文章观点 - 山东求是达明

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公告：

助力战略落地，赋能目标实现 ——TM医药2025年度全面预算研讨会圆满成功

2024年12月16日-17日，TM医药2025年度全面预算研讨会在TM医药总部顺利召开。此次研讨会汇聚了公司总部及各基地中层管理人员，围绕企业未来三年战略愿景，聚焦2025年度核心目标，共同探讨实现路径，形成了一套清晰可执行的年度战略落地执行方案。TM医药是一家主要从事仿制药物及保健品研发、生产、销售的企业集团，旗下拥有多家子公司、员工500余人；2018年开始就与求是达明咨询陆续开展了阿米巴经营、绩效薪酬体系、战略解码等合作。作为战略合作伙伴，求是达明咨询团队全程参与此次研讨。活动伊始，项目顾问董乃锋老师就《战略素养和战略规划》做主题分享；TM医药李总发布了公司的三年战略目标、年度目标和重大项目；项目经理董喆老师，采用了平衡计分卡的战略管理逻辑，带领TM医药管理团队一起，将宏观战略目标逐步解码为可衡量、可执行的关键目标和重点推进事项，确保企业战略目标落地有力、推进有序。研讨会上，公司管理团队成员在求是达明咨询顾问的引导下，积极参与研讨发言，基于财务、客户、内部流程和学习成长四个维度，细化了各部门提升目标及各部门的重点任务，确保战略目标的全面覆盖和有效分解。战略落地的关键在于执行，而执行的基础在于目标的科学设定与组织协同。本次研讨会的成功举办，为企业新一年战略目标的实现打下了坚实基础，进一步增强了团队的战略思维与行动力。求是达明也将持续为企业提供支持与赋能，共同迎接2025年的新机遇与挑战！未来，我们期待与更多企业携手同行，为其提供专业的战略规划和执行支持，助力企业在市场竞争中不断实现跨越式发展！

2024 - 12 - 19
求是达明董乃锋老师受邀为阳信县优秀企业家做《战略解码与盈利能力提升》专题培训

11月29日，战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、求是达明创始人董乃锋老师，受阳信县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训，30余位重点企业的企业家、中高层参加了培训学习。董乃锋老师的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来，他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建；累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始，董乃锋老师从关注M1-经济中的活钱出发，简要讲述了存量时代企业战略调整的四个要点；强调企业可以没有战略规划，但企业家必须要有战略素养。目标管理需要从战略出发，结合隆中对三分天下的战略构想，董乃锋老师讲到战略的实质就是在能打胜仗的地方战斗，其关键是打造不完全竞争优势，其核心在持续获得超额利润。透过TM医药和HS纸业开展战略解码实现业绩倍增和市场突破的成功实践，董乃锋老师高度概括在存量时代一定是以守为攻，持续付出不亚于任何人的努力以实现鹅与蛋的兼顾。公司目标的制定研讨的过程是共识达成和中高层团队哲学共有的过程！当大家真正集思广益的时候，才能更精准预判企业需要经历的关键战役；通过优化市场布局、客户结构和产品结构，分解目标时横向到底、纵向到边，上下同欲中真正提升企业市场拓展力与盈利能力！美好的时光总是短暂的！再次感谢阳信县工信局对求是达明的信任和支持！纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来！相信在阳信县委、县政府的坚强领导下，阳信企业一定走出一条县域经济高质量发展之路！再次祝愿阳信企业与企业家的明天一定会更好！

2024 - 11 - 30
TMYY“绩效与奖金机制建设”项目启动

近日，TMYY绩效与奖金机制建设项目正式启动。为更精准地把握TMYY的核心诉求，求是达明咨询团队与TMYY董事长及人力资源负责人进行了长时间的专项沟通。本项目的关键是基于TMYY发展需求，明确将公司的绩效考核、奖金的核算与发放规则，从工作量为主转向工作效率与改进贡献为主。目的就是要评价员工的职能贡献和价值贡献，设立多维考核激励机制给予合理反馈；最大限度将公司发展期望与员工收入来源相融，激发员工主观能动性；激励的核算结果具有内部公平性，并建立考核与奖金核算机制与信息管理系统的关联。启动会上，TMYY董事长李总与求是达明咨询团队进行深入交流，阐述并明确了项目的意义与期望，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划做了全面介绍。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助TMYY公司绩效与奖金机制建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 11 - 06
DTJM“考核激励机制建设”项目启动

