文章观点 - 山东求是达明

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求是达明第26期公益讲堂 ——《市场化与共享机制打造》圆满落幕

2024年4月13日，由济南市中小企业公共服务中心主办、山东求是达明管理咨询公司承办的第26期公益讲堂——《市场化与共享机制打造》如期举行。一年之计在于春，虽然适逢周末、但依然没有阻挡企业家们学习成长的脚步；不到9点，大家都已经陆续落座！本次公益讲堂邀请的主讲嘉宾是董乃锋老师，董老师是全国中小企业管理咨询服务专家、山东省工信厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人；他的分享富有激情且融汇经营哲学，擅长以企业案例去诠释管理理念；他从事管理咨询培训20余年来，始终聚焦战略落地与组织效能提升，带领团队服务的民企、国企、事业单位近500家。活动伊始，董老师从中小企业面临的经济走势入手，讲述了从增量时代到高质量发展时代的四个主要变化，并借鉴稻盛和夫拯救日航的公开实验论证导入核算、建立市场化机制的重要性——通过公开不断变化的公司经营状况，提高员工的参与意识、激发员工的工作干劲，真正实现“人人对利润负责”。结合众多实操案例，董老师指出市场化机制的本质就是利润与人心，一切围着数字经营转、一切围着人心经营转；它的实施有三大原则——既要现金为本、筋肉结实，更要提高核算效益；这期间我们要承认每个人的有限、合理赋权给对的人、用工具和准则指导工作，真正为制度注入灵魂。再次感谢济南市中小企业公共服务中心对本次公益讲堂的的大力支持，求是达明愿继续心怀强烈而纯粹的利他愿望，以燃烧般的热情，为提升中小企业经营管理水平贡献自己的智慧与力量！

2024 - 04 - 15
求是达明董乃锋老师受邀为某检验检测研究院做《团队凝聚力打造》专题分享

山东某检验检测研究院作为公益二类事业单位，由多家事业单位整合而成，目前是当地检验检测业务最广的综合性专业检验检测机构。为进一步凝聚队伍、增强活力，提升整体的效率意识和费用意识，特决定在节后进行集中理念培训。2月19日，求是达明董乃锋老师受邀进行《团队凝聚力打造》专题分享，领导班子及中层正副职等120余名管理人员参加。董乃锋老师全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟平台核心发起人、山东省管理咨询协会副会长；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例去诠释管理理念与工具；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务，尤其在国企及混和所有制“三项制度改革”等方面积累了丰富经验。培训伊始，董老师讲到“VUCA”时代，万物皆在变、唯人性不变。人活着的意义是什么？人生与事业都是判断的累积。就像稻盛先生所说的那样“比例即人格”，我们每个人都要承认自己的有限和无知、努力学会包容与接纳，用智慧指引前行之路、用规律探索人生之道和事业之道，正所谓舍弃“自我”才能活出“真我”。关于如何用哲学指引领导力？董老师再次说到总院去年各项工作稳中有进、今年改革之路道阻且长，只有不断明确目标、凝聚共识，才能真正做好四个转变、再上新台阶。作为管理者，一定不能惰怠、要理解人与人大不相同、以极简思维看管理、打开心扉放下自己，用好“求真开放和创意择优”两项决策原则、确立基于真诚和关爱的人际关系，进一步构建高信任和低内耗的团队氛围。人生·事业结果=思维方式×热情×能力。思维方式是要具备正向人格特质、热情强调初心不忘热心不减、能力是指发现并释放你的天赋优势。我们每一个人若想成为对组织发展有贡献的人，首先要把自己变成能实践组织文化、能不断进行自我革新的人；具体到...

