制打造》如期举行。一年之计在于春,虽然适逢周末、但依然没有阻挡企业家们学习成长的脚步;不到9点,大家都已经陆续落座!本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是董乃锋老师,董老师是全国中小企业管理咨询服务专家、山东省工信厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人;他的分享富有激情且融汇经营哲学,擅长以企业案例去诠释管理理念;他从事管理咨询培训20余年来,始终聚焦战略落地与组织效能提升,带领团队服务的民企、国企、事业单位近500家。  活动伊始,董老师从中小企业面临的经济走势入手,讲述了从增量时代到高质量发展时代的四个主要变化,并借鉴稻盛和夫拯救日航的公开实验论证导入核算、建立市场化机制的重要性——通过公开不断变化的公司经营状况,提高员工的参与意识、激发员工的工作干劲,真正实现“人人对利润负责”。结合众多实操案例,董老师指出市场化机制的本质就是利润与人心,一切围着数字经营转、一切围着人心经营转;它的实施有三大原则——既要现金为本、筋肉结实,更要提高核算效益;这期间我们要承认每个人的有限、合理赋权给对的人、用工具和准则指导工作,真正为制度注入灵魂。再次感谢济南市中小企业公共服务中心对本次公益讲堂的的大力支持,求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望,以燃烧般的热情,为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量!
    2024 - 04 - 15
  • 山东某检验检测研究院作为公益二类事业单位,由多家事业单位整合而成,目前是当地检验检测业务最广的综合性专业检验检测机构。为进一步凝聚队伍、增强活力,提升整体的效率意识和费用意识,特决定在节后进行集中理念培训。2月19日,求是达明董乃锋老师受邀进行《团队凝聚力打造》专题分享,领导班子及中层正副职等120余名管理人员参加。 董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长;他的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例去诠释管理理念与工具;他从事管理咨询与培训20余年来,始终聚焦“组织效能提升”,曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务,尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。培训伊始,董老师讲到“VUCA”时代,万物皆在变、唯人性不变。人活着的意义是什么?人生与事业都是判断的累积。就像稻盛先生所说的那样“比例即人格”,我们每个人都要承认自己的有限和无知、努力学会包容与接纳,用智慧指引前行之路、用规律探索人生之道和事业之道,正所谓舍弃“自我”才能活出“真我”。关于如何用哲学指引领导力?董老师再次说到总院去年各项工作稳中有进、今年改革之路道阻且长,只有不断明确目标、凝聚共识,才能真正做好四个转变、再上新台阶。作为管理者,一定不能惰怠、要理解人与人大不相同、以极简思维看管理、打开心扉放下自己,用好“求真开放和创意择优”两项决策原则、确立基于真诚和关爱的人际关系,进一步构建高信任和低内耗的团队氛围。人生·事业结果=思维方式×热情×能力。思维方式是要具备正向人格特质、热情强调初心不忘热心不减、能力是指发现并释放你的天赋优势。我们每一个人若想成为对组织发展有贡献的人,首先要把自己变成能实践组织文化、能不断进行自我革新的人;具体到...
    2024 - 02 - 21
  • 应中新科农集团董事长王世辉先生邀请,12月9日求是达明咨询董事长董乃锋老师亲临现场做了为期两天的《阿米巴经营实战》研讨会,集团总部及各子公司近90名中高层管理人员参加。王世辉董事长在开训词中指出:本次培训特别邀请董乃锋老师亲临授课,旨在将先进的经营理念转化为加快发展的动力,培育具有“经营者意识”的管理团队、为集团上市奠定良好的基础,望大家都能积极配合、学以致用!董乃锋老师是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人、山东省管理咨询协会副会长、经营哲学与阿米巴经营模式构建专家;他的分享富有激情,融汇经营哲学与国学经典,擅长以企业案例诠释管理理念;他从事管理咨询与培训20余年来,始终聚焦“战略落地与组织效能提升”,曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务。培训伊始,董老师讲到:稻盛先生用一生实践总结出来阿米巴经营模式,不仅创建两家世界500强、还成功拯救濒临破产的日航。与稻盛先生成功相比,微不足道的我们更要常怀感恩利他之心,以“作为人,何谓正确”为判断基准,付出不亚于任何人的努力,才能真正提高心性、拓展经营,从而成就我们的美好人生、美好团队和美好企业。关于如何提高心性、拓展经营?董老师从应对VUCA时代的挑战着眼、从解决企业常见的经营困境入手,带领大家一起学习京瓷“经营之屋”,剖析阿米巴经营的特征、原则,洞察阿米巴经营目的和实质,一分二算三发表,将产品注入良知、从管理转向经营。划分是为了更好地激活组织,培养具有经营者意识的人才。核算是通过与市场挂钩,确定内部交易价格和交易关系,让组织感受到市场温度,最终实现销售最大化、费用最小化、效率最大化。发表则是围绕三个聚焦,让主角上台去众智经营,用数字分析去持续精进。行胜于言,阿米巴践行一定要用好良知和经营两杆秤, 靠“论语+算盘” 双轮去驱动企业稳健发展。基于此,董老师又组织大...
    2023 - 12 - 12
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寻租理论与制度租金 ——异化理论的经济学展开