近日，DTJM考核激励机制建设项目启动大会隆重举办，DTJM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目是求是达明与DTJM公司继企业文化建设项目合作之后的再次携手合作。本次项目将基于DTJM公司的发展需求，优化梳理、统一规范核心岗位的职责，明确中高层的权责核决权限，充分发挥中高层人员能动性；构建绩效管理体系，通过公司年度目标建立与分解，传递经营压力，明确中高层工作目标，提升干部员工主动性；建立科学有效的薪酬激励体系及调薪机制，收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异。启动会上，DTJM总经理陈总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着项目经理进行了《工作分析与岗位职责梳理》的培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助DTJM公司考核激励机制建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，加快突破发展瓶颈，推动和实现企业的再次飞跃！

2024 - 11 - 06
DTJZ“企业文化建设”项目启动

2024年7月4日上午，DTJZ企业文化建设项目启动大会隆重举办，DTJZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DTJZ公司发展需求，将以文化凝聚人心，激发团队的主动性和创造性；提升团队经营意识，用文化进一步引领公司经营与发展；助力文化落地，实现文化与管理动作的有机结合。启动会上，DTJZ总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的理念研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助DTJZ公司企业文化建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，加快突破发展瓶颈，推动和实现企业的再次飞跃！

2024 - 07 - 25
ZXSH“考核激励机制构建”项目启动

2024年5月21日下午，ZXSH考核激励机制构建项目启动大会隆重举办，ZXSH公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于ZXSH公司发展需求，本次项目将建立科学有效的薪酬激励体系，收益分配充分体现员工能力差异与贡献差异；建立根据业绩、能力的、评价结果调薪机制，关注员工成长，激发员工活力；构建绩效管理体系，传递经营压力，明确中层及关键岗位人员工作目标，提升干部员工主动性；通过导入绩效管理体系与稽核机制，引导各级管理者学会用以业绩评价员工，吸引留住人才，助力公司实现现代化绩效管理；结合公司管理现状，以及公司未来发展规划，梳理公司岗位职责、优化职责分工，减少推诿扯皮现象，提升公司执行效率。启动会上，ZXSH总经理杨总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助ZXSH公司考核激励机制升级项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 05 - 27
FJSP“市场化与共享机制打造”项目启动

2024年4月29日上午，FJSP市场化与共享机制打造项目启动大会隆重举办，FJSP公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于FJSP公司发展需求，明确核算单元核心贡献点，优化整合资源配置，提升组织活力；导入分部门核算机制，传递市场温度，衡量价值贡献，激发个体活力；提升关键岗位人员经营意识，培养具有经营者意识的人才；挑战高目标，创造高收益，构建以贡献与结果导向的多元化共享机制。启动会上，FJSP董事长梁总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《哲学照亮经营》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助FJSP公司市场化与共享机制打造项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2024 - 05 - 27
求是达明第26期公益讲堂 ——《市场化与共享机制打造》圆满落幕

2024年4月13日，由济南市中小企业公共服务中心主办、山东求是达明管理咨询公司承办的第26期公益讲堂——《市场化与共享机制打造》如期举行。一年之计在于春，虽然适逢周末、但依然没有阻挡企业家们学习成长的脚步；不到9点，大家都已经陆续落座！本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是董乃锋老师，董老师是全国中小企业管理咨询服务专家、山东省工信厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人；他的分享富有激情且融汇经营哲学，擅长以企业案例去诠释管理理念；他从事管理咨询培训20余年来，始终聚焦战略落地与组织效能提升，带领团队服务的民企、国企、事业单位近500家。活动伊始，董老师从中小企业面临的经济走势入手，讲述了从增量时代到高质量发展时代的四个主要变化，并借鉴稻盛和夫拯救日航的公开实验论证导入核算、建立市场化机制的重要性——通过公开不断变化的公司经营状况，提高员工的参与意识、激发员工的工作干劲，真正实现“人人对利润负责”。结合众多实操案例，董老师指出市场化机制的本质就是利润与人心，一切围着数字经营转、一切围着人心经营转；它的实施有三大原则——既要现金为本、筋肉结实，更要提高核算效益；这期间我们要承认每个人的有限、合理赋权给对的人、用工具和准则指导工作，真正为制度注入灵魂。再次感谢济南市中小企业公共服务中心对本次公益讲堂的的大力支持，求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望，以燃烧般的热情，为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量！

