文章观点 - 山东求是达明

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DTJZ“企业文化建设”项目启动

2024年7月4日上午，DTJZ企业文化建设项目启动大会隆重举办，DTJZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DTJZ公司发展需求，将以文化凝聚人心，激发团队的主动性和创造性；提升团队经营意识，用文化进一步引领公司经营与发展；助力文化落地，实现文化与管理动作的有机结合。启动会上，DTJZ总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助DTJZ公司企业文化建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，加快突破发展瓶颈，推动和实现企业的再次飞跃！

2024 - 07 - 25
ZXSH“考核激励机制构建”项目启动

2024年5月21日下午，ZXSH考核激励机制构建项目启动大会隆重举办，ZXSH公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于ZXSH公司发展需求，本次项目将建立科学有效的薪酬激励体系，收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异；建立根据业绩、能力的、评价结果调薪机制，关注员工成长，激发员工活力；构建绩效管理体系，传递经营压力，明确中层及关键岗位人员工作目标，提升干部员工主动性；通过导入绩效管理体系与稽核机制，引导各级管理者学会用以业绩评价员工，吸引留住人才，助力公司实现现代化绩效管理；结合公司管理现状，以及公司未来发展规划，梳理公司岗位职责、优化职责分工，减少推诿扯皮现象，提升公司执行效率。启动会上，ZXSH总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助ZXSH公司考核激励机制升级项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 05 - 27
FJSP“市场化与共享机制打造”项目启动

2024年4月29日上午，FJSP市场化与共享机制打造项目启动大会隆重举办，FJSP公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于FJSP公司发展需求，明确核算单元核心贡献点，优化整合资源配置，提升组织活力；导入分部门核算机制，传递市场温度，衡量价值贡献，激发个体活力；提升关键岗位人员经营意识，培养具有经营者意识的人才；挑战高目标，创造高收益，构建以贡献与结果导向的多元化共享机制。启动会上，FJSP董事长梁总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助FJSP公司市场化与共享机制打造项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 05 - 27
求是达明第26期公益讲堂 ——《市场化与共享机制打造》圆满落幕

2024年4月13日，由济南市中小企业公共服务中心主办、山东求是达明管理咨询公司承办的第26期公益讲堂——《市场化与共享机制打造》如期举行。一年之计在于春，虽然适逢周末、但依然没有阻挡企业家们学习成长的脚步；不到9点，大家都已经陆续落座！本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是董乃锋老师，董老师是全国中小企业管理咨询服务专家、山东省工信厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人；他的分享富有激情且融汇经营哲学，擅长以企业案例去诠释管理理念；他从事管理咨询培训20余年来，始终聚焦战略落地与组织效能提升，带领团队服务的民企、国企、事业单位近500家。活动伊始，董老师从中小企业面临的经济走势入手，讲述了从增量时代到高质量发展时代的四个主要变化，并借鉴稻盛和夫拯救日航的公开实验论证导入核算、建立市场化机制的重要性——通过公开不断变化的公司经营状况，提高员工的参与意识、激发员工的工作干劲，真正实现“人人对利润负责”。结合众多实操案例，董老师指出市场化机制的本质就是利润与人心，一切围着数字经营转、一切围着人心经营转；它的实施有三大原则——既要现金为本、筋肉结实，更要提高核算效益；这期间我们要承认每个人的有限、合理赋权给对的人、用工具和准则指导工作，真正为制度注入灵魂。再次感谢济南市中小企业公共服务中心对本次公益讲堂的的大力支持，求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望，以燃烧般的热情，为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量！

2024 - 04 - 15
求是达明董乃锋老师受邀为某检验检测研究院做《团队凝聚力打造》专题分享

山东某检验检测研究院作为公益二类事业单位，由多家事业单位整合而成，目前是当地检验检测业务最广的综合性专业检验检测机构。为进一步凝聚队伍、增强活力，提升整体的效率意识和费用意识，特决定在节后进行集中理念培训。2月19日，求是达明董乃锋老师受邀进行《团队凝聚力打造》专题分享，领导班子及中层正副职等120余名管理人员参加。董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例去诠释管理理念与工具；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务，尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。培训伊始，董老师讲到“VUCA”时代，万物皆在变、唯人性不变。人活着的意义是什么？人生与事业都是判断的累积。就像稻盛先生所说的那样“比例即人格”，我们每个人都要承认自己的有限和无知、努力学会包容与接纳，用智慧指引前行之路、用规律探索人生之道和事业之道，正所谓舍弃“自我”才能活出“真我”。关于如何用哲学指引领导力？董老师再次说到总院去年各项工作稳中有进、今年改革之路道阻且长，只有不断明确目标、凝聚共识，才能真正做好四个转变、再上新台阶。作为管理者，一定不能惰怠、要理解人与人大不相同、以极简思维看管理、打开心扉放下自己，用好“求真开放和创意择优”两项决策原则、确立基于真诚和关爱的人际关系，进一步构建高信任和低内耗的团队氛围。人生·事业结果=思维方式×热情×能力。思维方式是要具备正向人格特质、热情强调初心不忘热心不减、能力是指发现并释放你的天赋优势。我们每一个人若想成为对组织发展有贡献的人，首先要把自己变成能实践组织文化、能不断进行自我革新的人；具体到...