日期: 2019-08-23
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寻租理论与制度租金 ——异化理论的经济学展开

      一个笑容满面,雄心勃勃;一个战战兢兢,畏缩不前,像在市场上出卖自己的皮一样,只有一个前途——让人家来鞣。

——马克思《资本论》

      马克思的异化理论产生于资本主义社会的生产方式,然而其适用性却极为广泛。在本节,笔者将马克思的异化理论与西方经济学中的寻租理论相结合,并尝试提出更具有广泛性的“制度租金”概念。

      异化的最根本作用在于消灭人的本质,让人不成为人。谋生的劳动将社会与个人相对立,人的类本质受到了极其严重的破坏。除了满足人的需求,社会(自然也包括一切人与他们的集合)于人的意义全部消失。

马克思指出,私有制下对劳动产品的私有权使得“我们每个人实际上把自己变成了另一个人心目中的东西;你为了占有我的物品实际上把自己变成了手段、工具、你的产品的生产者。”因此,“你为了你自己而在事实上成了你的物品的手段、工具,你的愿望则是你的物品的奴隶,你象奴隶一样从事劳动。”

需要注意的是,是人类走向异化道路的是以异化劳动为代表的广义上的“人的异化”,但从这种异化中解脱出来需要打破的却不是异化本身,而是因之形成的某种关系。后者是由前者生产出来的。以犹太人为例,马克思和恩格斯解释道:“现实的世俗的犹太精神,因而宗教的犹太精神,是由现今的市民生活所不断地生产出来的,并且在货币制度中获得了高度的发展”,假如要从这种精神中得到解放,“实际上就是消灭市民社会中犹太精神的任务,消灭现代生活实践中非人性的任务,这种非人性的最高表现就是货币制度。”又如前文引述,“必须推翻那些使人成为受屈辱、被奴役、被遗弃和被灭失的东西的一切关系”,才能够回归到“人是人的最高本质”这一根本命题。由此可见,消灭一种已广泛实现的异化的实质,必须是(也只能是)对于异化所产生的一切关系的摧毁。从而使后者从对社会的统治地位走向湮灭,取而代之的是“人的关系”。同样在研究了《手稿》之后,汪丁丁认为, “制度”就是这一系列关系的总和。

依据《手稿》中异化及其扬弃的原理,我们可以得出结论:异化从个人受制于经济意义(以及生理上)的现实开始,劳动的异化产生了新的、异化后的“关系”。这种关系的总和,我们称之为“制度”。“制度”虽然是异化最终(直接的)结果,然而扬弃却是通过人类的仍然存有的人性对“制度”的毁灭和抗争实现的。

毁灭和抗争是人性与非人性的斗争,是整个过程的最高潮。但持续时间最久的,是异化的人逐渐生产制度和在制度中生产的过程。

现在我们转向异化理论的经济学展开。

笔者先要对“寻租理论”做简单的介绍。寻租理论提出者之一——詹姆斯·布坎南对寻租理论的定义是“个人竭力使价值极大化造成了社会浪费,而没有形成社会剩余。”布坎南的进一步解释是:“个人价值极大化的非故意的结果从那些可以归类为‘好的’结果转为看来显然是‘坏的’结果,并不是因为个人变成了有不同道德的人,从而改变了他们的行为,而是因为制度结构发生了变化,做出个人选择的环境改变了。”在这里,布坎南的理论与马克思的异化论便有一些重合之处了。现代寻租理论认为,寻租是为了获得和维持垄断地位从而得到垄断利润的非生产性活动。这显然是从市场和厂商角度对其进行定义的。