2024 - 04 - 15
求是达明董乃锋老师受邀为某检验检测研究院做《团队凝聚力打造》专题分享

山东某检验检测研究院作为公益二类事业单位，由多家事业单位整合而成，目前是当地检验检测业务最广的综合性专业检验检测机构。为进一步凝聚队伍、增强活力，提升整体的效率意识和费用意识，特决定在节后进行集中理念培训。2月19日，求是达明董乃锋老师受邀进行《团队凝聚力打造》专题分享，领导班子及中层正副职等120余名管理人员参加。董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例去诠释管理理念与工具；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务，尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。培训伊始，董老师讲到“VUCA”时代，万物皆在变、唯人性不变。人活着的意义是什么？人生与事业都是判断的累积。就像稻盛先生所说的那样“比例即人格”，我们每个人都要承认自己的有限和无知、努力学会包容与接纳，用智慧指引前行之路、用规律探索人生之道和事业之道，正所谓舍弃“自我”才能活出“真我”。关于如何用哲学指引领导力？董老师再次说到总院去年各项工作稳中有进、今年改革之路道阻且长，只有不断明确目标、凝聚共识，才能真正做好四个转变、再上新台阶。作为管理者，一定不能惰怠、要理解人与人大不相同、以极简思维看管理、打开心扉放下自己，用好“求真开放和创意择优”两项决策原则、确立基于真诚和关爱的人际关系，进一步构建高信任和低内耗的团队氛围。人生·事业结果=思维方式×热情×能力。思维方式是要具备正向人格特质、热情强调初心不忘热心不减、能力是指发现并释放你的天赋优势。我们每一个人若想成为对组织发展有贡献的人，首先要把自己变成能实践组织文化、能不断进行自我革新的人；具体到...

2024 - 02 - 21
求是达明咨询董乃锋应邀到中新科农做《阿米巴经营实战》主题分享

应中新科农集团董事长王世辉先生邀请，12月9日求是达明咨询董事长董乃锋老师亲临现场做了为期两天的《阿米巴经营实战》研讨会，集团总部及各子公司近90名中高层管理人员参加。王世辉董事长在开训词中指出：本次培训特别邀请董乃锋老师亲临授课，旨在将先进的经营理念转化为加快发展的动力，培育具有“经营者意识”的管理团队、为集团上市奠定良好的基础，望大家都能积极配合、学以致用！董乃锋老师是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人、山东省管理咨询协会副会长、经营哲学与阿米巴经营模式构建专家；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务。培训伊始，董老师讲到：稻盛先生用一生实践总结出来阿米巴经营模式，不仅创建两家世界500强、还成功拯救濒临破产的日航。与稻盛先生成功相比，微不足道的我们更要常怀感恩利他之心，以“作为人，何谓正确”为判断基准，付出不亚于任何人的努力，才能真正提高心性、拓展经营，从而成就我们的美好人生、美好团队和美好企业。关于如何提高心性、拓展经营？董老师从应对VUCA时代的挑战着眼、从解决企业常见的经营困境入手，带领大家一起学习京瓷“经营之屋”，剖析阿米巴经营的特征、原则，洞察阿米巴经营目的和实质，一分二算三发表，将产品注入良知、从管理转向经营。划分是为了更好地激活组织，培养具有经营者意识的人才。核算是通过与市场挂钩，确定内部交易价格和交易关系，让组织感受到市场温度，最终实现销售最大化、费用最小化、效率最大化。发表则是围绕三个聚焦，让主角上台去众智经营，用数字分析去持续精进。行胜于言，阿米巴践行一定要用好良知和经营两杆秤，靠“论语+算盘” 双轮去驱动企业稳健发展。基于此，董老师又组织大...

2023 - 12 - 12

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2017 - 03 - 23

目标卡是怎样炼成的？

地点：某公司市场部人物：市场部经理老王、新入职员工网络推广员小李交流主题：上月目标考核沟通与本月目标卡建立Part1上月目标卡评估老王：小李，你入职已经一个多月了，针对上个月你的表现以及目标卡完成的情况，可以看出你是一个工作很积极的年轻人，但是有些任务完成是需要方法的，比如xx任务就没有做好，需要别人提供资料和帮助的要及时跟同事反馈，工作上的事情没什么不好意思开口的。不要碍于面子，怕给别人添麻烦。...

