5月25日，求是达明2023年度专题私董会再度起航。本期私董会主题为“销售团队激励”，定向邀约6家企业董事长、总经理参会，围绕企业在业务层面和人员激励层面常见问题展开研讨与经验分享，求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。本期私董会案主是一家非常优秀的新三板上市（食品）企业、也是当地行业协会的会长单位。其负责人介绍到：近几年受行业发展形势、疫情等因素影响较大，业务开展遇到较大阻力；业务人员稳定性不足、状态不饱满，如何有效评价和激励销售团队也是当下急需解决的难点。董老师通过层层剥洋葱的方式，带动与会人员对问题不断追问、不断澄清，引导案主企业家对表象下的本质问题不断深挖，逐渐将核心问题聚焦为两个方向，一个是“战略方向有待清晰”，另一个是“团队激励方式有待调整”，并给出了系统化解决思路，从战略澄清、渠道优化、架构调整、机制完善、研发驱动五个层面着手，分别给出了相应的提升改善建议。案主企业表示本期私董会对自己企业的问题解决启发很大，非常感谢能有这样的机会与多位优秀的专家、企业家交流探讨。并表示接下来会着力推进各项建议的落地，并诚挚邀请董乃锋老师及各位企业家莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力，求是达明愿携手各位优秀企业家，通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力，也欢迎更多的企业和企业家参与到其中。
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5月19日，经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师，受高唐县工信局邀请做《制造业市场化机制打造》主题分享，助力高唐近200家规上企业释放团队活力、提升盈利能力，以真正实现向管理要效益、用经营促发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来，他始终聚焦“制造业效能提升”，擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建；累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始，董乃锋老师讲到：我们正处于“VUCA”时代—易变复杂不确定、行业边界逐渐模糊，已经给传统组织带来巨大挑战—很多企业越做越大、利润却越来越低；经营者精力有限、无法再关注到企业的方方面面；管理稍微严格、员工就要辞职。。。怎么破局？合理的组织结构才是企业的效率之源。尤其作为立国之本、兴国之器的制造业，更要注重平台化组织+市场化机制打造，以哲学为基、以经营会计为原则，促进全体员工由被动的“执行者”转变为主动思考的“经营者”，释放企业潜能、提升盈利能力！董乃锋老师以双童吸管企业转型为案例，强调引入市场化机制就是把每个业务组织都打造成作战单元，突破边界、自主经营、独立核算、共创共享！结合TMYY导入市场化机...
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内蒙古自治区JLY是经国家市场监管总局考核授权的法定检定机构，是中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的校准实验室。建有多个国家级测试中心，同时也是自治区研究生联合培养基地和自治区青少年知识产权教育基地。求是达明与JLY的合作主要目的是针对激励机制体系的建设，包括绩效考核体系建立和奖励性绩效分配机制改革。改革的最终目标，是通过管理体制的变革和管理方式的创新，改善服务供给理念，为社会公众提供良好的公共服务。以本次改革为契机，积极探索对内激活职工潜力、对外服务好用户的现代化管理机制，促进JLY事业发展！
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2023年2月21日，TMXCL战略澄清与销售团队激励机制项目正式启动。TMXCL于2019年12月与求是达明咨询首次合作，建立公司整体的考核激励机制。在项目辅导完成后，TMXCL持续践行项目辅导内容，在经营管理中取得一定成效，基于市场增长，公司2022年营业收入和利润均取得显著增长。TMXCL薛总时刻关注外部宏观形势和企业内部经营管理现状，深刻认识到喷涂行业的未来发展趋势对TMXCL的内部管理体系及产品结构优化提出了更高的要求，有鉴于此，薛总与求是达明团队建立二次合作，以澄清公司业务发展方向，公司内部形成统一共识，同时打造共创共享，团结奋进的销售团队。TMXCL创建于2014年，公司总资产近亿元，占地近三万平方米，建有现代化车间8000平方米。热喷涂、机加工、铆焊现代化装备齐全。近年来公司申请通过了20项实用新型专利，高端涂层制备工艺也取得多项突破，TMXC也将持续致力于推动中高端涂层的研发与工业化应用领域。时值节后初春，求是达明项目小组成员来到TMXCL，在项目启动会现场，TMXCL有限公司关键岗位核心成员就坐完毕，战略澄清与销售团队激励机制建设项目正式启动！启动会现场，TMXCL薛总与大家深度分享了公司面临的机遇与挑战，再次强调引入求是达明咨询公司是助力员工的长远发展与公司经营的再度腾飞。求是达明将本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力助力TMXCL逐步实现全员目标共有...
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山东DJE医学科技有限公司是一家集医疗器械研发、生产、销售于一体的高新技术企业，随着近几年中国数字病理行业的高速发展，DJE也伴随中国数字病理不断成长，目前，一站式病理全数字化解决方案已经成为DJE的核心优势。求是达明与DJE的合作源自2021年考核激励机制构建，后续双方一直以年度顾问的形式保持紧密的合作关系。在求是达明的助力下，DJE已连续两年实现销售额30%以上的增长，团队人员规模实现了翻倍，公司的经营管理水平也在逐步提升。2023年，基于长期战略发展考量，在国际经济形势不容乐观的情况下，DJE的中高层团队依然制定出年度势必要实现30%增量业绩的高目标，并邀请求是达明团队提供助力和支持。当前，围绕目标设立的年度硬仗和重点考量指标已经与公司各个层级人员达成共识，并在顺利推进中。
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2023年2月1日，XHYY2023年度顾问项目启动。XHYY与求是达明在2020年12月建立首次合作，并于2022年签订年度顾问服务及企业文化建设项目，在合作过程中，公司管理机制逐渐完善，企业经营稳健发展，为进一步夯实绩效管理机制，推进企业文化落地，提升团队凝聚力，XHYY李总决定与求是达明签订2023年度顾问服务项目。XHYY是专业从事葡萄糖酸盐全线系列产品研发、生产、销售为一体的现代化企业，已通过ISO9001质量管理体系认证，KOSHER（洁事）国际认证，GMP（来自SGS)，拥有食品添加剂等多项证书。产品符合GB15571-2010，CP2005，FCCIV,USP34，BP2010,EP7.0等标准。能够良好广泛的应用在食品营养强化剂，矿物质添加，保健品营养添加等各种用途，是理想的矿物盐添加的选择。求是达明将本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力助力XHYY逐步实现全员目标共有、经营压力共担，打破旧管理方式的禁锢，加速释放企业内部经营活力，形成文化共识，推动和实现公司的飞跃发展！
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