文章观点 - 山东求是达明

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TMYY“绩效与奖金机制建设”项目启动

近日，TMYY绩效与奖金机制建设项目正式启动。为更精准地把握TMYY的核心诉求，求是达明咨询团队与TMYY董事长及人力资源负责人进行了长时间的专项沟通。本项目的关键是基于TMYY发展需求，明确将公司的绩效考核、奖金的核算与发放规则，从工作量为主转向工作效率与改进贡献为主。目的就是要评价员工的职能贡献和价值贡献，设立多维考核激励机制给予合理反馈；最大限度将公司发展期望与员工收入来源相融，激发员工主观能动性；激励的核算结果具有内部公平性，并建立考核与奖金核算机制与信息管理系统的关联。启动会上，TMYY董事长李总与求是达明咨询团队进行深入交流，阐述并明确了项目的意义与期望，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划做了全面介绍。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助TMYY公司绩效与奖金机制建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 11 - 06
DTJM“考核激励机制建设”项目启动

近日，DTJM考核激励机制建设项目启动大会隆重举办，DTJM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目是求是达明与DTJM公司继企业文化建设项目合作之后的再次携手合作。本次项目将基于DTJM公司的发展需求，优化梳理、统一规范核心岗位的职责，明确中高层的权责核决权限，充分发挥中高层人员能动性；构建绩效管理体系，通过公司年度目标建立与分解，传递经营压力，明确中高层工作目标，提升干部员工主动性；建立科学有效的薪酬激励体系及调薪机制，收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异。启动会上，DTJM总经理陈总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着项目经理进行了《工作分析与岗位职责梳理》的培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助DTJM公司考核激励机制建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，加快突破发展瓶颈，推动和实现企业的再次飞跃！

2024 - 11 - 06
DTJZ“企业文化建设”项目启动

2024年7月4日上午，DTJZ企业文化建设项目启动大会隆重举办，DTJZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DTJZ公司发展需求，将以文化凝聚人心，激发团队的主动性和创造性；提升团队经营意识，用文化进一步引领公司经营与发展；助力文化落地，实现文化与管理动作的有机结合。启动会上，DTJZ总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助DTJZ公司企业文化建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，加快突破发展瓶颈，推动和实现企业的再次飞跃！

2024 - 07 - 25
ZXSH“考核激励机制构建”项目启动

2024年5月21日下午，ZXSH考核激励机制构建项目启动大会隆重举办，ZXSH公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于ZXSH公司发展需求，本次项目将建立科学有效的薪酬激励体系，收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异；建立根据业绩、能力的、评价结果调薪机制，关注员工成长，激发员工活力；构建绩效管理体系，传递经营压力，明确中层及关键岗位人员工作目标，提升干部员工主动性；通过导入绩效管理体系与稽核机制，引导各级管理者学会用以业绩评价员工，吸引留住人才，助力公司实现现代化绩效管理；结合公司管理现状，以及公司未来发展规划，梳理公司岗位职责、优化职责分工，减少推诿扯皮现象，提升公司执行效率。启动会上，ZXSH总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助ZXSH公司考核激励机制升级项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 05 - 27
FJSP“市场化与共享机制打造”项目启动

2024年4月29日上午，FJSP市场化与共享机制打造项目启动大会隆重举办，FJSP公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于FJSP公司发展需求，明确核算单元核心贡献点，优化整合资源配置，提升组织活力；导入分部门核算机制，传递市场温度，衡量价值贡献，激发个体活力；提升关键岗位人员经营意识，培养具有经营者意识的人才；挑战高目标，创造高收益，构建以贡献与结果导向的多元化共享机制。启动会上，FJSP董事长梁总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助FJSP公司市场化与共享机制打造项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 05 - 27
求是达明第26期公益讲堂 ——《市场化与共享机制打造》圆满落幕

2024年4月13日，由济南市中小企业公共服务中心主办、山东求是达明管理咨询公司承办的第26期公益讲堂——《市场化与共享机制打造》如期举行。一年之计在于春，虽然适逢周末、但依然没有阻挡企业家们学习成长的脚步；不到9点，大家都已经陆续落座！本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是董乃锋老师，董老师是全国中小企业管理咨询服务专家、山东省工信厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人；他的分享富有激情且融汇经营哲学，擅长以企业案例去诠释管理理念；他从事管理咨询培训20余年来，始终聚焦战略落地与组织效能提升，带领团队服务的民企、国企、事业单位近500家。活动伊始，董老师从中小企业面临的经济走势入手，讲述了从增量时代到高质量发展时代的四个主要变化，并借鉴稻盛和夫拯救日航的公开实验论证导入核算、建立市场化机制的重要性——通过公开不断变化的公司经营状况，提高员工的参与意识、激发员工的工作干劲，真正实现“人人对利润负责”。结合众多实操案例，董老师指出市场化机制的本质就是利润与人心，一切围着数字经营转、一切围着人心经营转；它的实施有三大原则——既要现金为本、筋肉结实，更要提高核算效益；这期间我们要承认每个人的有限、合理赋权给对的人、用工具和准则指导工作，真正为制度注入灵魂。再次感谢济南市中小企业公共服务中心对本次公益讲堂的的大力支持，求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望，以燃烧般的热情，为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量！