2024 - 02 - 21
求是达明咨询董乃锋应邀到中新科农做《阿米巴经营实战》主题分享

应中新科农集团董事长王世辉先生邀请，12月9日求是达明咨询董事长董乃锋老师亲临现场做了为期两天的《阿米巴经营实战》研讨会，集团总部及各子公司近90名中高层管理人员参加。王世辉董事长在开训词中指出：本次培训特别邀请董乃锋老师亲临授课，旨在将先进的经营理念转化为加快发展的动力，培育具有“经营者意识”的管理团队、为集团上市奠定良好的基础，望大家都能积极配合、学以致用！董乃锋老师是全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省工业和信息化厅入库专家、浙江大学咨询行业校友企业联盟核心发起人、山东省管理咨询协会副会长、经营哲学与阿米巴经营模式构建专家；他的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念；他从事管理咨询与培训20余年来，始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，曾为数百家企事业单位提供过各类辅导服务。培训伊始，董老师讲到：稻盛先生用一生实践总结出来阿米巴经营模式，不仅创建两家世界500强、还成功拯救濒临破产的日航。与稻盛先生成功相比，微不足道的我们更要常怀感恩利他之心，以“作为人，何谓正确”为判断基准，付出不亚于任何人的努力，才能真正提高心性、拓展经营，从而成就我们的美好人生、美好团队和美好企业。关于如何提高心性、拓展经营？董老师从应对VUCA时代的挑战着眼、从解决企业常见的经营困境入手，带领大家一起学习京瓷“经营之屋”，剖析阿米巴经营的特征、原则，洞察阿米巴经营目的和实质，一分二算三发表，将产品注入良知、从管理转向经营。划分是为了更好地激活组织，培养具有经营者意识的人才。核算是通过与市场挂钩，确定内部交易价格和交易关系，让组织感受到市场温度，最终实现销售最大化、费用最小化、效率最大化。发表则是围绕三个聚焦，让主角上台去众智经营，用数字分析去持续精进。行胜于言，阿米巴践行一定要用好良知和经营两杆秤，靠“论语+算盘” 双轮去驱动企业稳健发展。基于此，董老师又组织大...

2023 - 12 - 12
YTFZ“考核激励机制构建”项目启动

2023年11月13日上午，YTFZ考核激励机制构建项目启动大会隆重举办，YTFZ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于YTFZ公司发展需求，梳理优化公司组织架构及部门职能；将通过绩效管理机制设计明确各部门的目标和方向，清晰工作要求，提升管理层的管理能力；通过薪酬管理机制设计让员工贡献差异影响个人收入，激发员工活力。启动会上，YTFZ董事长郝董与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助YTFZ公司考核激励机制升级项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2023 - 12 - 12
求是达明董乃锋老师受邀为高唐县优秀企业家做《战略解码与盈利能力提升》专题培训

10月20日，战略管理及经营哲学与阿米巴经营模式构建专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师，受高唐县工信局邀请做《战略解码与盈利能力提升》专题培训，助力高唐近200家规上企业提升市场竞争力、实现高质量发展。政府副县长张婷婷出席会议并讲话。董乃锋老师的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来，他始终聚焦“战略落地与组织效能提升”，擅长战略解码与盈利能力提升、市场化与共享机制构建、经营哲学与阿米巴经营模式构建；累计为数百家企事业单位提供过管理咨询与服务。培训伊始，董乃锋老师结合2023年经营最为艰难的十大行业统计数据指出：战略才是企业前行的灯塔；有了灯塔，就可以排除外界的干扰、就可以抵挡海市蜃楼的诱惑、就可以在这个百年未有之大变局里知道该何去何从。那到底什么是战略？战略就是打造不完全竞争优势，其核心在于持续获得超额利润，其方法有独特性、目的有盈利性，其实质就是从A到Z、从Z到A，其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力？董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略，将组织战略转化为全体员工听得懂、说得清、可执行的行为，增强团队的凝聚力、执行力、向心力和战斗力。美好的时光总是短暂的！再次感谢高唐县工信局对求是达明的信任和支持！纯粹的心、燃烧的魂、持守正道、共创未来！相信在高唐县委、县政府的坚强领导下，高唐企业一定能破解有效需求不足的突出矛盾、走出一条县域经济高质量发展之路！再次祝愿高唐企业的明天一定会更好！

