2018年12月7日，山东鲁望农业发展集团（下称：鲁望农业）与求是达明达成合作的《产业链纵向一体化核算与经营成果激励》项目正式启动。
鲁望农业是一家以农业产业化为战略核心的集团化企业。集团积极响应党的十九大提出的“乡村振兴战略”号召，创新政府、企业和农户三方利益共享机制，通过种养结合、产城融合，让农民充分参与融合发展的红利，扩大农村创业就业、吸引资本和人才回乡，助力农业产业化发展，加速农业新旧动能转换。
图1：求是达明项目组现场调研
一、创新模式下的分与合难题
鲁望农业实践创新的平台化运作模式，是通过集团总部加项目子公司的形式进行运作，项目子公司又包含种植板块、养殖板块等若干业务类型。项目子公司的各个业务板块运作模式差异性较大，各项目子公司又分散于各个地级市甚至遍布全国各地，所以这种运作模式在农业行业属于比较前沿的探索，没有成熟的管理方式可以借鉴。如何在确保集团的发展思路得到有效贯彻的同时，又可以激发各个项目子公司的自主活力，是目前鲁望农业希望解决的首要问题。
二、问题分析
针对鲁望农业的主要诉求，我们通过对集团总部及各项目子公司的现场调研走访，将其诉求拆解为几个更为具体的问题：
1、如何对不同的项目子公司进行统一的规范，并明确其运营状况；
2、如何激发不同项目公司、不同板块负责人自主参与经营的意识；
3、如何通过合理的利益分配机制，留住人才并激发他们的能力。
三、求是达明解决方案
求是达明顾问团队，通过对各项目子公司的现场调研及资料收集，经过与集团及项目公司多次的讨论验证，形成了最终的解决方案。
1、 针对所有项目公司，建立统一的核算体系，并通过“标准核算项目”和相应的“数据传递机制”来监督规范运营过程和核算过程；
2、 将项目公司根据业务板块不同，划分不同的核算单元，每个核算单元通过建立内部交易规则及分摊规则独立核算为盈亏负责；
3、 建立与核算结果一部分直接挂钩，一部分间接挂钩的收益分享与激励奖金机制，适当过滤风险，保障员工基本利益的基础上，实现核算收益的合理分配；
4、 辅助建立核算过程数据收集的稽核机制，确保数据的准确、有效、及时。
四、工作推进
为配合鲁望农业一日千里的发展速度和要求，求是达明项目组集中精力推进该项目工作，并于2019年1月26日完成项目结案工作。项目结案成果得到了集团领导的认可，并在各个项目公司间得到普遍支持。目前《纵向一体化核算体系构建项目方案》已经由集团层面开始推进实施，由于农业行业长周期性特点，方案实施的反馈及后续进展，将在完成一个种植季后持续合作交流。