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助力战略落地，赋能目标实现 ——TM医药2025年度全面预算研讨会圆满成功

2024年12月16日-17日，TM医药2025年度全面预算研讨会在TM医药总部顺利召开。此次研讨会汇聚了公司总部及各基地中层管理人员，围绕企业未来三年战略愿景，聚焦2025年度核心目标，共同探讨实现路径，形成了一套清晰可执行的年度战略落地执行方案。TM医药是一家主要从事仿制药物及保健品研发、生产、销售的企业集团，旗下拥有多家子公司、员工500余人；2018年开始就与求是达明咨询陆续开展了阿米巴经营、绩效薪酬体系、战略解码等合作。作为战略合作伙伴，求是达明咨询团队全程参与此次研讨。活动伊始，项目顾问董乃锋老师就《战略素养和战略规划》做主题分享；TM医药李总发布了公司的三年战略目标、年度目标和重大项目；项目经理董喆老师，采用了平衡计分卡的战略管理逻辑，带领TM医药管理团队一起，将宏观战略目标逐步解码为可衡量、可执行的关键目标和重点推进事项，确保企业战略目标落地有力、推进有序。研讨会上，公司管理团队成员在求是达明咨询顾问的引导下，积极参与研讨发言，基于财务、客户、内部流程和学习成长四个维度，细化了各部门提升目标及各部门的重点任务，确保战略目标的全面覆盖和有效分解。战略落地的关键在于执行，而执行的基础在于目标的科学设定与组织协同。本次研讨会的成功举办，为企业新一年战略目标的实现打下了坚实基础，进一步增强了团队的战略思维与行动力。求是达明也将持续为企业提供支持与赋能，共同迎接2025年的新机遇与挑战！未来，我们期待与更多企业携手同行，为其提供专业的战略规划和执行支持，助力企业在市场竞争中不断实现跨越式发展！

2024 - 12 - 19
求是达明董乃锋老师受邀为阳信县优秀企业家做《战略解码与盈利能力提升》专题培训

11月29日，战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、求是达明创始人董乃锋老师，受阳信县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训，30余位重点企业的企业家、中高层参加了培训学习。董乃锋老师的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来，他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建；累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始，董乃锋老师从关注M1-经济中的活钱出发，简要讲述了存量时代企业战略调整的四个要点；强调企业可以没有战略规划，但企业家必须要有战略素养。目标管理需要从战略出发，结合隆中对三分天下的战略构想，董乃锋老师讲到战略的实质就是在能打胜仗的地方战斗，其关键是打造不完全竞争优势，其核心在持续获得超额利润。透过TM医药和HS纸业开展战略解码实现业绩倍增和市场突破的成功实践，董乃锋老师高度概括在存量时代一定是以守为攻，持续付出不亚于任何人的努力以实现鹅与蛋的兼顾。公司目标的制定研讨的过程是共识达成和中高层团队哲学共有的过程！当大家真正集思广益的时候，才能更精准预判企业需要经历的关键战役；通过优化市场布局、客户结构和产品结构，分解目标时横向到底、纵向到边，上下同欲中真正提升企业市场拓展力与盈利能力！美好的时光总是短暂的！再次感谢阳信县工信局对求是达明的信任和支持！纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来！相信在阳信县委、县政府的坚强领导下，阳信企业一定走出一条县域经济高质量发展之路！再次祝愿阳信企业与企业家的明天一定会更好！

2024 - 11 - 30
TMYY“绩效与奖金机制建设”项目启动

近日，TMYY绩效与奖金机制建设项目正式启动。为更精准地把握TMYY的核心诉求，求是达明咨询团队与TMYY董事长及人力资源负责人进行了长时间的专项沟通。本项目的关键是基于TMYY发展需求，明确将公司的绩效考核、奖金的核算与发放规则，从工作量为主转向工作效率与改进贡献为主。目的就是要评价员工的职能贡献和价值贡献，设立多维考核激励机制给予合理反馈；最大限度将公司发展期望与员工收入来源相融，激发员工主观能动性；激励的核算结果具有内部公平性，并建立考核与奖金核算机制与信息管理系统的关联。启动会上，TMYY董事长李总与求是达明咨询团队进行深入交流，阐述并明确了项目的意义与期望，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划做了全面介绍。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助TMYY公司绩效与奖金机制建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 11 - 06
DTJM“考核激励机制建设”项目启动

