文章观点 - 山东求是达明

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DTJZ“企业文化建设”项目启动

2024年7月4日上午，DTJZ企业文化建设项目启动大会隆重举办，DTJZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DTJZ公司发展需求，将以文化凝聚人心，激发团队的主动性和创造性；提升团队经营意识，用文化进一步引领公司经营与发展；助力文化落地，实现文化与管理动作的有机结合。启动会上，DTJZ总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助DTJZ公司企业文化建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，加快突破发展瓶颈，推动和实现企业的再次飞跃！

2024 - 07 - 25
ZXSH“考核激励机制构建”项目启动

2024年5月21日下午，ZXSH考核激励机制构建项目启动大会隆重举办，ZXSH公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于ZXSH公司发展需求，本次项目将建立科学有效的薪酬激励体系，收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异；建立根据业绩、能力的、评价结果调薪机制，关注员工成长，激发员工活力；构建绩效管理体系，传递经营压力，明确中层及关键岗位人员工作目标，提升干部员工主动性；通过导入绩效管理体系与稽核机制，引导各级管理者学会用以业绩评价员工，吸引留住人才，助力公司实现现代化绩效管理；结合公司管理现状，以及公司未来发展规划，梳理公司岗位职责、优化职责分工，减少推诿扯皮现象，提升公司执行效率。启动会上，ZXSH总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助ZXSH公司考核激励机制升级项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 05 - 27
FJSP“市场化与共享机制打造”项目启动

2024年4月29日上午，FJSP市场化与共享机制打造项目启动大会隆重举办，FJSP公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于FJSP公司发展需求，明确核算单元核心贡献点，优化整合资源配置，提升组织活力；导入分部门核算机制，传递市场温度，衡量价值贡献，激发个体活力；提升关键岗位人员经营意识，培养具有经营者意识的人才；挑战高目标，创造高收益，构建以贡献与结果导向的多元化共享机制。启动会上，FJSP董事长梁总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助FJSP公司市场化与共享机制打造项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 05 - 27
求是达明第26期公益讲堂 ——《市场化与共享机制打造》圆满落幕

2024年4月13日，由济南市中小企业公共服务中心主办、山东求是达明管理咨询公司承办的第26期公益讲堂——《市场化与共享机制打造》如期举行。一年之计在于春，虽然适逢周末、但依然没有阻挡企业家们学习成长的脚步；不到9点，大家都已经陆续落座！本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是董乃锋老师，董老师是全国中小企业管理咨询服务专家、山东省工信厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人；他的分享富有激情且融汇经营哲学，擅长以企业案例去诠释管理理念；他从事管理咨询培训20余年来，始终聚焦战略落地与组织效能提升，带领团队服务的民企、国企、事业单位近500家。活动伊始，董老师从中小企业面临的经济走势入手，讲述了从增量时代到高质量发展时代的四个主要变化，并借鉴稻盛和夫拯救日航的公开实验论证导入核算、建立市场化机制的重要性——通过公开不断变化的公司经营状况，提高员工的参与意识、激发员工的工作干劲，真正实现“人人对利润负责”。结合众多实操案例，董老师指出市场化机制的本质就是利润与人心，一切围着数字经营转、一切围着人心经营转；它的实施有三大原则——既要现金为本、筋肉结实，更要提高核算效益；这期间我们要承认每个人的有限、合理赋权给对的人、用工具和准则指导工作，真正为制度注入灵魂。再次感谢济南市中小企业公共服务中心对本次公益讲堂的的大力支持，求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望，以燃烧般的热情，为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量！

2024 - 04 - 15
求是达明董乃锋老师受邀为某检验检测研究院做《团队凝聚力打造》专题分享

山东某检验检测研究院作为公益二类事业单位，由多家事业单位整合而成，目前是当地检验检测业务最广的综合性专业检验检测机构。为进一步凝聚队伍、增强活力，提升整体的效率意识和费用意识，特决定在节后进行集中理念培训。2月19日，求是达明董乃锋老师受邀进行《团队凝聚力打造》专题分享，领导班子及中层正副职等120余名管理人员参加。董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例去诠释管理理念与工具；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务，尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。培训伊始，董老师讲到“VUCA”时代，万物皆在变、唯人性不变。人活着的意义是什么？人生与事业都是判断的累积。就像稻盛先生所说的那样“比例即人格”，我们每个人都要承认自己的有限和无知、努力学会包容与接纳，用智慧指引前行之路、用规律探索人生之道和事业之道，正所谓舍弃“自我”才能活出“真我”。关于如何用哲学指引领导力？董老师再次说到总院去年各项工作稳中有进、今年改革之路道阻且长，只有不断明确目标、凝聚共识，才能真正做好四个转变、再上新台阶。作为管理者，一定不能惰怠、要理解人与人大不相同、以极简思维看管理、打开心扉放下自己，用好“求真开放和创意择优”两项决策原则、确立基于真诚和关爱的人际关系，进一步构建高信任和低内耗的团队氛围。人生·事业结果=思维方式×热情×能力。思维方式是要具备正向人格特质、热情强调初心不忘热心不减、能力是指发现并释放你的天赋优势。我们每一个人若想成为对组织发展有贡献的人，首先要把自己变成能实践组织文化、能不断进行自我革新的人；具体到...