2024 - 04 - 15
求是达明董乃锋老师受邀为某检验检测研究院做《团队凝聚力打造》专题分享

山东某检验检测研究院作为公益二类事业单位，由多家事业单位整合而成，目前是当地检验检测业务最广的综合性专业检验检测机构。为进一步凝聚队伍、增强活力，提升整体的效率意识和费用意识，特决定在节后进行集中理念培训。2月19日，求是达明董乃锋老师受邀进行《团队凝聚力打造》专题分享，领导班子及中层正副职等120余名管理人员参加。董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例去诠释管理理念与工具；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务，尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。培训伊始，董老师讲到“VUCA”时代，万物皆在变、唯人性不变。人活着的意义是什么？人生与事业都是判断的累积。就像稻盛先生所说的那样“比例即人格”，我们每个人都要承认自己的有限和无知、努力学会包容与接纳，用智慧指引前行之路、用规律探索人生之道和事业之道，正所谓舍弃“自我”才能活出“真我”。关于如何用哲学指引领导力？董老师再次说到总院去年各项工作稳中有进、今年改革之路道阻且长，只有不断明确目标、凝聚共识，才能真正做好四个转变、再上新台阶。作为管理者，一定不能惰怠、要理解人与人大不相同、以极简思维看管理、打开心扉放下自己，用好“求真开放和创意择优”两项决策原则、确立基于真诚和关爱的人际关系，进一步构建高信任和低内耗的团队氛围。人生·事业结果=思维方式×热情×能力。思维方式是要具备正向人格特质、热情强调初心不忘热心不减、能力是指发现并释放你的天赋优势。我们每一个人若想成为对组织发展有贡献的人，首先要把自己变成能实践组织文化、能不断进行自我革新的人；具体到...

2024 - 02 - 21
求是达明咨询董乃锋应邀到中新科农做《阿米巴经营实战》主题分享

应中新科农集团董事长王世辉先生邀请，12月9日求是达明咨询董事长董乃锋老师亲临现场做了为期两天的《阿米巴经营实战》研讨会，集团总部及各子公司近90名中高层管理人员参加。王世辉董事长在开训词中指出：本次培训特别邀请董乃锋老师亲临授课，旨在将先进的经营理念转化为加快发展的动力，培育具有“经营者意识”的管理团队、为集团上市奠定良好的基础，望大家都能积极配合、学以致用！董乃锋老师是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人、山东省管理咨询协会副会长、经营哲学与阿米巴经营模式构建专家；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务。培训伊始，董老师讲到：稻盛先生用一生实践总结出来阿米巴经营模式，不仅创建两家世界500强、还成功拯救濒临破产的日航。与稻盛先生成功相比，微不足道的我们更要常怀感恩利他之心，以“作为人，何谓正确”为判断基准，付出不亚于任何人的努力，才能真正提高心性、拓展经营，从而成就我们的美好人生、美好团队和美好企业。关于如何提高心性、拓展经营？董老师从应对VUCA时代的挑战着眼、从解决企业常见的经营困境入手，带领大家一起学习京瓷“经营之屋”，剖析阿米巴经营的特征、原则，洞察阿米巴经营目的和实质，一分二算三发表，将产品注入良知、从管理转向经营。划分是为了更好地激活组织，培养具有经营者意识的人才。核算是通过与市场挂钩，确定内部交易价格和交易关系，让组织感受到市场温度，最终实现销售最大化、费用最小化、效率最大化。发表则是围绕三个聚焦，让主角上台去众智经营，用数字分析去持续精进。行胜于言，阿米巴践行一定要用好良知和经营两杆秤，靠“论语+算盘” 双轮去驱动企业稳健发展。基于此，董老师又组织大...

2023 - 12 - 12
YTFZ“考核激励机制构建”项目启动

2023年11月13日上午，YTFZ考核激励机制构建项目启动大会隆重举办，YTFZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于YTFZ公司发展需求，梳理优化公司组织架构及部门职能；将通过绩效管理机制设计明确各部门的目标和方向，清晰工作要求，提升管理层的管理能力；通过薪酬管理机制设计让员工贡献差异影响个人收入，激发员工活力。启动会上，YTFZ董事长郝董与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助YTFZ公司考核激励机制升级项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2023 - 12 - 12
求是达明董乃锋老师受邀为高唐县优秀企业家做《战略解码与盈利能力提升》专题培训