2023 - 10 - 23
求是达明咨询董乃锋老师受邀为冠县优秀企业家做《战略解码-提升企业盈利能力》主题分享

9月27日，全国中小企业管理咨询服务专家库专家、山东省管理咨询协会副会长、求是达明创始人董乃锋老师，受冠县工信局邀请到经济开发区做《战略解码-提升企业盈利能力》主题分享，助力近40家企业释放团队活力、提升盈利能力，以真正实现向管理要效益、用经营促发展。县工信局创新创业指导科科长史鹏云出席并致词。董乃锋老师的分享富有激情，融汇经营哲学与国学经典，擅长以企业案例诠释管理理念。从事管理咨询20余年来，他始终聚焦“制造业效能提升”，擅长战略解码与组织获利能力提升、市场化机制构建与团队作战能力提升、经营哲学与阿米巴经营模式构建，累计为数百家企事业单位提供过各类管理咨询与服务。培训伊始，董老师结合浙江大学管理学院邬爱其教授对浙江省118家“隐形冠军”的考察分析，讲到它们成功的原因就是“六稳”、就是战略定力聚焦主航道与强大组织活力与创新力！长期以来，战略被视为取胜之道。那到底什么是战略？战略就是打造不完全竞争优势，其核心在于持续获得超额利润，其方法有独特性、目的有盈利性，其实质就是从A到Z、从Z到A，其分析要讲究形与势—形譬如深谷决水、势譬如高山滚石。华为的成功首先是战略管理的成功，参考华为的活下去战略，董老师再次讲到力出一孔，利出一孔，战略、组织、人才—华为文化的危机意识、能打硬仗、全员经营才是其一直以来的核心竞争力！如何规避战略制定与战略执行“两张皮”？明确期望、正式差距，真正的战略解码要从理念措施到硬仗—战略共识是核心、目标体系是方向、作战地图是抓手、衡量指标是标准。关于具体如何用战略解码提升企业盈利能力？董乃锋老师分享了TMXCL项目的整体思路—基于内外部环境分析的六步走策略，不仅要明确战略意图、构建三层业务、提炼价值主张，还要优化目标设计、升级销售激励、导入PK与经营发表。目的就是在聚焦企业定位、明确发展方向、预判关键战役、优化市场布局、关注增量业务、传递经营压力的同时，将组织...

2023 - 09 - 28
HSSM“考核激励机制升级”项目启动

2023年8月24日上午，HSSM考核激励机制升级项目启动大会隆重举办，HSSM公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于HSSM公司发展需求，将通过薪酬管理优化让员工明晰个人发展方向，激发员工活力；通过绩效落地与绩效分析辅导提升管理层的管理能力，助力公司快速发展。启动会上，HSSM副总经理魏总与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理巩相阳老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助HSSM公司考核激励机制升级项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2023 - 09 - 25
DFEJ“考核激励机制与评价体系建设”项目启动

2023年6月29日上午，DFEJ考核激励机制与评价体系建设项目启动大会隆重举办，DFEJ公司的中高层、骨干员工及求是达明项目组成员参加了此次项目启动会。本项目基于DFEJ公司发展需求，复盘2023年上半年目标，调整和优化2023年下半年经营目标，明确关键硬仗和保障措施，实现经营目标在中高层团队和各岗位人员中的方向统一与压力传递；优化核心团队考核激励机制，明确以战略方向为牵引、以目标达成为导向、以能力提升为抓手的激励原则，提升团队的工作热情，激发人员活力；建立科学有效的人事评价体系，明确价值导向、清晰评价标准和原则，引导中高层人员主动参与经营，打造更多的经营者分身。启动会上，DFEJ董事长赵董与求是达明董事长董乃锋分别发言，阐述了项目的意义，表达了对项目实施人员的期望和要求。项目经理董喆老师对此次项目的整体规划以及项目组成员进行介绍。紧接着求是达明董总进行了《现代人力资源管理理念》的研讨培训。求是达明本着“相伴偕行、共创共荣”的经营理念，将全力协助DFEJ公司考核激励机制与评价体系建设项目的目标实现，加速释放企业内部活力，助力企业快速发展！

