文章观点 - 山东求是达明

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助力战略落地，赋能目标实现 ——TM医药2025年度全面预算研讨会圆满成功

2024年12月16日-17日，TM医药2025年度全面预算研讨会在TM医药总部顺利召开。此次研讨会汇聚了公司总部及各基地中层管理人员，围绕企业未来三年战略愿景，聚焦2025年度核心目标，共同探讨实现路径，形成了一套清晰可执行的年度战略落地执行方案。TM医药是一家主要从事仿制药物及保健品研发、生产、销售的企业集团，旗下拥有多家子公司、员工500余人；2018年开始就与求是达明咨询陆续开展了阿米巴经营、绩效薪酬体系、战略解码等合作。作为战略合作伙伴，求是达明咨询团队全程参与此次研讨。活动伊始，项目顾问董乃锋老师就《战略素养和战略规划》做主题分享；TM医药李总发布了公司的三年战略目标、年度目标和重大项目；项目经理董喆老师，采用了平衡计分卡的战略管理逻辑，带领TM医药管理团队一起，将宏观战略目标逐步解码为可衡量、可执行的关键目标和重点推进事项，确保企业战略目标落地有力、推进有序。研讨会上，公司管理团队成员在求是达明咨询顾问的引导下，积极参与研讨发言，基于财务、客户、内部流程和学习成长四个维度，细化了各部门提升目标及各部门的重点任务，确保战略目标的全面覆盖和有效分解。战略落地的关键在于执行，而执行的基础在于目标的科学设定与组织协同。本次研讨会的成功举办，为企业新一年战略目标的实现打下了坚实基础，进一步增强了团队的战略思维与行动力。求是达明也将持续为企业提供支持与赋能，共同迎接2025年的新机遇与挑战！未来，我们期待与更多企业携手同行，为其提供专业的战略规划和执行支持，助力企业在市场竞争中不断实现跨越式发展！

2024 - 12 - 19
求是达明董乃锋老师受邀为阳信县优秀企业家做《战略解码与盈利能力提升》专题培训

11月29日，战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、求是达明创始人董乃锋老师，受阳信县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训，30余位重点企业的企业家、中高层参加了培训学习。董乃锋老师的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来，他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建；累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始，董乃锋老师从关注M1-经济中的活钱出发，简要讲述了存量时代企业战略调整的四个要点；强调企业可以没有战略规划，但企业家必须要有战略素养。目标管理需要从战略出发，结合隆中对三分天下的战略构想，董乃锋老师讲到战略的实质就是在能打胜仗的地方战斗，其关键是打造不完全竞争优势，其核心在持续获得超额利润。透过TM医药和HS纸业开展战略解码实现业绩倍增和市场突破的成功实践，董乃锋老师高度概括在存量时代一定是以守为攻，持续付出不亚于任何人的努力以实现鹅与蛋的兼顾。公司目标的制定研讨的过程是共识达成和中高层团队哲学共有的过程！当大家真正集思广益的时候，才能更精准预判企业需要经历的关键战役；通过优化市场布局、客户结构和产品结构，分解目标时横向到底、纵向到边，上下同欲中真正提升企业市场拓展力与盈利能力！美好的时光总是短暂的！再次感谢阳信县工信局对求是达明的信任和支持！纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来！相信在阳信县委、县政府的坚强领导下，阳信企业一定走出一条县域经济高质量发展之路！再次祝愿阳信企业与企业家的明天一定会更好！

2024 - 11 - 30
TMYY“绩效与奖金机制建设”项目启动

近日，TMYY绩效与奖金机制建设项目正式启动。为更精准地把握TMYY的核心诉求，求是达明咨询团队与TMYY董事长及人力资源负责人进行了长时间的专项沟通。本项目的关键是基于TMYY发展需求，明确将公司的绩效考核、奖金的核算与发放规则，从工作量为主转向工作效率与改进贡献为主。目的就是要评价员工的职能贡献和价值贡献，设立多维考核激励机制给予合理反馈；最大限度将公司发展期望与员工收入来源相融，激发员工主观能动性；激励的核算结果具有内部公平性，并建立考核与奖金核算机制与信息管理系统的关联。启动会上，TMYY董事长李总与求是达明咨询团队进行深入交流，阐述并明确了项目的意义与期望，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划做了全面介绍。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助TMYY公司绩效与奖金机制建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 11 - 06
DTJM“考核激励机制建设”项目启动