2024 - 02 - 21
求是达明咨询董乃锋应邀到中新科农做《阿米巴经营实战》主题分享

应中新科农集团董事长王世辉先生邀请，12月9日求是达明咨询董事长董乃锋老师亲临现场做了为期两天的《阿米巴经营实战》研讨会，集团总部及各子公司近90名中高层管理人员参加。王世辉董事长在开训词中指出：本次培训特别邀请董乃锋老师亲临授课，旨在将先进的经营理念转化为加快发展的动力，培育具有“经营者意识”的管理团队、为集团上市奠定良好的基础，望大家都能积极配合、学以致用！董乃锋老师是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人、山东省管理咨询协会副会长、经营哲学与阿米巴经营模式构建专家；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务。培训伊始，董老师讲到：稻盛先生用一生实践总结出来阿米巴经营模式，不仅创建两家世界500强、还成功拯救濒临破产的日航。与稻盛先生成功相比，微不足道的我们更要常怀感恩利他之心，以“作为人，何谓正确”为判断基准，付出不亚于任何人的努力，才能真正提高心性、拓展经营，从而成就我们的美好人生、美好团队和美好企业。关于如何提高心性、拓展经营？董老师从应对VUCA时代的挑战着眼、从解决企业常见的经营困境入手，带领大家一起学习京瓷“经营之屋”，剖析阿米巴经营的特征、原则，洞察阿米巴经营目的和实质，一分二算三发表，将产品注入良知、从管理转向经营。划分是为了更好地激活组织，培养具有经营者意识的人才。核算是通过与市场挂钩，确定内部交易价格和交易关系，让组织感受到市场温度，最终实现销售最大化、费用最小化、效率最大化。发表则是围绕三个聚焦，让主角上台去众智经营，用数字分析去持续精进。行胜于言，阿米巴践行一定要用好良知和经营两杆秤，靠“论语+算盘” 双轮去驱动企业稳健发展。基于此，董老师又组织大...

2023 - 12 - 12
YTFZ“考核激励机制构建”项目启动

2023年11月13日上午，YTFZ考核激励机制构建项目启动大会隆重举办，YTFZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于YTFZ公司发展需求，梳理优化公司组织架构及部门职能；将通过绩效管理机制设计明确各部门的目标和方向，清晰工作要求，提升管理层的管理能力；通过薪酬管理机制设计让员工贡献差异影响个人收入，激发员工活力。启动会上，YTFZ董事长郝董与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助YTFZ公司考核激励机制升级项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2023 - 12 - 12
求是达明董乃锋老师受邀为高唐县优秀企业家做《战略解码与盈利能力提升》专题培训

10月20日，战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师，受高唐县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训，助力高唐近200家规上企业提升市场竞争力、实现高质量发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来，他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建；累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始，董乃锋老师结合2023年经营最为艰难的十大行业统计数据指出：战略才是企业前行的灯塔；有了灯塔，就可以排除外界的干扰、就可以抵挡海市蜃楼的诱惑、就可以在这个百年未有之大变局里知道该何去何从。那到底什么是战略？战略就是打造不完全竞争优势，其核心在于持续获得超额利润，其方法有独特性、目的有盈利性，其实质就是从A到Z、从Z到A，其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力？董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略，将组织战略转化为全体员工听得懂、说得清、可执行的行为，增强团队的凝聚力、执行力、向心力和战斗力。美好的时光总是短暂的！再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持！纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来！相信在高唐县委、县政府的坚强领导下，高唐企业一定能破解有效需求不足的突出矛盾、走出一条县域经济高质量发展之路！再次祝愿高唐企业的明天一定会更好！