2023 - 09 - 25
求是达明咨询秦泽熙老师再次受邀为BZGJ做主题分享

6月17日，由求是达明和BZGJ联合举办的项目制培训——中高层管理技能提升系列培训再次举行，求是达明秦泽熙老师以《价值沟通与高效领导》为主题进行分享，BZGJ领导班子及中层正副职等管理人员参加。秦泽熙老师，是国家电网管理能力提升培训特聘培训顾问、中国建材集团常年培训顾问、国家能源集团常年培训顾问、mcc企业管理教练，从事培训工作近十五年，擅长案例教学，一直致力于用互动体验让理论方法在执行中落地，被誉为“用生命演讲的人”。培训伊始，秦老师强调管理是为经营服务，经营发展的目的是不断完成组织的战略目标。有资料表明，企业管理者每天有70%的时间都用在沟通上；而企业中70%的问题恰是由于沟通障碍引起的。真正有价值的沟通能让我们从上级那里获得更多的支持、能让下属更好地追随与执行、能让团队更加高效协同。因此沟通需要我们提前准备、刻意联系更要牢记目标；沟通一定是重在通，听清楚、问明白、说准确。通过对沟通无效的障碍分析，秦老师启发大家联系现实工作进行思考和讨论，并邀请每组代表上台分享。基于此，秦老师还专门给大家解析了沟通漏斗，信息递减下、及时的信息共享真的很重要：复述追问做笔记，沟通不要怕麻烦，工作前期怕麻烦、后面就会更麻烦。领导力的本质就是影响力、想当好领导，带人要同频、管人要共情，因为同频才能共振、共情才能共鸣、凝心才能聚力、协同才能高效。美化的时光总是那么短暂，一天的培训在大家积极回应和踊跃参与下圆满结束，冠军团队和每个小组的优秀学员也得到了求是达明精心准备的奖励！求是达明、相伴偕行，祝福BZGJ的明天一定会更好！

2023 - 06 - 19
《半年目标复盘》线上私董会顺利召开

6月15日，由专精特新服务联盟主办、求是达明承办的线上私董会顺利召开。本期私董会主题为“半年目标复盘”，仅定向邀约10位企业家参会，求是达明首席顾问-董乃锋老师担任私董教练。董老师首先给大家分享复盘四步法：回顾目标-评估效果-分析原因-总结纠偏，并指出经营复盘的关键成功因素是建立一把手亲自主导的长效机制。关于如何寻找目标达成的差距，董老师强调两个维度：业绩差距，一般在原有业务框架下通过提高执行能力、改善流程能力、加大激励力度等来弥补；而机会差距则更多需要更新业务模式、重新选择客户、开发新的产品等来实现。这里的差距主要和企业本身既定目标、行业发展速度以及竞争对手增速相关。基于这些原则，董老师引导与会企业家结合上半年目标达成情况以及下半年行动计划展开分享。研讨过程中各位企业家自由奔放思考，同时鼓励“借题发挥”。有的企业家讲到受大环境影响，今年市场不容乐观，还是得通过不断提高人效来提升组织效能；有的说主要精力要用在新产品研发及新技术应用上，努力搭建平台、让年轻人把握机会去施展才华；当然也有企业未雨绸缪、提前布局、踩准时代脉搏，建立企业内部创客机制。结合咨询的专业领域和服务经验，董老师给予各位企业家真诚的回应和实操的建议；并再次强调当前恶劣环境下，企业要努力构建三层级业务、研判业务增长策略、发现第二曲线，同时强调企业一定要围绕目标去复盘、和行业以及竞争对手去对比，内部的激励机制和顶部的市场布局也要去完善。会议结束时，与会企业家纷纷表示受益颇多，并诚挚邀请董老师莅临企业指导。客户的认可是我们前进的最大动力，求是达明愿携手各位优秀企业家，通过线上私董会的方式去帮助更多企业提升经营管理能力，也欢迎更多的企业和企业家参与到其中！

2023 - 06 - 19

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2015 - 04 - 02

数据收集为绩效提供验证

现在只要一说起管理，往往就首先会说到绩效。当今绝大多数企业都在实行绩效管理，进行绩效考核，花了很大的力气，但结果却很不理想。这时大家发现，其实绩效管理，尤其是制造业的绩效管理，是一项非常难做的工作。揭开绩效管理的神秘面纱，摒弃绩效考核冠冕堂皇的外衣，看看为什么到了月底，有的绩效考核分数打不出来？有的分数虽然打出来了，但是结果却和实际情况背道而驰？有的人明明工作出错比较多，但是考核得分却很高？到底为...