2017 - 03 - 22

突破绩效主义的围城

近些年很多人都引用《绩效主义毁了索尼》这篇文章来为自己做不好绩效找借口。索尼连续4年亏损，去年更亏损63亿美元。为什么?绩效主义毁了索尼!因实行绩效主义，职工逐渐失去工作热情。公司为统计业绩，花费了大量的精力和时间，而在真正的工作上却敷衍了事，出现了本末倒置的倾向。过去它像钻石一样晶莹璀璨，而今却变得满身污垢、暗淡无光。“绩效主义”真的这么差吗？一、何为绩效主义所谓绩效主义是指“唯绩效...

2017 - 03 - 21

阿米巴经营助力采购成本控制

作为企业运作的核心环节，采购具有其举足轻重的地位。中小型生产企业现有的采购方式存在多种弊病，以至于采购成本居高不下，采购部门成为公司问题集中且难以解决的部门！那么如何解决这个问题呢？本文从阿米巴运营的角度，用一种新的方式，来管控企业采购成本！我们都说采购问题很多，问题多在哪里呢？先来列举几个采购存在的问题：1、采购周期长可以说，这是传统采购中普遍存在的问题，主要是由于采购流程复杂，供货不及时而造成...

2015 - 11 - 04

关注流程之“根”，提升组织效率

摘要：目前很多企业都在开展流程梳理工作，但是仅有10%左右的企业的流程梳理工作达到预期目标，而90%的企业都以失败而告终。为何造成这样的局面？主要原因是很多企业在做流程梳理时，没有把握流程的本质，而是迷失到流程的细节与表象之中，以为流程梳理就是画画流程图、进行流程的岗位分工、制定流程的管理标准及相关制度。流程繁琐，效率低下，成本过高，交期延误，客户流失，人员流失……诸多的问题困惑着企业，也造成为数...

2015 - 10 - 23

培育内部企业家团队

“最大的挑战就是缺少人才。”在咨询过程中，经常听到老总如此感慨，“我们现在不缺资金，不缺技术，甚至也不愁市场，唯一缺少的就是人才。公司的五年规划是要成立若干个分公司或事业部，而这就意味着我们需要一批领导人才，或者说需要一个企业家团队。”就在上个月，一家即将上市企业的王总又向我提起这个问题：“上市后，公司必然会迈入一个更大的发展期，关于人才紧缺的问题也就显得更加紧迫。”他随之长叹一口气“说实话，这个...

2015 - 10 - 08

什么是管理者的第一品质？

摘要：孔子论治国之道的三大条件是“足兵，足食，民信之矣。”如果只能保留一种，那就“去兵，去食”，而要“足信”，因为“民无信不立”。那么在企业中，员工对于公司的信任又来源于什么？作为企业管理者，必不可少的核心素质又应是什么呢？提起人才的选用标准，相信大家首先会想到“德才兼备”，也都很熟悉“有德有才重用，有德无才培养录用，无德有才限制录用，无德无才坚决不用”的道理。但在管理者的选聘过程中，这个“德”究...

2015 - 09 - 30

巧娘拙女与无为而治

摘要：家有儿女的都知道，要让宝贝早点学会自己吃饭，最有效的办法就是给他围上围蔸（采取一定的保护措施），给他独立的一个碗一把勺，任由他胡乱吃去（适当放手，创造机会让他去摔打去历练），对于那满头满脸满桌满地的饭菜，抱以耐心、宽容与鼓励（少批评、多鼓励），只有这样，才能让孩子早一些自立。其实企业育人之道也是同理。俗语说“巧娘出拙女”。盘点一下身边的人，发现还真是这么回事儿。仔细琢磨，越发感觉这话有道理：...

2015 - 09 - 10

制造型企业绩效指标设定的原则与方法

M公司是一家离散型制造企业，主要从事半挂车的生产销售，由于起步早、创新能力强，产品在国内外占据了较大的市场份额。但是随着业务和人员规模的不断扩大，交期延误、质量下滑、士气低落、责任意识差等问题日益严重，随之而来的市场压力和家族式管理乏力问题也凸显出来。为此，M公司聘请求是达明咨询，希望借助外部咨询的力量来打破公司发展的瓶颈，推动公司管理的升级。求是达明顾问经过前期的企业诊断后发现，公司原来的绩效管...

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