近日，DTJM考核激励机制建设项目启动大会隆重举办，DTJM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目是求是达明与DTJM公司继企业文化建设项目合作之后的再次携手合作。本次项目将基于DTJM公司的发展需求，优化梳理、统一规范核心岗位的职责，明确中高层的权责核决权限，充分发挥中高层人员能动性；构建绩效管理体系，通过公司年度目标建立与分解，传递经营压力，明确中高层工作目标，提升干部员工主动性；建立科学有效的薪酬激励体系及调薪机制，收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异。启动会上，DTJM总经理陈总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着项目经理进行了《工作分析与岗位职责梳理》的培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助DTJM公司考核激励机制建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，加快突破发展瓶颈，推动和实现企业的再次飞跃！

2024 - 11 - 06
DTJZ“企业文化建设”项目启动

2024年7月4日上午，DTJZ企业文化建设项目启动大会隆重举办，DTJZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DTJZ公司发展需求，将以文化凝聚人心，激发团队的主动性和创造性；提升团队经营意识，用文化进一步引领公司经营与发展；助力文化落地，实现文化与管理动作的有机结合。启动会上，DTJZ总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助DTJZ公司企业文化建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，加快突破发展瓶颈，推动和实现企业的再次飞跃！

2024 - 07 - 25
ZXSH“考核激励机制构建”项目启动

2024年5月21日下午，ZXSH考核激励机制构建项目启动大会隆重举办，ZXSH公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于ZXSH公司发展需求，本次项目将建立科学有效的薪酬激励体系，收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异；建立根据业绩、能力的、评价结果调薪机制，关注员工成长，激发员工活力；构建绩效管理体系，传递经营压力，明确中层及关键岗位人员工作目标，提升干部员工主动性；通过导入绩效管理体系与稽核机制，引导各级管理者学会用以业绩评价员工，吸引留住人才，助力公司实现现代化绩效管理；结合公司管理现状，以及公司未来发展规划，梳理公司岗位职责、优化职责分工，减少推诿扯皮现象，提升公司执行效率。启动会上，ZXSH总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助ZXSH公司考核激励机制升级项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 05 - 27
FJSP“市场化与共享机制打造”项目启动

2024年4月29日上午，FJSP市场化与共享机制打造项目启动大会隆重举办，FJSP公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于FJSP公司发展需求，明确核算单元核心贡献点，优化整合资源配置，提升组织活力；导入分部门核算机制，传递市场温度，衡量价值贡献，激发个体活力；提升关键岗位人员经营意识，培养具有经营者意识的人才；挑战高目标，创造高收益，构建以贡献与结果导向的多元化共享机制。启动会上，FJSP董事长梁总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助FJSP公司市场化与共享机制打造项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 05 - 27
求是达明第26期公益讲堂 ——《市场化与共享机制打造》圆满落幕

2024年4月13日，由济南市中小企业公共服务中心主办、山东求是达明管理咨询公司承办的第26期公益讲堂——《市场化与共享机制打造》如期举行。一年之计在于春，虽然适逢周末、但依然没有阻挡企业家们学习成长的脚步；不到9点，大家都已经陆续落座！本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是董乃锋老师，董老师是全国中小企业管理咨询服务专家、山东省工信厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人；他的分享富有激情且融汇经营哲学，擅长以企业案例去诠释管理理念；他从事管理咨询培训20余年来，始终聚焦战略落地与组织效能提升，带领团队服务的民企、国企、事业单位近500家。活动伊始，董老师从中小企业面临的经济走势入手，讲述了从增量时代到高质量发展时代的四个主要变化，并借鉴稻盛和夫拯救日航的公开实验论证导入核算、建立市场化机制的重要性——通过公开不断变化的公司经营状况，提高员工的参与意识、激发员工的工作干劲，真正实现“人人对利润负责”。结合众多实操案例，董老师指出市场化机制的本质就是利润与人心，一切围着数字经营转、一切围着人心经营转；它的实施有三大原则——既要现金为本、筋肉结实，更要提高核算效益；这期间我们要承认每个人的有限、合理赋权给对的人、用工具和准则指导工作，真正为制度注入灵魂。再次感谢济南市中小企业公共服务中心对本次公益讲堂的的大力支持，求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望，以燃烧般的热情，为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量！