2024 - 02 - 21
求是达明咨询董乃锋应邀到中新科农做《阿米巴经营实战》主题分享

应中新科农集团董事长王世辉先生邀请，12月9日求是达明咨询董事长董乃锋老师亲临现场做了为期两天的《阿米巴经营实战》研讨会，集团总部及各子公司近90名中高层管理人员参加。王世辉董事长在开训词中指出：本次培训特别邀请董乃锋老师亲临授课，旨在将先进的经营理念转化为加快发展的动力，培育具有“经营者意识”的管理团队、为集团上市奠定良好的基础，望大家都能积极配合、学以致用！董乃锋老师是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人、山东省管理咨询协会副会长、经营哲学与阿米巴经营模式构建专家；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务。培训伊始，董老师讲到：稻盛先生用一生实践总结出来阿米巴经营模式，不仅创建两家世界500强、还成功拯救濒临破产的日航。与稻盛先生成功相比，微不足道的我们更要常怀感恩利他之心，以“作为人，何谓正确”为判断基准，付出不亚于任何人的努力，才能真正提高心性、拓展经营，从而成就我们的美好人生、美好团队和美好企业。关于如何提高心性、拓展经营？董老师从应对VUCA时代的挑战着眼、从解决企业常见的经营困境入手，带领大家一起学习京瓷“经营之屋”，剖析阿米巴经营的特征、原则，洞察阿米巴经营目的和实质，一分二算三发表，将产品注入良知、从管理转向经营。划分是为了更好地激活组织，培养具有经营者意识的人才。核算是通过与市场挂钩，确定内部交易价格和交易关系，让组织感受到市场温度，最终实现销售最大化、费用最小化、效率最大化。发表则是围绕三个聚焦，让主角上台去众智经营，用数字分析去持续精进。行胜于言，阿米巴践行一定要用好良知和经营两杆秤，靠“论语+算盘” 双轮去驱动企业稳健发展。基于此，董老师又组织大...

2023 - 12 - 12
YTFZ“考核激励机制构建”项目启动

2023年11月13日上午，YTFZ考核激励机制构建项目启动大会隆重举办，YTFZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于YTFZ公司发展需求，梳理优化公司组织架构及部门职能；将通过绩效管理机制设计明确各部门的目标和方向，清晰工作要求，提升管理层的管理能力；通过薪酬管理机制设计让员工贡献差异影响个人收入，激发员工活力。启动会上，YTFZ董事长郝董与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助YTFZ公司考核激励机制升级项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2023 - 12 - 12
求是达明董乃锋老师受邀为高唐县优秀企业家做《战略解码与盈利能力提升》专题培训

10月20日，战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师，受高唐县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训，助力高唐近200家规上企业提升市场竞争力、实现高质量发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来，他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建；累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始，董乃锋老师结合2023年经营最为艰难的十大行业统计数据指出：战略才是企业前行的灯塔；有了灯塔，就可以排除外界的干扰、就可以抵挡海市蜃楼的诱惑、就可以在这个百年未有之大变局里知道该何去何从。那到底什么是战略？战略就是打造不完全竞争优势，其核心在于持续获得超额利润，其方法有独特性、目的有盈利性，其实质就是从A到Z、从Z到A，其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力？董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略，将组织战略转化为全体员工听得懂、说得清、可执行的行为，增强团队的凝聚力、执行力、向心力和战斗力。美好的时光总是短暂的！再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持！纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来！相信在高唐县委、县政府的坚强领导下，高唐企业一定能破解有效需求不足的突出矛盾、走出一条县域经济高质量发展之路！再次祝愿高唐企业的明天一定会更好！

2023 - 10 - 23
求是达明咨询董乃锋老师受邀为冠县优秀企业家做《战略解码-提升企业盈利能力》主题分享

9月27日，全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师，受冠县工信局邀请到经济开发区做《战略解码-提升企业盈利能力》主题分享，助力近40家企业释放团队活力、提升盈利能力，以真正实现向管理要效益、用经营促发展。县工信局创新创业指导科科长史鹏云出席并致词。董乃锋老师的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来，他始终聚焦“制造业效能提升”，擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建，累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始，董老师结合浙江大学管理学院邬爱其教授对浙江省118家“隐形冠军”的考察分析，讲到它们成功的原因就是“六稳”、就是战略定力聚焦主航道与强大组织活力与创新力！长期以来，战略被视为取胜之道。那到底什么是战略？战略就是打造不完全竞争优势，其核心在于持续获得超额利润，其方法有独特性、目的有盈利性，其实质就是从A到Z、从Z到A，其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。华为的成功首先是战略管理的成功，参考华为的活下去战略，董老师再次讲到力出一孔，利出一孔，战略、组织、人才—华为文化的危机意识、能打硬仗、全员经营才是其一直以来的核心竞争力！如何规避战略制定与战略执行“两张皮”？明确期望、正式差距，真正的战略解码要从理念措施到硬仗—战略共识是核心、目标体系是方向、作战地图是抓手、衡量指标是标准。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力？董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略，不仅要明确战略意图、构建三层业务、提炼价值主张，还要优化目标设计、升级销售激励、导入PK与经营发表。目的就是在聚焦企业定位、明确发展方向、预判关键战役、优化市场布局、关注增量业务、传递经营压力的同时，将组织...