近日，DTJM考核激励机制建设项目启动大会隆重举办，DTJM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目是求是达明与DTJM公司继企业文化建设项目合作之后的再次携手合作。本次项目将基于DTJM公司的发展需求，优化梳理、统一规范核心岗位的职责，明确中高层的权责核决权限，充分发挥中高层人员能动性；构建绩效管理体系，通过公司年度目标建立与分解，传递经营压力，明确中高层工作目标，提升干部员工主动性；建立科学有效的薪酬激励体系及调薪机制，收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异。启动会上，DTJM总经理陈总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着项目经理进行了《工作分析与岗位职责梳理》的培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助DTJM公司考核激励机制建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，加快突破发展瓶颈，推动和实现企业的再次飞跃！

2024 - 11 - 06
DTJZ“企业文化建设”项目启动

2024年7月4日上午，DTJZ企业文化建设项目启动大会隆重举办，DTJZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DTJZ公司发展需求，将以文化凝聚人心，激发团队的主动性和创造性；提升团队经营意识，用文化进一步引领公司经营与发展；助力文化落地，实现文化与管理动作的有机结合。启动会上，DTJZ总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助DTJZ公司企业文化建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，加快突破发展瓶颈，推动和实现企业的再次飞跃！

2024 - 07 - 25
ZXSH“考核激励机制构建”项目启动

2024年5月21日下午，ZXSH考核激励机制构建项目启动大会隆重举办，ZXSH公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于ZXSH公司发展需求，本次项目将建立科学有效的薪酬激励体系，收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异；建立根据业绩、能力的、评价结果调薪机制，关注员工成长，激发员工活力；构建绩效管理体系，传递经营压力，明确中层及关键岗位人员工作目标，提升干部员工主动性；通过导入绩效管理体系与稽核机制，引导各级管理者学会用以业绩评价员工，吸引留住人才，助力公司实现现代化绩效管理；结合公司管理现状，以及公司未来发展规划，梳理公司岗位职责、优化职责分工，减少推诿扯皮现象，提升公司执行效率。启动会上，ZXSH总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助ZXSH公司考核激励机制升级项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 05 - 27
FJSP“市场化与共享机制打造”项目启动

2024年4月29日上午，FJSP市场化与共享机制打造项目启动大会隆重举办，FJSP公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于FJSP公司发展需求，明确核算单元核心贡献点，优化整合资源配置，提升组织活力；导入分部门核算机制，传递市场温度，衡量价值贡献，激发个体活力；提升关键岗位人员经营意识，培养具有经营者意识的人才；挑战高目标，创造高收益，构建以贡献与结果导向的多元化共享机制。启动会上，FJSP董事长梁总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助FJSP公司市场化与共享机制打造项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 05 - 27
求是达明第26期公益讲堂 ——《市场化与共享机制打造》圆满落幕

2024年4月13日，由济南市中小企业公共服务中心主办、山东求是达明管理咨询公司承办的第26期公益讲堂——《市场化与共享机制打造》如期举行。一年之计在于春，虽然适逢周末、但依然没有阻挡企业家们学习成长的脚步；不到9点，大家都已经陆续落座！本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是董乃锋老师，董老师是全国中小企业管理咨询服务专家、山东省工信厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人；他的分享富有激情且融汇经营哲学，擅长以企业案例去诠释管理理念；他从事管理咨询培训20余年来，始终聚焦战略落地与组织效能提升，带领团队服务的民企、国企、事业单位近500家。活动伊始，董老师从中小企业面临的经济走势入手，讲述了从增量时代到高质量发展时代的四个主要变化，并借鉴稻盛和夫拯救日航的公开实验论证导入核算、建立市场化机制的重要性——通过公开不断变化的公司经营状况，提高员工的参与意识、激发员工的工作干劲，真正实现“人人对利润负责”。结合众多实操案例，董老师指出市场化机制的本质就是利润与人心，一切围着数字经营转、一切围着人心经营转；它的实施有三大原则——既要现金为本、筋肉结实，更要提高核算效益；这期间我们要承认每个人的有限、合理赋权给对的人、用工具和准则指导工作，真正为制度注入灵魂。再次感谢济南市中小企业公共服务中心对本次公益讲堂的的大力支持，求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望，以燃烧般的热情，为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量！