2024 - 04 - 15
求是达明董乃锋老师受邀为某检验检测研究院做《团队凝聚力打造》专题分享

山东某检验检测研究院作为公益二类事业单位，由多家事业单位整合而成，目前是当地检验检测业务最广的综合性专业检验检测机构。为进一步凝聚队伍、增强活力，提升整体的效率意识和费用意识，特决定在节后进行集中理念培训。2月19日，求是达明董乃锋老师受邀进行《团队凝聚力打造》专题分享，领导班子及中层正副职等120余名管理人员参加。董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例去诠释管理理念与工具；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务，尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。培训伊始，董老师讲到“VUCA”时代，万物皆在变、唯人性不变。人活着的意义是什么？人生与事业都是判断的累积。就像稻盛先生所说的那样“比例即人格”，我们每个人都要承认自己的有限和无知、努力学会包容与接纳，用智慧指引前行之路、用规律探索人生之道和事业之道，正所谓舍弃“自我”才能活出“真我”。关于如何用哲学指引领导力？董老师再次说到总院去年各项工作稳中有进、今年改革之路道阻且长，只有不断明确目标、凝聚共识，才能真正做好四个转变、再上新台阶。作为管理者，一定不能惰怠、要理解人与人大不相同、以极简思维看管理、打开心扉放下自己，用好“求真开放和创意择优”两项决策原则、确立基于真诚和关爱的人际关系，进一步构建高信任和低内耗的团队氛围。人生·事业结果=思维方式×热情×能力。思维方式是要具备正向人格特质、热情强调初心不忘热心不减、能力是指发现并释放你的天赋优势。我们每一个人若想成为对组织发展有贡献的人，首先要把自己变成能实践组织文化、能不断进行自我革新的人；具体到...

2024 - 02 - 21
求是达明咨询董乃锋应邀到中新科农做《阿米巴经营实战》主题分享

应中新科农集团董事长王世辉先生邀请，12月9日求是达明咨询董事长董乃锋老师亲临现场做了为期两天的《阿米巴经营实战》研讨会，集团总部及各子公司近90名中高层管理人员参加。王世辉董事长在开训词中指出：本次培训特别邀请董乃锋老师亲临授课，旨在将先进的经营理念转化为加快发展的动力，培育具有“经营者意识”的管理团队、为集团上市奠定良好的基础，望大家都能积极配合、学以致用！董乃锋老师是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人、山东省管理咨询协会副会长、经营哲学与阿米巴经营模式构建专家；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务。培训伊始，董老师讲到：稻盛先生用一生实践总结出来阿米巴经营模式，不仅创建两家世界500强、还成功拯救濒临破产的日航。与稻盛先生成功相比，微不足道的我们更要常怀感恩利他之心，以“作为人，何谓正确”为判断基准，付出不亚于任何人的努力，才能真正提高心性、拓展经营，从而成就我们的美好人生、美好团队和美好企业。关于如何提高心性、拓展经营？董老师从应对VUCA时代的挑战着眼、从解决企业常见的经营困境入手，带领大家一起学习京瓷“经营之屋”，剖析阿米巴经营的特征、原则，洞察阿米巴经营目的和实质，一分二算三发表，将产品注入良知、从管理转向经营。划分是为了更好地激活组织，培养具有经营者意识的人才。核算是通过与市场挂钩，确定内部交易价格和交易关系，让组织感受到市场温度，最终实现销售最大化、费用最小化、效率最大化。发表则是围绕三个聚焦，让主角上台去众智经营，用数字分析去持续精进。行胜于言，阿米巴践行一定要用好良知和经营两杆秤，靠“论语+算盘” 双轮去驱动企业稳健发展。基于此，董老师又组织大...

2023 - 12 - 12

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2018 - 06 - 12

“新”经济“心”经营

阿米巴经营模式的八大系统依据权威科学杂志提供的数据显示，人类近200年的发展历程超越过去2万年发展历程的总和。各股力量在全球化的浪潮中使出浑身解数，各个行业迸发出新的生机与活力。人工智能领域更是一枝独秀，阿尔法狗的案例直观的呈现出了人类根本不是人工智能的对手，人类的适应能力呈现线性的增长趋势，而人工智能的发展速度则是指数型增长模式，目前而言，人工智能发展阶段已经超越人类适应能力，时代飞速发展，我们...