2023 - 09 - 28
HSSM“考核激励机制升级”项目启动

2023年8月24日上午，HSSM考核激励机制升级项目启动大会隆重举办，HSSM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HSSM公司发展需求，将通过薪酬管理优化让员工明晰个人发展方向，激发员工活力；通过绩效落地与绩效分析辅导提升管理层的管理能力，助力公司快速发展。启动会上，HSSM副总经理魏总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助HSSM公司考核激励机制升级项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2023 - 09 - 25

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2022 - 07 - 25

使用战略地图增强企业全面质量管理

全面质量管理是一个比较宽泛的概念，很多企业都在使用。实际上，没有企业可以脱离“质量”二字而独立存在。质量管理可以理解为对质量指标提升、质量稳定性的追求；加上全面二字，就需要扩展到质量改进以及周边支撑性职能的管理配合。所以，战略地图就与全面质量管理有了一个共同点，那就是寻求组织行为的整体提升而带来的结果改变。战略地图是平衡计分卡的某种提升，或者可...

2022 - 07 - 05

如何打造一支价值创造型队伍

两三年前，有一部根据真实故事改编的军事题材电影，讲述中国海军“蛟龙突击队”奉命执行撤侨任务，同时粉碎叛军阴谋的《红海行动》。影片中，蛟龙突击队以8人对阵敌军150人，在敌我力量极其悬殊的情况下成功解救出中国人质，完成了看似不可能完成的任务。他们的成功有诸多因素，其中给我印象最深刻的是烙印在每位队员心中的强大信念和把后背交给队友的绝对信任、超强的单兵作战能力和训练有素的团队协作！ ...

2022 - 06 - 24

钱这样花，企业才能越做越强

对企业而言，赚钱无疑是企业最大的学问，但如何花钱，更是对企业的挑战。在危机来临的时候，很多企业老板给财务一个指示，立马就能看到，三下五除二，企业成本降下来了，可以说大多数老板在省钱方面几乎无师自通，都很专业，也很见效。但至今为止，我发现很少有企业去研究如何花钱，很多企业都是省钱的高手，成本意识很强，但普遍欠缺花钱的理念，企业也没有专门培养会花钱...

2022 - 06 - 17

天青色等烟雨定是深度绩效分析的结果

“天青色等烟雨，而我在等你……”人们都说方文山写的这首《青花瓷》歌词里，嵌满了东方瓷之意蕴。殊不知，这以“天青色”著称的瓷器并非是青花瓷，而是汝瓷中的“天青釉”色。青花瓷与青瓷从名字上乍一看容易误以为是同一种瓷器，其实不然。汝窑的青瓷极素、极美、极雅，与青花瓷两者虽只有一字之差，但呈现出来的却是天壤之别的美感。汝窑“天青釉”色的形成，据说与北...

2022 - 06 - 13

增量绩效的最终目的

增量绩效这个名词，被大众所熟知，还是通过华为公司的成功。这个概念我们之间给大家介绍过，其核心是“减人加薪、关注毛利”。今天我们介绍一下企业应用增量绩效的最佳预期状态。让我们简要回顾一下什么是“减人加薪、关注毛利”。首先是减人加薪，增量绩效的典型做法是给员工规定：公司会设定一个工资包，员工期望...

2022 - 05 - 17

知识型员工的激励重点在内驱力

激励有激发和鼓励的意思，是管理过程中不可或缺的环节，美国管理学家贝雷尔森（Berelson）对激励定义为：“一切内心要争取的条件、愿望、动力都构成了对人的激励“。更直白的说，激励是指通过各种有效的方法调动员工的积极性和创造性，鼓励他们全力完成团队及个人的目标，是一种激发人行为的心理过程。随着时代的变迁，组织形式和组织特征在不断变化，相应的管理重...

2022 - 05 - 09

增量绩效两三事

增量绩效这个名词，被大众所熟知，还是通过华为公司的成功。这个概念被很多企业所应用，其实很简单，核心就是“减人加薪、关注毛利”。一、减人加薪从事咨询近十年，几乎没有遇到过业务或者部门负责人说自己手下的人手太多了，需要立刻减少这种说辞，似乎人手不够是企业永恒的基调。“我们现在人手很紧”，这就像一句魔咒，是总经理办公会议的常客，是任何任务失败原因分析...

2022 - 05 - 06

从“梅奥模式”看企业之熵

将梅奥诊所称之为当今世界最顶级的医疗机构，一点都不为过。梅奥诊所所处的县城没有任何地理优势，却有着空客A380的大型跑道，无论是中东王储、欧美政要、名流贵族都争先恐后的到这里来看病。比如美国作家海明威、联想创始人柳传志都来这里看过病。从企业管理角度来讲，随着公司规模逐渐增大，组织架构会逐渐臃...

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