2024 - 04 - 15
求是达明董乃锋老师受邀为某检验检测研究院做《团队凝聚力打造》专题分享

山东某检验检测研究院作为公益二类事业单位，由多家事业单位整合而成，目前是当地检验检测业务最广的综合性专业检验检测机构。为进一步凝聚队伍、增强活力，提升整体的效率意识和费用意识，特决定在节后进行集中理念培训。2月19日，求是达明董乃锋老师受邀进行《团队凝聚力打造》专题分享，领导班子及中层正副职等120余名管理人员参加。董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例去诠释管理理念与工具；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务，尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。培训伊始，董老师讲到“VUCA”时代，万物皆在变、唯人性不变。人活着的意义是什么？人生与事业都是判断的累积。就像稻盛先生所说的那样“比例即人格”，我们每个人都要承认自己的有限和无知、努力学会包容与接纳，用智慧指引前行之路、用规律探索人生之道和事业之道，正所谓舍弃“自我”才能活出“真我”。关于如何用哲学指引领导力？董老师再次说到总院去年各项工作稳中有进、今年改革之路道阻且长，只有不断明确目标、凝聚共识，才能真正做好四个转变、再上新台阶。作为管理者，一定不能惰怠、要理解人与人大不相同、以极简思维看管理、打开心扉放下自己，用好“求真开放和创意择优”两项决策原则、确立基于真诚和关爱的人际关系，进一步构建高信任和低内耗的团队氛围。人生·事业结果=思维方式×热情×能力。思维方式是要具备正向人格特质、热情强调初心不忘热心不减、能力是指发现并释放你的天赋优势。我们每一个人若想成为对组织发展有贡献的人，首先要把自己变成能实践组织文化、能不断进行自我革新的人；具体到...

2024 - 02 - 21
求是达明咨询董乃锋应邀到中新科农做《阿米巴经营实战》主题分享

应中新科农集团董事长王世辉先生邀请，12月9日求是达明咨询董事长董乃锋老师亲临现场做了为期两天的《阿米巴经营实战》研讨会，集团总部及各子公司近90名中高层管理人员参加。王世辉董事长在开训词中指出：本次培训特别邀请董乃锋老师亲临授课，旨在将先进的经营理念转化为加快发展的动力，培育具有“经营者意识”的管理团队、为集团上市奠定良好的基础，望大家都能积极配合、学以致用！董乃锋老师是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人、山东省管理咨询协会副会长、经营哲学与阿米巴经营模式构建专家；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务。培训伊始，董老师讲到：稻盛先生用一生实践总结出来阿米巴经营模式，不仅创建两家世界500强、还成功拯救濒临破产的日航。与稻盛先生成功相比，微不足道的我们更要常怀感恩利他之心，以“作为人，何谓正确”为判断基准，付出不亚于任何人的努力，才能真正提高心性、拓展经营，从而成就我们的美好人生、美好团队和美好企业。关于如何提高心性、拓展经营？董老师从应对VUCA时代的挑战着眼、从解决企业常见的经营困境入手，带领大家一起学习京瓷“经营之屋”，剖析阿米巴经营的特征、原则，洞察阿米巴经营目的和实质，一分二算三发表，将产品注入良知、从管理转向经营。划分是为了更好地激活组织，培养具有经营者意识的人才。核算是通过与市场挂钩，确定内部交易价格和交易关系，让组织感受到市场温度，最终实现销售最大化、费用最小化、效率最大化。发表则是围绕三个聚焦，让主角上台去众智经营，用数字分析去持续精进。行胜于言，阿米巴践行一定要用好良知和经营两杆秤，靠“论语+算盘” 双轮去驱动企业稳健发展。基于此，董老师又组织大...

2023 - 12 - 12

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2015 - 04 - 02

数据收集为绩效提供验证

现在只要一说起管理，往往就首先会说到绩效。当今绝大多数企业都在实行绩效管理，进行绩效考核，花了很大的力气，但结果却很不理想。这时大家发现，其实绩效管理，尤其是制造业的绩效管理，是一项非常难做的工作。揭开绩效管理的神秘面纱，摒弃绩效考核冠冕堂皇的外衣，看看为什么到了月底，有的绩效考核分数打不出来？有的分数虽然打出来了，但是结果却和实际情况背道而驰？有的人明明工作出错比较多，但是考核得分却很高？到底为...