如果对现实社会进行考察,我们很难发现制度的源头,因此我们只能从现存的制度进行分析。当现存的某种制度其本身是落后的、非人性的、不合理的,那些从属于制度下的人的劳动,实质上是一种自我异化。

综合现代寻租理论与布坎南最初的公共选择式的定义、结合制度与异化论,笔者认为:首先,人的目的应当是实现人的本质,一切的手段都应服从于这个目的;然而当某人从属于某一个组织(实际上也就是服从某种制度),且组织制度本身是落后的、非人性的、不合理的,人的异化就产生了。这种异化同样也是以劳动的异化为起点。在这个过程中,人服从于制度,因为制度给予他工资(或其他要素)。而脱离了工资(或其他要素)他便无法或难以生存,于是他不得不服从于制度而从事异化的劳动。异化的劳动否定的正是他本人,因为异化的劳动只会使他距离实现人的本质越来越远。如果他的人性已经泯灭,这或许是幸运的结果,因为他将永远沉睡,在这种稳态中无痛苦地度过自己的一生;如果他还保留着自己的人性,他将意识到在扼杀人性的正是这非人的制度。他可能会陷入无尽的痛苦的思考,从而在痛苦中度过或终结自己的生命。而那些伟大的人,将运用一切的力量来将非人的、使人异化的制度摧毁,从而使全人类摆脱异化的命运,最终获得他自己的解放。

这个过程产生了寻租活动。制度中空缺的一个个位置,那些可以成为维持劳动者肉体存在的保证,就是制度用来寻租的筹码;人为了维持他的生存而从事异化劳动的过程,就是人向制度上交租金的过程。绝大多数情况下,脱离非人的制度从而寻求自我本质的实现仅仅从理论上可行——因为这将断绝他的经济来源,使他的肉体被自己的选择消灭。因此,“制度租金”的上交便成为了必然,劳动的异化与人的异化也成为了必然。对于劳动者或制度的服从者,“制度租金”表现为服从,表现为按照制度的要求去从事制度要求的、实际是无意义的、异化的劳动;对于制度本身,“制度租金”表现为制度的产品或产出,正如对于资本家而言,工人的异化劳动表现为归属于资本家的产品和财富。

在这个过程中,制度被“人格化”了,正如资本家在控制生产的过程中以及封建地主在收取租金的过程中被“非人格化”一样。制度既具有人格属性,又具有非人格属性。人格化的制度以为制度下的人们提供生活资料或货币的方式(类比为寻租理论中的“权力”)控制着他们,并要求他们为制度生产,也就是从事异化的劳动(类比为寻租理论中的“租金”)。

因此,一切的异化过程必然是寻租和缴纳租金的过程;反过来看,一切的寻租行为必然有异化的因素在其中。这是笔者对于异化理论的经济学展开。


 

结语:以全人类本质的实现使自我本质实现

无产阶级必须解放全人类,才能最后解放自己。中国的工人阶级单求得自己的解放不行,必须求得四个阶级的共同解放。

——毛泽东《在第一次全国统战工作会议期间对统战工作的指示》

人类的使命是追求自身本质的实现,在整个过程中必将伴随着异化的产生。正如恩格斯所指出的,这是“由矛盾引起的发展或否定的否定——发展的螺旋形式。”这种毁灭的过程,其实质就是以毁灭和解放的形式达到对人类本质的实现。

一切异化与异化形成的非人性的关系,它们存在的使命就是让它们自己被觉醒的、仍有人性的人毁灭,从而使整个人类距离实现自己本质比异化之前更加接近。

解放,最根本意义上的解放就在于回归到人,即“人以一种全面的方式,也就是说,作为一个完整的人,占有自己的全面本质。”当感觉和特性,一切都回归到了人本身,才会有“眼睛变成了人的眼睛,正象眼睛的对象变成了社会的、人的,由人并为了人创造出来的对象一样。”

毛泽东指出,“无产阶级要解放自己,就要解放整个人类。如果地主、资产阶级、小资产阶级不解放,无产阶级本身就不能解放,必须全人类都解放,变成一个新制度,无产阶级才能最后解放自己。”

因此,终极意义的解放的实现,一定是全世界的解放,而不是单个人或单个国家的解放。从这个角度看,追求自我本质的实现,也就是追求全人类本质的实现。倘若要解放自己,就一定要解放全人类;倘若全人类都要解放自己,被解放的必定是全人类。


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