2015 - 03 - 27

企业家梦想与企业文化

习主席阐述中国梦中指出：中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。要让生活在我们伟大祖国和伟大时代的中国人民，共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起成长与进步的机会。企业家的责任，就是不但要让干部员工共同享有出彩的机会，更要创造一种激发干部员工“想出彩、能出彩”的机制，让企业和员工在不断成长中互相促进、相生相长，共创共荣。企业家梦想与企业家精神人人都有梦，企业家更是有...

2015 - 03 - 16

稽核—提高执行率的法宝

一、执行的困惑自改革开放以来,随着中国企业的蓬勃发展,企业家们从“以人治企”到“以制度治企”,从泰勒到德鲁克再到稻盛和夫,我们引进制度、引进工具、引进方法, 在尝试过世间百般武艺后,发现问题仍旧没有解决：1、制度执行过程中，标准逐渐降低，最后形同虚设；2、政策执行过程中，力度越来越小，虎头蛇尾；3、计划执行过程中，经常延误，甚至不了了之；蓦然回首，才发现比起制度、工具和方法，我们更缺少...

2015 - 03 - 10

化阻力为动力：企业变革的艺术

为了适应市场和环境发展的需求，企业在发展过程中遇到问题的时候，通过自己组织或借助于专业咨询机构的力量，对自身实施局部或全部的变革是一种常用的方式。但是在实践过程中有超过半数的企业变革以失败告终。什么原因呢？一般来讲，企业变革存在一个“262定律”，即对改革的态度是20%的人支持，60%的人观望，20%的人反对。经分析，造成变革失败的主要原因往往不是因为员工能力不够或企业资源不足，而是因为组织变革活...

2015 - 02 - 07

阿米巴运营助力采购成本控制

作为企业运作的核心环节，采购具有其举足轻重的地位。中小型生产企业现有的采购方式存在多种弊病，以至于采购成本居高不下，采购部门成为公司问题集中且难以解决的部门！那么如何解决这个问题呢？本文从阿米巴运营的角度，用一种新的方式，来管控企业采购成本！我们都说采购问题很多，问题多在哪里呢？先来列举几个...

2015 - 01 - 20

“傻瓜”的智慧

智慧，有多种表现形式。“大智若愚”是人生智慧的最高境界，指的就是表面愚笨、不露锋芒却才智出众的人。生活中，我们总喜欢被别人赞誉聪慧、伶俐、睿智……诚然，每个人都希望成为别人眼中的“成功人士”。但是，除了天资聪颖之外，成功更需要“傻瓜式”的智慧。为了种出不施农药、肥料的苹果，木村像傻瓜一样苦撑了11年，一直坚持到“连苹果树都受不了，只好结出苹果”的那一天。电影《这一生，至少当一次傻瓜》让我们认识了这...

2015 - 01 - 06

打造“言行一致”的职场文化

我们经常在企业内部听到员工这样抱怨：领导说一套做一套，他们嘴上说希望变革或改进，但是他们自己总不能用行动兑现；领导总是告诫员工应当如何如何去做，但他们自己的行为总是大相径庭；领导总是说：“我和你们是不一样的。”甚至我们曾听到一个员工这样说他们的副总：“我说他不穿工装，他却和我说：‘我还不用打卡呢，你能和我比么？’”这样的事情出自一些企业领导，实在令人担心。俗话说，榜样的力量是无穷的。显而易见，这几...

2015 - 01 - 03

股权激励：使员工在不同的阵营中转换

没有故事的开场或许很多文章会用一两则故事来引导你的阅读，它们或经典或高深，让人不由得充满了思考的欲望。然而不幸的是，我并不是一个擅长于抄写故事的人，所以这篇文章大家也无缘那些开场故事，幸而无需去思考一些很伟大的人都无法解答的深奥问题。让我们轻松一些，从我们身边的情境出发，跟随我的描述，来想象这样一个场景：“周六的晚上，你终于结束了八到十个小时的工作，努力工作的结果并非一些红色的纸片或者珍贵的休假机...

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