10月20日，战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师，受高唐县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训，助力高唐近200家规上企业提升市场竞争力、实现高质量发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来，他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建；累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始，董乃锋老师结合2023年经营最为艰难的十大行业统计数据指出：战略才是企业前行的灯塔；有了灯塔，就可以排除外界的干扰、就可以抵挡海市蜃楼的诱惑、就可以在这个百年未有之大变局里知道该何去何从。那到底什么是战略？战略就是打造不完全竞争优势，其核心在于持续获得超额利润，其方法有独特性、目的有盈利性，其实质就是从A到Z、从Z到A，其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力？董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略，将组织战略转化为全体员工听得懂、说得清、可执行的行为，增强团队的凝聚力、执行力、向心力和战斗力。美好的时光总是短暂的！再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持！纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来！相信在高唐县委、县政府的坚强领导下，高唐企业一定能破解有效需求不足的突出矛盾、走出一条县域经济高质量发展之路！再次祝愿高唐企业的明天一定会更好！

2023 - 10 - 23

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2022 - 01 - 17

用平衡计分卡帮助员工成长

平衡计分卡由四个维度相辅相成，其中学习与成长层面（即人力资源层面）是其他三个层面的底层架构，这个层面的结果为其他三个层面的整体目标达成提供了基础框架，是他们取得卓越成果的“动因”。传统的财务管理视角中，人工成本、系统和业务流程的投资会计入费用，因此削减这方面的投入将会在年度周期中提升利润，但长期来看将会损害公司持续获利的能力。如果企业想要实现长远的财务增长目标，除了传统领域（设备，产品研发）的投入...

2022 - 01 - 07

为什么激励效果总达不到预期？

员工激励的重要性，几乎所有管理者都认识到了。当然，很多老板会采取各种各样的方式去进行员工激励，KPI考核，团队竞争，奖品激励等等，但最终，很多管理者觉得并远没有达成预期效果，员工也并不领情。在我们接触的很多企业中，管理者总觉得，别人家的员工都在奋力加班，而员工觉得，别人家的老板都在拼命发钱。管理者觉得公司已经拿出相当比例的利润来激励了，抱怨员工不理解企业经营的困难和成本；而员工觉得公司的激励方案根...

2021 - 12 - 30

战略解码

战略是一个较为宽泛的概念，大致包括战略设计、战略梳理、战略落地三个核心课题。随着企业的发展以及科学化管理的普及，战略一词出现在老板们口中的频率也越来越高了，恰如15年前的精益生产、10年前的人力资源管理、8年前的教练技术、5年前的阿米巴经营。也如同这些管理热点一样，大多数管理者附其潮流，晓其体肤，言之凿凿却行之渺渺，大多数只是挂在嘴边说说，想做...

2021 - 12 - 22

企业管理三驾马车之流程管理

企业管理是一项复杂的系统工程，而流程管理是其中一项重要内容，更有甚者说流程管理是企业管理的基础。还有甚者提出企业管理有三驾马车：战略、组织、流程管理，流程管理是企业管理三驾马车之一，这足以说明流程管理在企业管理中有不可或缺的作用。那么什么是流程管理？流程管理重要性有哪些？有哪些较优秀的企业是流程驱动型组织呢？作为企业管理咨询公司，有没有必要做导...

2021 - 12 - 16

员工为什么对绩效管理有意见？

绩效管理自从进入国内，已经被很多企业采用，有的企业对绩效管理非常推崇，认为绩效可以有效的衡量工作结果，管理员工；有的确避之如蛇蝎，认为绩效管理会破坏公司氛围，影响员工积极性……忽视不同企业管理者对绩效的看法，单独看运行绩效的企业，也会发现绩效运行的过程中会有各种各样的问题，各部门、不同的人对绩效也有不同的意见，对绩效不满意、有意见的比比皆是，那么究竟为什么会对绩效管理有意见呢？ ...

2021 - 12 - 13

碳达峰、碳中和战略的必然性及对企业发展的启示

中国是全球最大二氧化碳排放国，占全球29%，分别是排在二、三位的美国、欧盟的2倍、3倍。近十年，全球碳排放增量的55%来自中国，碳排放量年复合增速为1.35%。在强烈的大国责任感与担当的驱动下，我国政府认识到实现碳中和是一项重任。继在2020年9月22日联合国大会上承诺“中国将力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”之后，中国领导人...

2021 - 12 - 06

高绩效分析会议六大要素

企业里面一般有好几多会议，其中有一种会议，叫经营分析会。这种会议会在3个时间段：年度经营分析会，会确定年度目标，并对目标进行分解，并落地成行动计划；季度和月度经营分析会，会看阶段性小目标达成的绩效偏差，从而修正目标、调整策略，确保企业短期和长期目标的达成。经营分析会，很重要，但是很多企业开这种会，会而不议、议而不决、决而不果、果而不行。因此，也...

2021 - 12 - 03

组织能力提升的第三根支柱—员工治理方式

组织能力是企业整体战斗力的体现，是企业战略目标的实现能力。组织能力并不是员工能力的简单加和，而是员工能力、员工思维方式和员工治理方式的综合作用。即一个组织或一个团队要具备执行战略实现战略的能力，需要三根支柱的支撑。第一根支柱是组织的人对不对，有没有与实现战略相匹配的素质和能力？第二根支柱是员工的思维方式，公司有了具备实现战略的能力的人，那他们是否愿意去为实现公司战略努力？也就是说公司员工每天上班是...

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