2023 - 10 - 23
求是达明咨询董乃锋老师受邀为冠县优秀企业家做《战略解码-提升企业盈利能力》主题分享

9月27日，全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师，受冠县工信局邀请到经济开发区做《战略解码-提升企业盈利能力》主题分享，助力近40家企业释放团队活力、提升盈利能力，以真正实现向管理要效益、用经营促发展。县工信局创新创业指导科科长史鹏云出席并致词。董乃锋老师的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来，他始终聚焦“制造业效能提升”，擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建，累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始，董老师结合浙江大学管理学院邬爱其教授对浙江省118家“隐形冠军”的考察分析，讲到它们成功的原因就是“六稳”、就是战略定力聚焦主航道与强大组织活力与创新力！长期以来，战略被视为取胜之道。那到底什么是战略？战略就是打造不完全竞争优势，其核心在于持续获得超额利润，其方法有独特性、目的有盈利性，其实质就是从A到Z、从Z到A，其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。华为的成功首先是战略管理的成功，参考华为的活下去战略，董老师再次讲到力出一孔，利出一孔，战略、组织、人才—华为文化的危机意识、能打硬仗、全员经营才是其一直以来的核心竞争力！如何规避战略制定与战略执行“两张皮”？明确期望、正式差距，真正的战略解码要从理念措施到硬仗—战略共识是核心、目标体系是方向、作战地图是抓手、衡量指标是标准。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力？董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略，不仅要明确战略意图、构建三层业务、提炼价值主张，还要优化目标设计、升级销售激励、导入PK与经营发表。目的就是在聚焦企业定位、明确发展方向、预判关键战役、优化市场布局、关注增量业务、传递经营压力的同时，将组织...

2023 - 09 - 28
HSSM“考核激励机制升级”项目启动

2023年8月24日上午，HSSM考核激励机制升级项目启动大会隆重举办，HSSM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HSSM公司发展需求，将通过薪酬管理优化让员工明晰个人发展方向，激发员工活力；通过绩效落地与绩效分析辅导提升管理层的管理能力，助力公司快速发展。启动会上，HSSM副总经理魏总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助HSSM公司考核激励机制升级项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2023 - 09 - 25

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2024 - 04 - 15

PDCA工具用不好？多半是想的太多、做的太少

公司不论是否了解PDCA工具，在面对经营管理中的问题，大都会进行以下几个步骤：公司组织分析问题找出原因；针对原因制定改善措施，布置任务；领受任务的各部门执行任务；执行完成后，汇报执行完成情况。也就是说不管企业是否了解PDCA工具，都会大致按照常识能够了解的这个过程分析解决问题，而且大致符合了PDCA的逻辑。但大部分企业执行的结果不够理想，要么执...

2024 - 04 - 15

合理的评估是改进的关键推动

评估和报告结果对维持组织和利益相关者(例如，推动者和员工)的信心至关重要。实施过程评估：设立了整个绩效改进工作的底线，从而确保改进措施能实现组织期望的结果；改进结果评估：用于评估即时的反应、知识、技能和态度改变，以及改进措施的最初应用；持...

2024 - 04 - 14

绩效改进措施的类型

绩效改进措施在设计阶段就要规划如何“将改进措施的选择决定变为现实”。教育：例如增训、教育、学习型组织等，可以提升知识和技能绩效支持：使用工作辅助或绩效支特工具、引入专家加快措施实施岗位设计：分析工作流程，或重新设计工作内容，可以提高生产力...

2024 - 04 - 14

如何判断绩效改进措施的成功

是否选择了成功的绩效干预措施需要考虑的因素包括投资回报率、可持续性以及问责制。投资回报率：绩效改进措施对组织而言，需要成本效益。任何的行为改变，都需要付出成本，而关于成本投入的预期讨论，却有可能起到阻止甚至放弃计划提议的效果。任何的改变，都需要建立在盈亏平衡点以及未来的财务收入上，或者有时也可以建立在无形资产的增加上； ...

2024 - 04 - 13

如何提炼核心价值观

企业核心价值观的提炼必须让创始团队和高层管理者一起参与。首先，让大家总结我们今天之所以取得一定成功，是因为整个团队身上所拥有哪些特质和关键品质，每个人在A4纸上写下10条，然后交给下一位同事，这个人要划掉他所不同意的部分，全部传完后，总结出所有人都同意的最重要的三条，这就完成了第一步。第二步...

2024 - 04 - 13

愿景提炼的“未来探索法”

一个好的愿景，必须具有前瞻性和想象力，必须简单清晰，必须激动人心。它的意义在于：不是“你能成为什么，所以你想成为什么”，而是“你想成为什么，所以你能成为什么”。根据《基业长青》的观点，塑造一个未来前景包括两点，一是树立一个10~30年的胆大包天的目标（BHAG），二是对公司完成胆大包天目标后“会是怎样”的生动描述。 &...

2024 - 04 - 12

如何找到企业的使命？

管理大师彼得·德鲁克有一个著名的观点：企业的目的存在于企业之外。我们可以对这句话做进一步的解读：企业的使命不在企业内部，而要到企业外部去寻找。按照德鲁克的观点，企业是社会的一个组成部分，是“社会的器官”。由于企业是社会的一个“器官”，因此企业的目的必然存在于社会之中。企业家一定要不断追问自己的内心，认真倾听顾客和员工的呼声，才能真正确...

2024 - 04 - 12

确保PDCA落地的8个步骤

PDCA是被人们熟知的改善问题经典工具，但企业在践行过程中，企业往往认为召开总结分析并形成改善措施就是实施了PDCA。其实要想PDCA真正落地，需要细化拆解为以下这8个步骤，扎实的稳步实施才有可能取得预期效果。步骤1：现状调查，把握现状，发现问题，这是解决问题的第一步；步骤2：原...

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