2018 - 06 - 09

稻盛和夫：【萧条时】全体员工都应是推销员

稻盛和夫指出，“克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的“节”来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。”　　“萧条时期，全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位,平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用,可以拿到客户那里，唤起他们的...

2018 - 03 - 09

稻盛和夫：内心不极度渴望的东西，它不可能轻易靠近你

稻盛和夫：内心不极度渴望的东西，它不可能轻易靠近你要实现理想，愿望应强烈到什么程度？就好比你身上划破后流出来的是“愿望”，而不是血。作者｜稻盛和夫01工作造就人格想好好活，就得好好干，这一点很重要。工作就是提升心志、磨炼人格的“修行”。这样说并不过分。大约在十年前，我和一位德国领事对谈时，听到这样的话：劳动的意义不仅在于追求业绩，更在于完善人的内心。工作最重要的目的在于通过...

2017 - 11 - 24

稻盛和夫：经营必须有余裕，这是创业者的铁律

要想拥有一个充实的人生，你只有两种选择：一种是“从事自己喜欢的工作”，另一种则是“让自己喜欢上工作”。创业就像僧人艰苦修行一样，但一味强调吃苦耐劳而没有快乐，也很难持之以恒。还必须要从工作中寻找快乐，必须在经营中寻找余裕，无论对工作，还是对人生而言，这都是铁律。　　——稻盛和夫在今天的年轻人中，有许多人热衷于股票买卖，憧憬于“轻轻松松发大财”。很多人创办风险企业，其目的也只是想通过上市一攫千金，然...

2017 - 03 - 27

稻盛和夫：满足于现状就意味着退步

前段时间，2017稻盛经营哲学第十届年度报告会在深圳举行。稻盛先生以视频的形式在报告会上发表了《企业的自我革新——从京瓷新产品开发谈起》的演讲，他表示，不管是什么行业，都始终处在激烈的市场竞争中，在这样的经济环境下，为了不被淘汰，除了勇于变革，果断进行新的挑战之外，没有别的办法。 — 核心观点 — 1.企业要有能够孕育“革新”的风气：不管是什么行业，都始终处在激烈的市...

2017 - 03 - 24

稻盛和夫：念头造业，思善得幸福

遭受非难、做了好事没却没回报...这样的事常令我们陷入悲伤气愤，甚至绝望，欲放弃曾坚持的信念。这都是人之常情。“经营之圣”稻盛和夫在打拼经营的半个多世纪中，经历了许多常人不曾感受的苦难，心灵饱受磨难。那么，他是如何应对的呢...一个人只要活在这个世界上，就会不断地遭遇到各种各样的灾难与困苦。我自身就曾经有过非常痛苦的经历。想要做自己认为正确的事情，却陷入了世人的猛烈责难和诽谤之中，整日整夜地沉浸在...

2017 - 03 - 23

“现代管理之父”德鲁克的企业管理之道

被誉为“大师中的大师”、“现代管理之父”的德鲁克指出：有效性是一种后天的习惯，既然是一种习惯，便可以学会，而且必须靠学习才能获得。“五项主要习惯”是领导特质论的主要流派。他认为一个卓越的管理者必须具备以下五项主要习惯：善于利用有限的时间时间是最稀有的资源，丝毫没有弹性，无法调节、无法贮存、无法替代。时间一去不复返，因而永远是最短缺的。而任何工作又都要耗费时间，因此，一个有效的管理者最显著的特点就在...

2017 - 03 - 23

稻盛和夫：尘世里，工作是最好的修行

关于磨炼心志、提升人格，前面我谈了若干方法。而要成就事业，要充实人生，"勤奋"必不可少。就是要拼命努力，全身心投入工作。通过勤奋工作，人们可以提升自己的精神境界，获得厚重的人格。我认为发自内心的欢喜和快乐，存在于工作之中。我这么说，肯定有人反对："工作工作，只讲工作难道不乏味吗？人生需要兴趣和娱乐。"然而，兴趣和游玩获得的快乐，只有在充实的工作之余才能品尝。...

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