2015 - 03 - 27

企业家梦想与企业文化

习主席阐述中国梦中指出：中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。要让生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。企业家的责任，就是不但要让干部员工共同享有出彩的机会，更要创造一种激发干部员工“想出彩、能出彩”的机制，让企业和员工在不断成长中互相促进、相生相长，共创共荣。企业家梦想与企业家精神人人都有梦，企业家更是有...

2015 - 03 - 16

稽核—提高执行率的法宝

一、执行的困惑自改革开放以来,随着中国企业的蓬勃发展,企业家们从“以人治企”到“以制度治企”,从泰勒到德鲁克再到稻盛和夫,我们引进制度、引进工具、引进方法, 在尝试过世间百般武艺后,发现问题仍旧没有解决：1、制度执行过程中，标准逐渐降低，最后形同虚设；2、政策执行过程中，力度越来越小，虎头蛇尾；3、计划执行过程中，经常延误，甚至不了了之；蓦然回首，才发现比起制度、工具和方法，我们更缺少...

2015 - 03 - 10

化阻力为动力：企业变革的艺术

为了适应市场和环境发展的需求，企业在发展过程中遇到问题的时候，通过自己组织或借助于专业咨询机构的力量，对自身实施局部或全部的变革是一种常用的方式。但是在实践过程中有超过半数的企业变革以失败告终。什么原因呢？一般来讲，企业变革存在一个“262定律”，即对改革的态度是20%的人支持，60%的人观望，20%的人反对。经分析，造成变革失败的主要原因往往不是因为员工能力不够或企业资源不足，而是因为组织变革活...

2015 - 02 - 07

阿米巴运营助力采购成本控制

作为企业运作的核心环节，采购具有其举足轻重的地位。中小型生产企业现有的采购方式存在多种弊病，以至于采购成本居高不下，采购部门成为公司问题集中且难以解决的部门！那么如何解决这个问题呢？本文从阿米巴运营的角度，用一种新的方式，来管控企业采购成本！我们都说采购问题很多，问题多在哪里呢？先来列举几个...

2015 - 01 - 20

“傻瓜”的智慧

智慧，有多种表现形式。“大智若愚”是人生智慧的最高境界，指的就是表面愚笨、不露锋芒却才智出众的人。生活中，我们总喜欢被别人赞誉聪慧、伶俐、睿智……诚然，每个人都希望成为别人眼中的“成功人士”。但是，除了天资聪颖之外，成功更需要“傻瓜式”的智慧。为了种出不施农药、肥料的苹果，木村像傻瓜一样苦撑了11年，一直坚持到“连苹果树都受不了，只好结出苹果”的那一天。电影《这一生，至少当一次傻瓜》让我们认识了这...

2015 - 01 - 06

打造“言行一致”的职场文化

我们经常在企业内部听到员工这样抱怨：领导说一套做一套，他们嘴上说希望变革或改进，但是他们自己总不能用行动兑现；领导总是告诫员工应当如何如何去做，但他们自己的行为总是大相径庭；领导总是说：“我和你们是不一样的。”甚至我们曾听到一个员工这样说他们的副总：“我说他不穿工装，他却和我说：‘我还不用打卡呢，你能和我比么？’”这样的事情出自一些企业领导，实在令人担心。俗话说，榜样的力量是无穷的。显而易见，这几...

2015 - 01 - 03

股权激励：使员工在不同的阵营中转换

没有故事的开场或许很多文章会用一两则故事来引导你的阅读，它们或经典或高深，让人不由得充满了思考的欲望。然而不幸的是，我并不是一个擅长于抄写故事的人，所以这篇文章大家也无缘那些开场故事，幸而无需去思考一些很伟大的人都无法解答的深奥问题。让我们轻松一些，从我们身边的情境出发，跟随我的描述，来想象这样一个场景：“周六的晚上，你终于结束了八到十个小时的工作，努力工作的结果并非一些红色的纸片或者珍贵的休假机...

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